映客直播商业模式拆解：借势获客巧成功，内容留存需努力!

2016-10-09 15:48 原创

手机视频直播这种新的交流形式也成为90后标新立异的方式。

变革家，让天下没有难懂的生意！上个月，映客直播投资方A股上市公司昆仑万维发布的一则公告，透露了映客的财务状况。公告显示，2015年映客总收入为3048.36万元，净利润为167.28万元。数额并不大，但映客已是为数不多能够盈利的直播平台。今天变革家作者李东春就来分析一下映客直播的玩法。

用户需求

映客的目标用户是标新立异的90后，这类用户的最大特点就是接受新鲜事物强。映客在互联网上的宣传口号“你丑你先睡，我美我直播”一下子抓住了90后人群的心，成为网络流行语。而手机视频直播这种新的交流形式也成为90后标新立异的方式。

而这些目标用户也分为主播用户和观众用户两种，要分别满足这两种截然不同的需求：（1）现实生活中有明星梦的用户，只需要在网上念着网友的回复或者唱几首歌展示点小才艺就能赚钱（利润很大），同时还能体验明星般的感觉，满足了自身的名利欲望；（2）平日在家中的宅男宅女们，通过看直播的方式有了与男神女神接触机会，还能毫无压力的调戏，如果有点钱的土豪老板们可以更加痛快的砸钱，享受被主播青睐的感觉，这和当年富二代在网游中狂买装备砍屌丝的情况很像，在直播中寻找优越感！

映客CEO奉佑生也曾说过说：“90后这一代人已经不看电视了，都看爱奇艺网剧、短视频，它们一拨接一拨发展起来，这些年带宽也上来了，你会发现视频内容至少在现阶段是一个信息传输的终级形态。”

运营策略

1、眼球经济

其实映客从众多直播平台中走出来还要感谢巴西奥运会，而映客借势奥运成功还要从“洪荒少女”傅园慧、没睡醒就上场的“藏獒”张继科、走出国门的国民老公宁泽涛、现场单膝下跪求婚何姿的秦凯等一些列体育明星说起。

以傅园慧为例，除了她本来拥有的体育潜质外，她在映客做了一场共有1054万人围观的直播，更是用她的耿直和真诚迅速俘获了更多粉丝的心。今年本就是映客们的直播元年，又借势奥运在今年8月玩了一把典型的“眼球经济”。从体育明星、直播平台以及粉丝三方来看，映客除了收货了体育粉丝、直播粉丝之外，更是在名人效应下实现了经营性的创收。

2、移动直播

映客后来者居上还有一个重要因素，那就是传统PC直播的移动化动作太慢了，传统直播的优势和用户都在PC端，而“网红经济”的崛起让主播进一步平民化，人人都能直播的时代到来，也印证了移动直播是一个大的趋势。越来越多的年轻人想成为网红，可以说是中国大的经济事态也成就了映客。

随着后来各路明星入住映客开始直播，更加奠定了其在直播行业的地位。电视剧《欢乐颂》热播时，刘涛、蒋欣、王凯等主演明星在映客直播开场五分钟导致服务器瘫痪，再次借势成功。

3、内容生产

自从映客CEO正式提出“直播+”的概念后，这一概念蕴含的巨大市场空间迅速将手机视频直播抬升到了新的高度。映客的“直播+”与“互联网+”的概念颇有类似之处。通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。而“直播+”则是把手机视频直播这一交流工具提升到了社交平台的层级，其背后的巨大市场已经隐约可见。

映客“寻找马东”真人秀是属于“直播+电商”的范畴，电商平台的直播大多数是找一些明星或网红做直播推销商品，直播说白了只是内容的展现形式，其核心永远是直播背后的内容。“寻找马东”是映客直播平台上的首个真人秀，马东旗下的米未公司下的艺人们组成的“污力天团”在映客上做了一场直播，任务就是要“找到马东”。这次直播，无论从内容，还是形式，都有事先的策划，有台本。其直播效果也是相当惊人的。在短短的一个半小时内，4个直播间总观看人数达到661万。

4、盈利模式

目前，各大直播平台都采用抽成和限制提现的商业模式，区别只在于抽成比例和提现的上限。映客的抽成比例并不高，为31%左右，而有些平台抽成比例高达65%。如果仅看这一点，很难看出为何映客盈利、其他平台亏损，真正掣肘直播平台盈利其实是它们的巨额主播签约费用支出。

映客极少签约主播，且签约底薪仅为几千元，而斗鱼、熊猫等平台的签约主播价格已达到千万级。不签约原则也迎合了大部分普通用户主播的要求，不限时间地点随意直播。