变革家，让天下没有难懂的生意！目前已经进入移动直播的时代，而以YY为代表的PC端直播并没有被移动直播冲垮，在YY的首页推荐上，依然可以看到5万+，10万+的在线直播。现在的YY语音已然成长为一个庞大的在线娱乐帝国，它像是一个封闭独立的平行世界，这里的主播享有明星的人气与金钱，。但声名财富都仅限于内部，外界的人很少之道她们，也很少有人在意他们。
从某个角度看，YY语音可以说是目前中国最火爆的在线语音工具。比如YY每年的年度盛会就能吸金千万，与其他直播平台相比，YY的刺激用户消费更是技高一筹。 YY 的生态里仍有着很多移动直播 App 们无法企及的优势，比如流量底盘、原生艺人，还有平台自带的势能。今天变革家作者李东春就从商业模式的角度来看一下YY是怎样玩的。
公会就像网红孵化器
首先想要在YY上成为一名娱乐主播，首先要签约一家公会。公会的概念源自于游戏，是在游戏中为了共同爱好而慢慢形成的松散性组织。对秀场类直播而言，主播就是内容本身。公会对 YY 的最大价值正是输送和管理主播。一方面，公会会挑选有潜质的主播打造成头部红人；另一方面，互相制约的公会们通过签约的方式约束主播，一个主播想转会或单飞时会面临天价“赎身费”，这让平台维持着更好的秩序、减少了主播的流动性。所以 YY 上才有“只有实名认证、签约公会的主播才能把虚拟礼物兑现并提取”这种规定。按照分成协议，一般将总收入的10%分给公会，40%分给艺人，YY拿50%。目前YY上的娱加、IR、china 一起并称为 YY 三大公会。
由于 YY 上基本都是草根主播，对平台规则、观众喜好都没有太多经验，所以小火的不少，但想要爬到金字塔尖光靠几个忠实的土豪撑腰还是不够的。公会的做法是以合作的方式将大批量有潜质的小主播签约旗下，然后筛选出来并未他们配备公会的资源。
和传统经济公司，以及现在大部分网红孵化器的操作方式类似，公会给主播做人设定位，然后进行专业技能的培训，化妆跳舞是最基本的，另外怎么打光、摄像头怎么摆显会显得更上镜，也都在培训范畴之内。
公会还会给予主播大量的资金加持。为了捧红自家主播，这种公会间的财力比拼每天在进行，并且在年度 YY 娱乐年度盛典达到巅峰。比如IR公会会长为了捧红旗下主播“MC阿哲”，就投入了三千多万元。
对于公会来说，大型公会的成立需要有资本雄厚的赞助人，赞助人作为公会的股东参与公会之后的分红。当公会做大之后会吸引各类广告主投放广告，公会收取一定的广告费用。同时，大型的公会内部会分为很多部门，比如音效部，它通常是由一个淘宝店来承接，销售网络K歌设备，比如独立声卡、电容麦、动圈麦等，销售的利润该淘宝店铺会和公会进行分成。当公会中某歌手或者主持人有了一定名气后，可以“走穴”演出，这部分收入公会也是参与分成的。公会经营的越好，盈利越多，也就越能吸引歌手签约，为歌手创造更好的发展环境，歌手也就可以为公会和平台提供越多的利润分成。公会的角色类似传统音乐行业中的经纪公司，经纪公司为消费者提供更好的内容，并促成消费者买单，同时它通过聚合效应吸引大量歌手，放大单个歌手的价值。
把土豪分为三六九等
YY平台为了刺激公会、用户消费，会出现各种抢头条活动，公会预选赛活动，七夕夺榜活动，这些活动的玩法很简单，拿“每周之星”来说，针对某中虚拟礼物，哪个主播得到的多谁就赢了。对于主播而言战胜几十万名主播登顶周星排行榜首，将成为全YY瞩目的焦点，人气飙升。而拥有了人气，也就将拥有金钱，利益面前，纷争不止。对于公会而言，可以丢钱，但绝不能丢面子。这就像两个处于战争状态的国家，每一方都有自己的“死忠臣民”，他们有强烈的身份认同，就算“一怒为红颜”，也愿意把自己的“私产”贡献出来，尽管他们也知道，这不过是一场娱乐游戏。
为主播献上礼物的人，按照贡献金额高低，自然分化为了两类阶层分明的角色：“土豪”与“游客”。即使是土豪，相互间也分高低贵贱。所有土豪都在视频左侧的贵宾席就坐，按爵位高低依次排列。：国王、公爵、伯爵、子爵、男爵、勋爵。普通用户是没有存在感的，放眼望去，几万人的直播间，找你的名字都很困难。最高玩家为国王，开通需要首付120,000Y币，即12万 元，之后每月需续费支付3万元，一年共45万元。 而且粉丝在哪个直播间开通，那个主播也会从中抽取部分提成。
