“帕皮科技”商业模式拆解及投资建议

变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@张晓丹 为您拆解的项目是一个“智能硬件+儿童教育”的跨界项目——帕皮科技。

一、融资信息

项目名称：帕皮科技

融资阶段：A轮

上轮融资金额：800万人民币

过往投资方：天鹰资本、泰有基金

二、公司及创始人介绍

帕皮科技成立于2014年，它把智能硬件的展销和儿童的科技教育有机结合了起来。它开创了一种全新的商业模式，为目前处于市场尴尬状态的智能硬件企业提供了顺畅的渠道资源和展示环境，解决了智能硬件研发企业在产品市场化过程中所遇到销售瓶颈和市场禁锢，让传统线上渠道因为无法体验的短板所造成的市场约束得以释放。

同时，相对于国内传统的教育模式，帕皮科技将科学知识结合当今最先进的科技理念，最为前沿的科学技术和产品，并进行系统化的研究和规范，打造了4-12岁儿童学习、娱乐、成长的社交空间。孩子通过这种新的教育体系更容易的认知，学习，以不泯灭孩子玩的天性，让孩子从小就不断接受各种科技更新迭代的魅力，这种不断探索的过程，是以被动到主动的形式培养孩子的基础能力，这将会给孩子在整个成长学习中带来强大的推动作用。

团队方面，帕皮科技创始人兼董事长汪晓超曾任英特华集团运营总监、李宁童装北中国区经理、劲霸男装华北大区经理、卡帕运动区域经理，拥有9年互联网行业和渠道管理经理，在运营管理、资源整合、渠道商管理等方面有丰富经验。联合创始人兼CEO李立立曾任迈盛悦合集团财务总监、卡帕运动财务总监、物美商业集团财务副总监，12年零售行业与财务管理经历，曾独立运作全国第三大服装零售集团的合并、上市、拆分，拥有丰富的融资运作经验。

三、创业故事

帕皮科技成立之初主要做线下的科技产品营销，但是过程中帕皮科技创始人兼CEO汪晓超发现，科技教育在国内还处于不成熟阶段，在用户需求没有形成之前只单纯做营销非常不现实，另外，科技产品的本质是一种消费升级，用户的决策成本比较大，线上线下的引流都非常困难。而且存在很高的用户教育成本。

科技产品毛利较低，但是对渠道的要求极大，所以帕皮科技想要解决的问题，是如何通过渠道建设帮助科技产品厂商做好营销。将小孩和科技产品融合是汪晓超的营销模式，目标群体是 4-12 岁的儿童。

为最大限度的接触目标用户，汪晓超选择在大型购物中心设立线下科体验馆。“由于大型购物中心都不同程度地受到互联网的冲击，很多商场内的店铺都在长期亏损。但儿童娱乐区(比如吉的堡)这种品类基本不受影响，因为娱乐品类有固定的用户群，由于产品生动有趣流量大且具有粘性，入驻商场一般租金都低于其它店铺，因为面积大、引流效果好。商场也缺少科技体验馆这一品类，所以，帕皮科技入驻商在租金是会有20%-50%不等的补贴政策的，并且，商场内多家儿童相关的商户之间互相导流，能够形成合作关系。为商场其他的品类引流。“汪晓超道。

目前帕皮科技在北京地区已经开设了三家面积在 500 平方米左右的体验店，每个店铺都打造成太空舱的样子，每家店前期成本 100 万。

帕皮科技已经和包括 THE ONE、HTC VR、嘿哈科技等在内的40 家厂商达成合作，然后把这些科技产品和美国小学的科学课程理念相结合，研发成模块化的课程，目前主要有四大类课程课程：

1.学能学院，根据3-12岁孩子的特点设计了一系列晋级课程，融合智力发展五大要素帮助孩子改善注意力不集中问题。

2.机器人学院，将国外机器人课程与中国素质教育相结合，通过益智搭建、科技制作、创新及编程等系列课程，培养孩子团队协作意识。

3.创客学院，融合STEM教学手法，让孩子能通过利用各种电子模块、传感器、材料进行创意制作以及让孩子熟悉结构搭建、美学设计挑战图形化编程知识。

4.自然科学院。课程融合了生物、物理、科技、化学等实验，培养孩子动手做，做中学的科学思维能力。

帕皮课程将半年期课程设置为48 个课时，学费在5500 元左右，每周一节课90 分钟，一个班 4-6 人，目前半年课程已经有超过 300 人报名。帕皮科技也会在线上通过数据分析，根据每个孩子的学习特点以及偏好进行分班，让有共同爱好的孩子一起学习。

另外，线下的体验店也按照科技产品分为未来科技区、自然科学区、最强大脑区和我的世界四个区域，让孩子接触到 VR意念无人赛车、AR增强现实沙盘遥控对抗、3D 打印、机器人等产品。

帕皮科技的老师均有理工毕业、教育行业毕业喜欢孩子的特点且大部分为男老师。

盈利方面，汪晓超表示：“目前帕皮科技是盈利的，其中科技产品收入可以占到总收入的 30%，商家分成 15%。科教育课程，200个孩子就可保本。”

（资料来源：猎云网）

四、商业模式拆解

关于帕皮科技，变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要在跟投研社成员解读一下整个模式。

从上述图表里，可以清晰的看到帕皮科技的商业逻辑。

第一、少儿科学教育培训与科技体验中心，给儿童提供机器人、自然科学、创客、注意力四方面系列课程培训，以及全球最新科技产品体验。

第二、未来之家产品体验区和高端咖啡俱乐部，深度捆绑服务儿童家长。

第三、帕皮品牌IP形象打造，建立品牌故事，形成品牌效应。

通过商业模式拆解分析，我们可以看出实际上帕皮的核心业务是两块针对儿童的科学教育培训和针对家长的未来之家体验式购物区，完整的定义就是儿童体验式科学教育娱乐购物中心，可以看作是悠游堂的科学教育版本。

(未完)

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