变革家，让天下没有难懂的生意！最近，传统渠道销售不畅的两面针，正在谋求转型，试图通过拓展经济型连锁酒店用品打开局面。可以看出，两面针想通过押宝经济型酒店用品塑造品牌形象，却让多元化转型蒙上了一层阴影：全国重点招商区域的经销商纷纷停止代理业务。
看来两面针的多元化这条路有点难走，不过回想从前，两面针在日化用品的品牌宣传确实是一个大败笔，其中有两大致命伤。
致命伤之一：不打广告，逼死渠道商
在各大外资牙膏厂商进军国内市场的时候，不仅仅是掠夺式的营销手段，更多的也是投入了大量的、密集的广告，通过传统媒体，互联网媒体等各种方式传播产品，树立品牌。而事实证明，这些策略是非常奏效的。然而两面针没有跟上节奏。
事实上， 两面针在多元化开始的路上，似乎抛弃了打造品牌的兴致。大家应该可以感受到，两面针广告语几乎未更新过，所以传播力度大为减弱。这个给两面针造成的危害是显而易见的：宣传推广的减少，降低了两面针的知名度，丧失了应有的竞争力。这个最大的受害方不是公司而是渠道商：渠道商利益大幅下滑。
致命伤之二：牙膏只说“中草药”却不突出具体特点，用户购买欲望低
两面针牙膏在推出第一支中草药牙膏之后，并没有给自己的产品一个清晰的定位，这个也是要命的。
首先，两面针并没有为消费者清晰地提供中草药牙膏核心的利益点是什么。反观云南白药，其明确的的核心卖点就是预防牙龈出血或止血，让中草药牙膏的核心利益点落在产品上，让消费者实实在在感受到云南白药牙膏的功效。
其次，两面针产品特点并不够清晰，差异化不够。没能让消费者从其产品的特点上和普通牙膏的防蛀等特点区分开，从而让消费者对其不够了解，缺乏购买欲望。
由于品牌老化、定位不准确以及差异化不明显等，逐步让两面针丧失在各大商超与其他品牌一决高低的能力。渠道能力被一步步削弱。在销售的世界里，毛利才是王道。知名度不高，销量不高，两面针对于商超以及批发商的吸引力都在降低。两面针从商超退出市场，先抛开“选不选择”这一问题，用户连认识两面针的机会都没有了。
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