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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“大家投”上正在融资项目“从学英语”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（变革家投研社成立了，长按文末二维码了解详情）
从学英语是一个在移动端通过微信为载体，进行英语教学的项目，现在处于用户运营、产品开发阶段。创始人具有多年的教育行业经验，并且是教育行业的连续创业者。
对于工作繁忙的白领一族和疲于应付考试的大学生来讲，持续连续的时间用于学习，不太容易，利用碎片时间来提高英语水平是比较明确的需求。
白领人群包含一般企业白领和外企职员，学习目的：（1）为避免由于语言沟通出现的工作失误，需要提高英语理解和表达水平。（2）有出国的计划，需要有针对性了解目的地语言情况，或者短时间内去多个地方能够更顺畅的与目的地人群交流。
大学生人群，学习目的：面临语言类考试－托福或者雅思等考试，有一定压力，需要提高应试水平。
另外，白领和大学生都有猎奇的心理需求，即通过与外国人的社交，了解其它地域信息或者观点。
（1）报名之后加入教学老师上课的微信群。（2）允许单次课程购买，小额支付。（3）师生在线可以互动。（4）上课内容有趣。
笔者分析师观点，几十人在群里一起上一堂课自然赶不上一对一上课效果好，好在是微信群是异步沟通工具，爬楼重听还是有可能的。购买上十分灵活，单次购买最大程度上给学员选择的空间，但是内容不够吸引或者学员意志力不足的情况下，势必会造成学员的流失。
师生在线互动不必多讲肯定是有好处的，关于上课内容，据了解，创始团队基于部分传统教材结合现阶段社会情况会制定一套自己的课程标准，就各个人群具体需求是否有足够吸引力，还要拭目以待。
【运营】新媒体＋社群
整体运营主要通过微信服务号的形式进行传播，没有做pc端过多的支持。线上与自媒体等平台合作进行项目内容的推广和订阅。线下积极组织粉丝的活动沙龙，提高项目整体粘性，试图留住学员并扩大影响。
笔者分析师观点，能不能透过自媒体的形式传播，完全取决于内容是不是对用户有足够的吸引力，通过多方平台宣传合作，无疑会给运营带来正面的影响。线下的粉丝聚会活动，吸引力可以通过不同的形式体现，影响力范围的大小，要看举办的质量和频次能影响学员或者潜在学员的比例多少了。
（1）项目模式一旦被印证成功，不乏具有更强行业资源的企业个人进入，此时还难以形成保护壁垒。
（2）成长速度是一个必须考虑的因素，高速的成长无疑会形成一定优势。
（3）在整个产品表象上观察从学的教学模式不适合利用碎片化学习的模式，利用晚上的集中时间学习，目前了解到单次课程将近一个小时，略微有点长，更像是利用业余时间学习的形式。
（4）无论是课程内容，还是线上线下的活动是否有足够的吸引力将小额支付的用户长时间留住，保证重复购买率也是一个有待考察的方面。
（5）无论是白领阶层还是大学生的需求均有相关的直接竞争巨头在市场上耕耘多年，为什么不去选择成熟的口碑较好的培训机构，反而选择不熟悉的，还需要一个充足的理由。
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