“两个贾说”商业模式拆解及投资建议

变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@张晓丹 为您拆解的项目是一个“育儿百科+IP+电商”的项目——两个贾说。

一、融资信息

项目名称：两个贾说

融资阶段：Pre-A轮

上轮融资额：不确定

过往投资方：不确定

二、公司及创始人介绍

“两个贾说”是爱有方教育科技（北京）有限公司旗下的育儿自媒体和育儿产品电商平台。目前周更视频“两个贾说”已经上线爱奇艺，已有32期内容，累计播放超过300万。围绕育儿内容以视频为主线，打造音频、文字、微客、问答等全维度媒体内容，构建”两贾“IP形象，吸引用户，形成后续转化。

创始人贾军创办了拥有700多家早教中心的东方爱婴早教机构，有近20年的早教实践经验，出版近百种儿童图书和绘本，拥有强大的育儿渠道资源、资源整合和传播能力。

联合创始人贾松涛 ，毕业于清华大学，前朗讯中国副总裁，有丰富的营销和市场经验早期海归，对中外文化和教育有独特而深度的解读，曾深入研究大脑科学、认知科学和儿童发展心理学，是这些理论成功实践者和推广者。

三、创业故事

4月29日，中国首档育儿脱口秀《两个贾说》于爱奇艺低调上线。《两个贾说》首期话题聚焦二胎，上线三天，点播量就达到21万，实现了“无明星、讲育儿”的首播开门红。

《两个贾说》节目主要面向孩子家长，话题涉及儿童发展心理学、大脑科学、社会学等多个领域，一周一期，每周五更新。作为一档育儿自媒体，《两个贾说》首次提出“育商”的概念。“育商”是指“育儿商”，不仅指父母对孩子的教养方式，还包括父母自身的性格和修养，父母与他人、与社会相处时的言行举止，乃至父母对自我的认知。

据了解，该档节目的主讲人是中国早教开创者、东方爱婴创始人贾军。她表示：“父母的‘育商’会潜移默化的影响孩子未来的情商和智商，《两个贾说》定位的是一个有情怀，有趣味，有温度，有方法的育儿脱口秀节目，旨在信息纷纭冗杂的互联网时代，为中国广大父母提供一个简明有效的育儿指南，帮助父母提高“育商”，让他们可以更加快乐自信地做父母。”

在第一期节目“二胎那些事儿”中，贾军对国内大部分父母所关心的二胎的问题进行了解答。她在节目中提出“送孩子千金，不如送孩子手足”这一极具温度感的主张，并从儿童发展心理学的角度解答了老大老二相差几岁更好这一问题。《两个贾说》的节目负责人表示， 未来还将会有更多结合社会热点的育儿话题推出。

近年来，国内脱口秀节目日益火爆，前有《罗辑思维》完成B轮融资13.2亿人民币，后有《吴晓波频道》火爆开讲，短时间内获过亿播放量。业内人士表示，《两个贾说》的横空出世填补了中国脱口秀节目在育儿领域的空白，为中国育儿行业注入了新鲜血液和活力，同时也在中国育儿行业的营销方式上，为整个行业带来了全新的探索。

（资料来源：网易传媒）

四、商业模式拆解

关于两个贾说，变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要在跟投研社成员解读一下整个模式。

从上述图表里，可以清晰的看到两个贾说的商业逻辑。

第一、通过多形式育儿内容，打造专业育儿IP形象，抓取家长用户。

第二、形成用户粘性的基础上推出亲子育儿课程。

第三、育儿产品电商，早教玩具、绘本等。

在分析这个项目之前，我们应该先关注一下创始团队的背景，创始人贾军是拥有700家连锁店的早教品牌“东方爱婴”的创始人，本身有完整的育儿体系、内容支持，不得不说这种背景，比单纯知识层面的育儿专家更有一定的优势。

(未完)

---

温馨提示

欢迎您来到中国首家“股权交易”“决策参考”平台变革家！投资需谨慎，决策先看变革家！

以下内容为增值内容，需要VIP权限才可以查看。

变革家努力为VIP会员：（1）穷尽融资项目；（2）大幅节省项目筛选时间；（3）缓解投资决策纠结症。

升级VIP会员!

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！