变革家，让天下没有难懂的生意！变革家投研社拆解日活动近日在京举行，投研社由国内主流投资机构投资人和活跃的独立投资人组成，是变革家鼎力打造的高端投资人俱乐部。它以为全体社员“发现、筛选、投资、总结”“优质项目”为核心使命，以下内容为变革家 创始人 龙真 现场分享：生活经验才是文创行业最好的投资工具
分享人：变革家 创始人 龙真 整理编辑：黄瑜
关于文创类的投资，对我来说，生活经验就是最好的投资工具。这完全是我自己的观点，仅仅是经验的一个小总结，大家通过这个过程简单理解一下，我们做事的一个小方式。
我坐了好多年的地铁，但是我这个统计是从2010年开始统计的。我每次坐地铁，我的习惯是看看周边的人在干什么？这是一个很不好的习惯，那么我就直接说。
地铁偷窥史之—设备篇
关于设备，从2010年开始我坐地铁，当时有个工具叫kinnd，20人里面有1~3个人在用kinnd，当时还有一个工具叫电王汉子书，这两个加起来，当时地铁里20人里面就有1~3个人在用，但是到2011年时候就完全没有人用这两个东西看东西，你可以理解那个行业就淡下去了。
从2011年开始兴起iPad，到2013年的时候发现iPad也不行了。当时20人里面有3~5个人使用iPad，充分说明在那个时候iPad地位还是有的，那个时候是一个很好的投资机会。2013年之后iPad就没有了，出来一个iPad mini。但是iPad mini这个销量就比较惨，20人里面最多只有2个人使用，甚至基本上没有人使用。所以说iPad mini持续了很短的一段时间，地铁上已经看不到用iPad mini的人了，所以iPad mini这个历史基本上就到2014年了。
但是一个很奇怪的现在又出现了。2015年之后，我发现在地铁上，又有人开始用kinnd ，从2011年消失之后，2015年又出现了，20人里面你能看到2个人在用。这是我对地铁上使用设备的一个偷窥史。
地铁偷窥史之—手机篇
手机从2011年到2012年，特别夸张，排名第一的是htc，20人里面有10个人使用，而且大家都知道这个htc百分之百是水货，而当时地铁里面水货手机htc，市场占有率都能占这么高，充分说明了htc的营销策略有多成功。后面就是三星、诺基亚和iPhone，这个三星你也不要理解成现在市面上卖的那种三星，这种三星也是大量的水货；诺基亚主要是那个翼系列；当然还有iPhone，但是iPhone那时候的占有率还不是挺高。
2012年到2014年，最多的是三星，这时候的三星主要是note系列和x系列；小米从地铁上可以看到大量的人在用；当然还有华为，但那个时候的华为没有一个主打的款；当时iPhone的市场占有率，相当于20个人里面有4~5个人在用。
接下来就是2015年到现在，这个是大家进地铁就可以数的。现在卖的最多的就是华为和三星，在地铁上，你看到的基本上就是华为、三星和苹果，而且苹果的占有率能占到整个的1/3，1/3的人在用苹果。小米用的人也挺多，还有vivo和oppo，现在有很多数据也可以说明vivo和oppo起来了，之前我很少在地铁上看到有人用vivo和apple，不知道大家是不是故意把那个标志遮起来了，但是现在你可以看到在地铁上，大家拿vivo和oppo手机的人特别多，而且它的标志很显著。偶尔会出现的是联想，乐视、魅族、索尼和lg，但是我在地铁上从没见过锤子、美图手机和金立手机，在我看来，好像这些手机就不存在。这是从不同的线路统计下来的数据。
地铁偷窥史之—应用篇
应用从2012年到2013年，这是非常夸张的一个数，游戏当时占到40%，阅读占到30%，收听占到15%。当然，大家玩的这个游戏里面大部分是休闲小游戏，而这个休闲游戏在40%里面占的比例不大。阅读里面，当时主要是看小说，但是收听这块，我确实没办法确定别人听的是歌还是小说。
