变革家，让天下没有难懂的生意！近日，Snapchat对外宣布即将推出智能眼镜。看来Snapchat不再只吃广告了，毕竟只注重年轻人，广告客户范围还是太小了，商业价值很难达到市场预期，因此转型是势在必行。不过话又说回来，Snapchat在广告上玩的可谓是得心应手，值得学习。
在图片分享领域，Snapchat是个与众不同的存在。互联网时代的常规是一切都被存储、完整地用数字记录下来，Snapchat则反其道而行，用户在Snapchat上分享的图片，会在打开后十秒左右自动消失。正是这种“阅后即焚”的特点，吸引了注重个性和隐私的年轻人，而它庞大的年轻用户群体，又博得众多品牌的青睐。
这款5年前诞生于埃文·斯皮格尔（EvanSpiegel）在斯坦福大学的班级作业中的社交应用，本月刚从共同基金巨头富达投资（FidelityInvestments）手中募集到1.75亿美元新资金，只不过在资本寒冬下，Snapchat估值仍维持在一年前的160亿美元。
垂直视频，用户超爱
根据Snapchat官网发布的数据，目前Snapchat日活跃用户超过1亿，其中60%的用户年龄在13-24岁之间，38%的用户年龄在25-54岁。显然，年纪超过55岁的用户还没有发现该应用的吸引力，仅占用户比例的2%。
这些用户每天会在Snapchat应用上花费25分钟-30分钟时间，而且60%的用户每天都会创作内容，平均分秒分享的图片数量超过8796张。用户每天的视频观看量，从2015年5月的20亿，增长为2015年11月的60亿，2016年3月已达到80亿。
事实上，月活跃用户超过15亿的Facebook，用户每天观看的视频数量也和Snapchat相差不大。而且，Snapchat上所有的视频都是垂直的，这种格式更受用户喜欢，据悉，Snapchat垂直移动视频内容的完成率是普通横向视频的9倍。
创新的产品功能：留住客户，也留住广告主
每一项新功能的推出，都蕴藏着巨大的商业价值。从“Stories”（故事分享）到滤镜“Geofilters”，再到Discover，这些功能不仅帮助Snapchat吸引和留住更多的用户，还给其带来了可观的广告收益。
● Stories功能
Stories是Snapchat 2013年10月推出的一个功能, 用户可以把“快照”（Snaps）功能添加到”故事分享”上，将一连串的照片拼成图集来描述事情的经过。以前的Snaps只能保留1-10秒，Stories内容发布后可以保留24小时，这一功能大受用户的喜欢。
Stories功能本身也在不断丰富，2014年6月在拉斯维加斯举行的大型电子音乐节上，Snapchat首次推出了Live Stories功能，让不在活动现场的观众可以通过这项功能看到现场的图片和视频信息；后来，Live Stories又添加直播和查看附近活动等功能。
而随着Stories越来越成熟，它也开始商业化，品牌可以以赞助的形式，植入到这些故事中，当然，用户可以选择跳过这些广告。
● 滤镜Geofilters
2014年7月, Snapchat推出了基于地理位置的滤镜“Geofilters”， 当 Snapchat检测到你出现在被收录的特定地点，用户就可以添加该地点的标志性贴纸。比如你在巴黎旅行晒图，就可以添加一个埃菲尔铁塔的定制贴纸.
Geofilter社区是Snapchat在商业化上的进一步尝试。在推出一年后，Snapchat决定将Geofilters转化为一个广告单元，把添加地点的功能开放给商家。在这个广告项目中，品牌可以订制自己的贴纸，并一次性应用于上千个指定地点。
●Discover功能
Snapchat成立以来做的最大升级，当属Discover功能的推出，一定程度上，是Discover把Snapchat推向主了流社交媒体平台。
2015年1月，Snapchat宣布与11家媒体（包括CNN、ComedyCentral、每日邮报、ESPN、FoodNetwork、国家地理、人物、Vice、雅虎新闻和WarnerMusicGroup等）一起推出Discover频道。这是一种新的叙事方式，媒体可以将自己带有品牌广告的视频、文字以及图片上传到Discover。
相比于之前一天75万美元的广告费用，品牌通过媒体频道在Discover展示广告的费用便宜很多，用户每观看一次的品牌需支付0.15-0.30美元。Snapchat和媒体之间按照一定的比例进行分成，这也成为Snapchat最新的广告战略模式。
截至目前，Discover的媒体数量为23家，不过广告费也相比之前有所下降。
● 赞助镜头
2015年9月，Snapchat在新版本中添加了名为“lenses”（镜头）的自拍修改模式，当用户自拍时，可以选择用手指按住你的脸来呼出选择面板，并从中选出你想要的滤镜效果。同年的万圣节，Snapchat首次推出“赞助镜头”（sponsored lenses），它帮助品牌设计表情，供用户自拍时使用。
有消息人士称，像在万圣节、感恩节和黑色星期五这样的高峰日，赞助镜头向一个品牌收取75万美元的广告费，让广告接触到所有的Snapchat用户；在非高峰日，赞助镜头每天的收费标准为45万美元。
当然，除了广告，自己本身也会向用户讨一点外快。比如这些奇葩的功能。
● 历史回放
与lenses同时推出的还有“付费回放”功能，用户可以选择以每3条0.99美元（折合人民币约为6.3元）的价格，购买额外的回放权限，但回放次数也仅限一次，也就是说，用户即便付钱也无法多次回放同张照片或视频。
● 位置过滤器
今年2月份，Snapchat还推出一种“奇葩”的商业模式：用户如果想邀请特定地理范围的好友组织活动，必须花钱购买“位置过滤器”。比如，某个人希望组织整个社区的好朋友，举行一次户外活动，此时，用户需要依靠位置过滤器对参加活动的好友进行删选。购买“位置过滤器”起步价为5美元，用户可以选择的地理范围最小为186平方米（两万平方英尺，相当于办公室面积），最大为46万平方米（500万平方英尺，相当于城市的若干个街区）。
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