土豪不仅享受着游客崇拜的目光，亦拥有游客渴望的特权——他们是主播百般恭维的贵宾，亦拥有和主播相同的权力，可以将不顺眼的游客随时踢出直播间。为表衷心，用户还可以开通守护，成为守护主播的人。开通费用为每月999元，开通则意味着你日夜守卫你心爱的支持的主播，同时，主播也会从中获取300元的回扣。称为守护，你进直播间也无需排队，在视频正下方的公屏，也就是显示土豪入场和礼物数量的那个区域，可以免费打字。
当土豪在某直播间连续给主播刷礼物到达一个级别，会在YY所有频道公告，这样也会带来给主播带来人气。YY上的土豪为主播豪掷百万的故事并不稀奇，有些公会和主播也会想尽办法留住土豪。
年度盛典刺激消费
每年年末，YY会评选多个针对主播的个人奖项“最佳男偶像”、“最佳女偶像”、“最佳男歌手”、“最佳女歌手”“最佳MC”等等，选评的依据是主播得到的票数，一张选票一块钱，可以无限次投票。也就是说，谁争取到的土豪多，谁就是冠军。这也就是YY上所谓的年度盛典，用某些主播的话来说，只有要钱多，放条狗上去都能夺冠。
每年的6月是YY娱乐年度盛典第一轮季度预选赛，“求频道票”的滚动字条开始出现在各大主播的直播间下方，有些主播在唱了半截歌会停下来说：“兄弟们，频道票都刷起来啦！把你们免费的频道票双击送出来，免费的送完了，送收费的。频道票决定了主播能不能参与年度盛典。为了拉票，主播们各出奇招，激烈程度超乎想象。
与其说这是一场“高帅富”玩家的斗富比赛，不如说是意见领袖掌控着几大公会的屌丝们追捧当红艺人、提高家族人气的争霸赛。在领队和主播的号召下，加油、赞美、声讨……声势浩大的各种声音从电脑另一端涌向艺人直播间。
YY年度盛典是这个生态圈最重大的“政治事件”，主播的名气、公会的收入，都集中体现在这个盛典上。要在预先赛中获得晋级的票数，需要靠亲友团的刷票。很多时候，能不能冲到第一，只看一两个神豪在最后一刻的狂刷。6月8日，YY第一人气主播沈曼的直播即将结束时，神豪“火柴”向沈曼点了一首歌——《孟婆的碗》，从唱歌开始，“火柴”一直刷V587礼物，最后以3344组66个V587结束这场豪刷，以一个V587价格0.1元计算，这一首歌“火柴”给沈曼打赏了22070.4元。YY最不缺的是土豪，另一位土豪公爵“小恶魔的微笑”在12天内消费了100万元，在主播夏晴晴的直播间里就消费超76万元。
对于主播来说，拿到奖项就意味着有了下一年的YY官方推荐，会吸引来更多粉丝；对公会来说，盛典是彰显实力、奠定江湖地位的最佳途径。因此除了土豪粉丝，公会也会真金白银地参与到投票之中；对于YY来说也会拿到更多的佣金。在 YY 体系内，公会的地位是安全且稳固的，涌现的新人会自觉投靠公会，公会需要做的只是押注其中最可能登顶的那些。
项目启示
1、公会的发展路径也会与网红孵化器类似。如果说公会之前的最大价值在于深谙平台游戏规则，能帮主播快速上位，那么现在的公会要通过培训和生产内容来绑定艺人，并延长个体网红的生命周期。说到底直播的核心还在于内容，有了公会这个组织可以针对主播特点精心培训、制作内容。
2、YY组织的官方活动也是迅速提升人气的一个通道。官方活动就是多名主播轮流在官方频道露脸，就像一场众星演唱会，但是又比线下的演唱会更火爆。不论是现实社会还是虚拟世界，等级的差异始终存在，并成为商家攫取利润的立足点。不同的是，现实中的等级往往难以跨越，但是虚拟世界中的等级可以通过用户额外付费轻松跨越。
3、娱乐快餐化导致目前直播成为快消品，唱歌、跳舞的方式在如今全民直播环境下很容易造成审美疲劳，而移动直播带来了“泛生活”类的内容，内容形式对YY一层不变的喊麦似表演影响较大。一旦YY主播的内在价值不断降低，很难在吸引外来粉丝，仅仅靠公会“内伙子”抽起，这种自娱自乐啃老本方式无法带来直观经济效应，最终也会被资本摒弃。
本文作者李东春，变革家专栏作者。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：http://lxi.me/f1v4r；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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