变革家，让天下没有难懂的生意！纵观智能手机市场，国产手机似乎一直在低价区间挣扎，鲜有能突破3000大关的。当初，锤子手机喊着要做中高端，价格定在3000多元，但是却被无情的打脸，最后选择了降价!小米Note顶配版在进军3000元时同样遭遇了挫折。而本文所讲的这个案例，定价9999元，3倍于它们，却依然卖的非常火，新一代产品更是达到15999元！没错儿，他就是大名鼎鼎的8848钛金手机。国产品牌居然也能做的如此高端？！下面我们就来看一看，这个国产手机是如何做到的。
实际上，8848钛金手机背后的操盘手非常不简单，他就是杜国楹——著名营销策划型企业家，曾先后创立背背佳、好记星、E人E本等著名品牌，并大获成功。尤其是2010年推出的E人E本，面对苹果ipad冲击，依然能在平板市场盈利，国内实属罕见。仅2010—2011年，E人E本的销售就超过16亿，净利润超过1.6亿，成为中国商务人群的第一品牌，一度在中国商务人群消费的平板中达到41.07%的份额!
在E人E本和8848钛金手机成功背后，实际上是精准的商业谋略，明确的人群定位、优秀产品力、成功形象建设、犀利的传播推广、精准代言人选择等一系列组合化的精准策略!
根据收入进行消费者分层，专门针对高端商务人士
今天，消费者的分层、分级消费日益明显，既有按照年龄分层的消费，也有按照收入分级的消费。如文化产品，就有按照年龄的分层，学生、年轻人、中青年和老年人消费的文化产品不同，不同年龄段喜欢的文化产品不同，如儿童的动漫、年轻人的青春偶像剧，中青年的商业类型片，带有深度的文艺作品等，有不同的消费特点。
同样，按照收入分级，可以有低档、中低档、中档、中高档、高档、次奢、奢侈品等不同消费层级，根据收入和消费价值观，他们都有着不同的消费标准和消费特点。
在E人E本，和8848手机的操作上，都不是泛化的人群，而是明确、清晰、精准的人群定位：针对商务消费群。杜国楹也曾是一个营销的推崇者，但是随着操作，他逐渐转型成了产品主义者。
不同群体有不同的消费特点，要研发对位、针对群体的产品。8848钛金手机针对的商务人群，特别是层级相对较高的商务人群——企业高管、老板等，从功能到设计上，都针对性的打造，以下方面是8848手机值得称道的地方。
功能贴合目标人群：功能上主打了安全，把握了商务人群的信息安全需求，这一需求在以往的类似产品上已经证明，极对商务人群需求。8848手机实现了加密通话，还有系统级的防病毒、防打扰、权限管理、自启动管理、提供隐形空间等功能。杜国楹还为8848手机配备了一个无线U盾。无线U盾首先是无线钥匙，当手机离开U盾10米开外，U盾就会自动报警并自动锁机。
产品设计、工艺档次高：无论产品的设计，还是工艺上，都符合目标人群的高档需求，如设计外观与目前市面上手机区别很大。而在工艺、用材上，同样不俗。8848手机采用了钛合金机身，这种金属优点是强度大、质量轻和耐腐蚀，多应用于深海潜艇及航天科技，价格是普通钢材的10倍。但是钛合金加工难度大、批量生产困难，为此，从全球范围内找到了找到了一家为瑞士腕表的进行精密金属加工的工厂;而机身背部则采用了智能手机产品中少有的皮革的贴合工艺，由LV奢侈品皮料的供应商ECCO精心打造，手感独特。
可以说，从外观设计、到用材、再到工艺上，都达到了较高的档次，这也是众多国内手机无法达到的。
精准的代言人：选择在名人代言上，杜国楹一直有独特的眼光，从早期的背背佳，到好记星，都极其精准，背背佳的青春美少女组合、超级女生组合，好记星的大山等都是成功的典范，对产品特点、目标客户都非常精准，如背背佳针对青少年的矫姿市场，无论选用青春美少女、还是选用超级女生，都时深受目标人群欢迎、而且代表了美好身形的代言人，极其对位；而好记星作为孩子学英语的工具，选择大山，一方面大山具有极高的知名度，另一方面他也代表了双语专家，对目标人群而言，同样极为对位。
在8848的名人代言选择上，作为目标客户商务人群，选取一位知名的商业偶像作为代言，无论是知名度，还是影响力上都极为对位，王石代言，无疑是最佳选择之一。杜国楹曾对媒体透露，虽然从品牌定调那一天开始，就意识到王石是最佳的产品代言人，但沟通却超出所有人之前预定的顺利。在收到邀请后，王石在数天之内就答应为8848手机代言。当杜国楹当面问起王石为何如此痛快之时，王石说了声，我用过你的产品，你很懂我。
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