“立定”商业模式拆解及投资建议

变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@张晓丹 为您拆解的项目是一个“C2M个性化定制电商”项目——立定。

一、融资信息

项目名称：立定

融资阶段：Pre-A轮

上轮融资金额：数百万

过往投资方：不确定

二、公司及创始人介绍

“立定”是迈宝世纪（北京）电子商务有限公司旗下C2M个性化商品定制平台，主打的是T恤、手机壳、笔记本一类的常规定制产品，目前以网红、内容领域KOL、大IP作为切入点，由这些高流量群体产生创意，由平台完成众筹预售、生产、物流环节。

创始人梁学锋 ，曾任职与IBM做技术顾问和销售，11年创立迈宝电子商务，做电商代运营和电商数据分析业务。

三、创业故事

随着传统电商获客流量成本越来越高，淘宝、京东等需要大量投入广告等运营来应对激烈竞争，也避免不了产品同质化严重的问题。在此契机下，人们会发现个性化电商会是一条新的出路。

用户引导设计的UGC模式

立定就是一家定制电商平台。用UGC的方式实现定制化。在立定上发起流程是这样的：上传自己的设计或创意，确定商品种类，生成众筹链接。立定会根据价格制订一个最小的起定量，达成之后即可发货。记者在立定官网上看到，物品种类以手机壳、马克杯、T恤和包袋等小物件为主，众筹上热门的都是印有影视动漫游戏的周边产品。

从热门产品能看出来，立定的目标用户是追求个性化的年轻人。创始人梁学锋告诉记者，立定的购买用户中50%为学生。个性化定制的特点很明显，满足年轻人独特的价值观，他们就会愿意为其付费。

当然，这种UGC还是有一定的门槛，它需要发起人有设计能力。梁学锋比较注重版权，所以立定上面采用的均为原创设计。“用户在前期发起一件物品的众筹，不需要付出成本或承担任何风险，将用户成本降到最低。”除此之外，梁学锋也很看重定制内容层面：“豆瓣、知乎、B站都是虚拟层面有价值的内容，互联网上十分广泛，立定想把这些内容转移到实体商品中去。”

而商品销售的传播方式也很有意思，立定不会花钱推广，由发起人自身来传播。根据发起人众筹的物品，投放渠道一定是基于同样爱好的社交网络，效果无疑更加精准。值得一提的是，立定没有App，一切步骤都在官网或者微博微信完成。从软件研发到营销推广，立定的成本都不能算高。

零库存的柔性供应链

那么重点放在哪里？梁学锋给出的答案是：生产和服务。生产环节，立定通过与国内一线品牌工厂合作，用C2M模式解决问题。了解“必要”的人们可能对这种生产模式比较熟悉，用户订单直接给到工厂，节省传统零售行业很多麻烦的流程，渠道成本大幅缩减，同样质量的产品价格却相差很多。以服装为例，立定请来Kappa的前供应链总监把控品质，与一线品牌代工厂合作，价格为同类大牌产品的二分之一甚至三分之一。

梁学锋告诉记者，工厂主要分布在长三角和珠三角一带，有产能过剩的情况存在。工厂也在寻找转型，接受小批量订单。立定与工厂之间会签署协议，保证产能在一定范围内，现在还没有出现订单不足的情况。目前，立定的订单数量以每月30%的速度增长，目前日均订单量超过1000单，客单价在50元左右。大部分利润返还给发起人，其余用来补贴工厂。

UGC的平台都会有PGC的运营， 所以立定在目前阶段和众多的KOL／网红进行了合作， 甚至会将一些网红从自媒体孵化成自品牌。目前大部分网红／自媒体变现的方式主要还是通过广告，但立定和网红合作后， 售卖商品的变现能力远远大于广告。而且对于KOL来说， 这种定制化的商品还进一步提升了KOL与粉丝的粘性。德云社的孙越、B站上知名的up主、开心麻花均与立定在合作定制商品，腾讯视频也会和立定合作一起出售BigBang的周边产品。

立定于2015年7月正式上线，团队现有30余人。梁学锋在IBM有着三年电商和销售的经验，团队也全部具有电商的基因。今年，立定将会拓宽更多商品种类，并且深耕人群，加强95后、00后个性的展示。

个性化电商是不可避免的趋势，市面上也已出现类似的产品，比如专注T恤定制的T社，以鞋类切入的爱定客等等。在梁学锋看来，内容由用户设计的模式才是垂直人群的需求。“在立定上面，越小众的物品销售越好，甚至有单款7天内的销售量超过5000件。”

（资料来源：猎云网）

四、商业模式拆解

关于立定，变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要在跟投研社成员解读一下整个模式。

从上述图表里，可以清晰的看到立定的商业逻辑。

第一、团队订购，提出需求，由平台完成设计、生产、配送。

第二、个人定制，提交设计，发起产品定制众筹，达到最低起订量之后，进行生产，配送。

总得来说业务也比较简单就是C2M（Consumer to Manufacturer）的定制，侧重在T恤、手机壳、钥匙扣一类的产品，只不过在C这个层面上做了分级，分为大C和小C。

(未完)

---

温馨提示

欢迎您来到中国首家“股权交易”“决策参考”平台变革家！投资需谨慎，决策先看变革家！

以下内容为增值内容，需要VIP权限才可以查看。

变革家努力为VIP会员：（1）穷尽融资项目；（2）大幅节省项目筛选时间；（3）缓解投资决策纠结症。

升级VIP会员!

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！