变革家，让天下没有难懂的生意！很多人喜欢“一条”的配乐，能让人静下心来；很多人喜欢“一条”里面的建筑，因为那也是他心中的理想住所；还有人喜欢“一条”的拍摄手法，因为他也想做成“一条”。定位“生活、潮流和文艺”的“一条”，目前涉足建筑、摄影、美食、个性酒店、读书、时尚等领域。今天变革家作者李东春来分析一下吸粉千万，估值上亿美金的一条视频是如何做起来的。
坚持“美”这个标准
一条一直坚持生活美学，在一条的时间观中所有的内容背后都有一个美物：一个设计，一个作品或是一个空间。一条实际上是要把人内心最深处的对美的追求激发出来，可以让娱乐、恶搞围绕着你，甚至成为生活的主流；但如果不给高尚的情趣和优雅的价值预留出比1%更多的空间，那很难成就一个脱离了低级趣味的人。
不少对生活品质有较高追求的社交媒体用户，一度苦于精致优质内容的缺乏，他们渴求能够彰显自己品位的高端生活类内容。一条创始人徐沪生很清楚，这些用户就是“一条”服务的对象。“我们最核心的竞争力，除了报道，就是审美。”徐沪生说。而审美，是一门手艺活。而在用户心里，一条就意味着格调和品质，是他们内心所向往的。
一条聚集了数名担任过主流生活类刊物总编级职务的业务骨干，就连剪辑的年轻人也在反复修改中百炼成钢，被同事们尊称为“大神”。用徐沪生的话来说，格调一定要保持，因为内容的好跟坏，用户完全看得出来。为了拍摄一条3分钟长的《做一碗最鲜美的上海虾肉小馄饨》，一条团队拍摄了13个小时，通常几分钟的视频后期剪辑制作长达一个礼拜，这也足够说明了一条对“美”的追求有多极致。
物以类聚、人以群分。在微信上，私人社交的传播，形成了前所未有的“群分”关系链。一个爱喝茶的人，朋友圈里可能有很多同样爱茶的朋友，这种传播的效果，会像涟漪扩散一般惊人。做一条建筑类的视频，可能整个建筑圈都会知道，这对一条的传播非常有利。
风格统一，用户辨别度强
一条的视频风格和产生过程，都颇具工匠精神。一条微信的标题从来不能超过22个字，所以这些字必须足够“抓人”。“一般人起3遍，勤奋点的起10遍，而一条常常起上百遍。比如播出台湾茶界前辈周渝的节目那天，徐沪生一边和周渝吃晚饭，一边纠结手机预览里的一大堆标题，心里总觉得那些花里胡哨的标题还是“有点过火了”。最终，他用了《全台湾最雅的院子》这样一个相对温和的标题，来描述周渝的紫藤庐。
在拍摄手法上也是如此，拍视频最重要的部分是规则。无论多么无与伦比的主题，放到短视频的5分钟里，都将被拆解成若干的画面。徐沪生举过以个例子，拍一个卖杯子的小店，在拍之前就会很精准地知道杯子的特写镜头有多少个，三五个杯子放在一起的（镜头）要6个，空间上的要4个。里边交叉着空镜头、特写和中景，什么时候该停下都是规定好的。
生活、潮流、文艺……每一个栏目都被固定成型，没有人可以乱发挥：开头2秒，中间停3秒，这时候音乐一定要对。在框架之中，所有人都很清晰怎么去采访、怎么去拍摄、怎么去剪辑。
一切都在规则与框架之中进行，最有技术含量的一点是：哪怕只跟被摄者聊一小时，整理出来也有15000字。但5分钟的视频最多容纳950字，950字会成为共识，里面要含有10个要点，每个点的字大概在80、90左右。
做电商也要有文艺范
一条引人注目之处在于，它的产品足够精致、足够美好，它还能在如今四处厮杀的商业社会中体面的生存下来。
一条的内容都是接近生活的，而且画面有杂志的质感，所以一条做成了一个生活方式的电商平台。与传统电商相比一条将美物推荐给千万用户，转化率很高，利润也比那些打价格战的电商要高几倍，一条没有任何库存风险。
“一条”的电商模式很简单，在大陆、台湾、日本、北欧等地挑选优质的独立品牌、设计师产品，从100家逐渐发展到1000家，把它们的设计产品推荐给自己的用户。同样是产品详情页面，一个普通的茶杯不是内容，但是一个出自独立设计师之手的茶杯，就是内容了。给产品赋予一个故事，这也是很多人追求的格调。
一条的崛起首先在于它内在的、稳固的核心内容。其次则在于，移动互联网把快速传播、链式反应变为现实。
项目启示
其实短视频创业本来是一个非常纠结的过程，太多的变现会让粉丝流失，但是不变现就无法养活自己。但一条可以打通手上现有的几千家好的本土的独立品牌，再把这些东西推荐给几千万的用户。目前看来单从图书销售来说就可以拿到20％的分账，而其他的会更高。
这种“内容即商品，内容即服务，内容即电商”的玩法是很好的一个商业模式，用“范儿”做核心，而且超越了所谓的网红经济。创业和投资的朋友可以多在这个路线上下工夫。
本文作者李东春，变革家专栏作者。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：http://lxi.me/f1v4r；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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