变革家，让天下没有难懂的生意！健身、健美一直是欧美的代名词，当国内A4腰、反手摸肚脐、锁骨放硬币等玩法的爆炸传播，也激发了人们对好身材的追求。虽然有不少人已经意识到了健身、运动是对健康最好的投资，但是参差不齐的健身房，混乱的补剂市场和零散的健身知识并不能承载国人对健身的需求，这样的市场环境下也孕育出一大批健身达人和软件。
第一次知道FitTime是因为在微博上看到的“四分钟高强度快速家庭健身”系列视频，而视频的制作者也是FitTime的创始人凌云，FitTime的迅速成长与其视频内容有很大关系。
专注视频教学内容
FitTime即刻运动创始人凌云制作一些原创的健身教程、健身指导视频，以及较系统化的健身训练计划，除了适合男性的力量健身，也加入了跑步、瑜伽、徒手健身等更多范围的专业内容，这些系统化、专业的内容很快与其他单纯的传播大号拉开了差距。
入门难是国内健身门槛高的原因之一，一个对健身有兴趣，但是没有基础的人所需要并不是高难度的训练方法，而是易上手的初级训练计划。而健身的有效性是健身者能够坚持下去的最根本原因，也是用户最核心的诉求，因此“内容为王”才是最核心的思路。
最好的健身方式一定是线下私教，然而私教远不能满足亿万中国人的运动需求。因此，就像是教练和健身者会在现实中建立情感纽带一样，他们采用真人秀的方式，让FitTime的健身教学视频场景无限接近和线下教练一起训练的体验。而其他目前市面上的健身 APP，在内容的处理上，更多是片段式、工具化的。这是FitTime最与众不同之处。
FitTime视频中的健身教练都是经过认证、有专业背景、有具体姓名的人。这样更容易让用户信赖。而且FitTime的视频是全程录制的，教练全程陪同健身者一起运动、一起流汗。教练会提醒用户热身，会知道在什么时候比较累，并在这个时候给予用户鼓励，这样的体验是最接近于线下私教的。
FitTime的健身视频均由名师示范，教程也是由教练亲自制定。出于对教学者这一环节的重视，FitTime也在线下建立了体验馆。用户可以在线上训练之后，再到线下与教练沟通训练效果。
通过KOL影响力获取用户
FitTime的第一批用户是在人人网上获取的，FitTime通过传播健身、健美文化，通过在人人网发布一些健身指导迅速获得大量的用户关注。
除了视频IP吸引粉丝外，凌云微博粉丝70多万，这很大程度成为App的品牌窗口，通过微博拉新，将自己的粉丝转化为App用户。
还有部分粉丝是从其它平台转化而来，因为用户对健身视频的使用最终看效果，而Fit Time所有的原创内容能为不同层次的用户带来健身效果。
健身行业，用户对于品牌的忠诚度很低，而KOL的影响力特别明显，也就是健身达人，他们不仅能够利用自身的号召力带来新用户，还会贡献健身的实战经验，包括如何锻炼、控制饮食、内心体验等等。新加入的小白用户还能够在社区里直接向达人请教，或是从达人的经验分享中获取知识，用户间自然产生互动，FitTime会十分重视用户的参与感和归属感，力求保持达人用户的永不流失。
目前FitTime在中国的健身视频领域已经聚集了中国颜值最高最专业最有亲和力的一批教练，已有十位专业教练，并且是独家签约。其各自拥有自己的粉丝群，自然圈住很多用户。
变现模式潜力很大
一般的健身APP选择的商业模式都是基于App的电商。通过消费品的路径，把工具影响力转化为品牌影响力，以此来解决工具变现难和可替代性高的问题。FitTime却从另一个点切入，中国健身市场的私教课程昂贵，并且找到一个让用户信赖的私教，付出的金钱成本却不低。
FitTime上有一定数量的免费课程，通过这些课程用户也能获得不错的锻炼效果。而针对某些特别训练需求而制定的进阶课程则需要付费解锁，然而这费用跟聘请私教相比就显得很便宜了。目前来看FitTime的主要营收是App内购的付费课程和长期会员，视频网站签约的广告分成、大屏平台的版权采购、直播平台合作收入、淘宝运营带来的电商收入也都是其营收组成部分。
FitTime的商业模式则是基于内容开发的运作思路，通过KOL来打通健身与健康的产业链形成多元化营收。现在看来FitTime独家签约的教练都具备KOL影响力，本身都自带粉丝团，具备在未来成为内容IP的条件。而这样的健身IP矩阵不仅能进一步扩张渠道的分发能力，还能以不同的展现形式灵活挖掘商业价值，具备很大的弹性。
本文作者李东春，变革家专栏作者。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：http://lxi.me/f1v4r；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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