2014年之后，这个状况就完全变了。之前视频这块你可以完全忽略不计，但是现在你进地铁之后可以发现，基本上就只有视频和阅读这两个行为，后面的行为都几乎可以理解为没有了，所以说视频这个事绝对是接下来的重点。阅读我要说一下，阅读主要来源于微信和今日头条。游戏只有10%，但10%里面基本上都是休闲小游戏。收听其实现在很多人都在听喜马拉雅荔枝、蜻蜓等这些，现在单纯听音乐的人没那么多。
我总结的观点：
如何从ip和地块去判断一个项目好坏？
第一块，生活发现。我们通过观察，可以天天看到大家在干什么，从而可能就会知道，哪个领域可能会起来，哪个领域会下去，只要你天天注意着你身边的生活，其实，有时候投不会错太多。
第二块，横向对比。有时候我们确实不太了解ip，但是我们知道房地产是怎么回事，就是你在天安门那边拿块地和在密云这边拿块地，确实是不一样，而且是很不一样。天安门那边拿了一块地就是超级ip，密云这边拿块地就是一个普通的ip，大家都知道超级ip就有价值，但是普通ip就没什么价值。所以说，如果你投的话，如果不是超级ip，相当于在密云那边买了一块地，你基本就不考虑，升值空间有限。
如果你打造不出来一个超级ip，那这个事也算了，现在有很多网红孵化器之类的，能不能出来不知道，所以说既然那个概率小，你就不要考虑。在拿地的时候有一个概率叫追涨杀跌，所以这里宁可要锦上添花，也不要雪中送炭。
房地产行业和文创行业的区别，就是天安门附近的那个地有限，拿一块少一块没了就没了，这就是房地产行业。文创行业里面有一个概念叫活ip，活ip就是买了一只会下金蛋的鸡，只要这个鸡不出问题，他就一直下金蛋。比方说类似于南派三叔和秦时明月，你只要把它圈了，接下来他出的好作品大部分都是超级ip，基本上你就赚了。
大家都说房地产赚钱，其实文创行业更赚钱。因为房地产行业地有限，文创行业里面那真是一只会下金蛋的鸡，你只要抓住那只鸡了，你放心，随时下的都是金蛋。
如何从“包养”去判断一个项目好坏？
横向对比是我们看事情的一个方式，这个概念就是ip运营。比方说看到一个项目，你很难去判断到底好不好，看着感觉很好，但还是很纠结，那个时候你把它转换成生活语言，你可能会更容易理解这个事。比方说一个团体像SNH48，我们叫做包养模式，接下来你看几个维度就可以了。
第一个，粉丝愿不愿意拿钱来包养你？比如类似于周四这种的很难，做一个演唱会，粉丝都撑不住，大家不愿意出钱。另外，就是你有多少粉丝就决定你能掏出多少钱。
第二个，粉丝愿意出多少钱来包养你？比如秦时明月这种的，你看电视剧掏不出多少钱来，但是他有各种各样的方式来让你掏钱，比方说我做电商和大电影，这里面一次性收你多少钱是最重要的。另外，组合怎么设计这个是非常重要的，把粉丝擦得特别狠了，粉丝就真的烦你了。就像郭敬明做的《爵迹》，这个事就搞得太狠了，如果你单笔少收点，频次多一点，换一种方式，可能粉丝就维系住了，但是你一上来就搞特别差的，粉丝不愿意，那这个事就麻烦了。
最后一个，粉丝愿意养你多长时间？这个事涉及到一个东西的生命周期，像秦时明月这样的一周更新一次，更新n多年，有很多人跟着跟着就跟不上了，就不愿意跟了，那么生命周期就结束了。所以，这里要看生命周期和粉丝对你的容忍度。
这就是我分析的在文创行业里面ip运营的一些东西。我们一直信奉的是，最好的投资工具就是我们自己每个人的经验，每个人其实都有自己的一些生活经验，这些生活经验看起来好像跟这个事不相关，但是，当你用生活经验硬往这倒的时候，你会发现有很多的相似点，通过这些相似点，你也能对他多一些判断。所以，对于我们来说，我们愿意用这些比较通俗的事，来跟大家沟通这些事，但是通俗的事有个问题，就是有时候在大方向上是不太专业的。
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