“跑嗨乐”商业模式拆解及投资建议

变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个“跑步歌单推荐的技术公司”——跑嗨乐。

一、融资信息

项目名称：跑嗨乐

融资阶段：Pre-A轮

上轮融资金额：500万人民币

过往投资方：动域资本、金科君创

二、公司及创始人介绍

跑嗨乐是一款运动音乐APP，根据你跑步的速率匹配手机音乐，让健身的同时能够有一个优秀的音乐体验。跑悦乐（上海）网络技术有限公司旗下产品，该公司成立于2015年5月。

创始人游涛是美国密苏里州立大学计算机硕士，拥有15年以上IT及互联网开发及管理经验。2005年以前在美国通信领域从事产品研发，2005-2008创办过国内最大的同城聚会平台“易聚网”，后加入安客诚负责大数据及分析产品线。

三、创业故事

许多人跑步的时候都要听音乐，但是很少有人会去想，这种事也可以通过科技优化。而跑嗨乐的目的，就是帮助你找到最适合的跑步音乐，让你越跑越嗨。

跑嗨乐的创始人游涛来说，音乐比跑步要重要的多。几年前为了健康他开始跑步，但他在跑步的时候也要听歌。实际上，这是许多跑步爱好者的习惯。然而游涛研究后发现，跑步和音乐大有学问。他说：“跑步是有节奏的。如果你选择的音乐，和你跑步的节奏刚好吻合，你就会跑得很顺畅，很嗨。”许多高水平跑步者会喜欢听着《欢乐颂》去跑步，它每分钟180拍的节奏和跑步者的步频结合，能让人更快更好地进入状态。

游涛开始每周用两三个小时时间，根据自己的喜好和跑步水平来编制歌单。这个歌单被他放在了一个微信公共号里。三个月后，这个公共号的粉丝涨到了5000。游涛于是决定辞职创业，开发了 App 跑嗨乐。

游涛认为，跑嗨乐的核心目的是帮助用户更好更快地找到合适的跑步音乐。而为了做到这一点，跑嗨乐提供了两个工具：第一，是记录跑步者节奏的计步器；第二，是把音乐按节奏进行分类的音乐分析器。音乐分析器会分析出歌曲的节奏频率，当用户想要创建某个节奏的跑步歌单的时候，分析器会为他做一个初步的筛选，然而用户可以在筛选结果中选择创建歌单。当跑步完之后，跑嗨乐还可以反映出用户真实跑步节奏和歌单音乐的匹配度，供用户微调。

这样看来，似乎跑嗨乐可以通过技术手段自动生成歌单。但现在跑嗨乐还是以 UGC 为主。游涛说：“ 因为音乐毕竟还要考虑到话题性和个人品味。比如说最近中国新歌声很火，我们的用户就有人根据新歌声的导师歌曲去选择歌单，一下子很多人听。这是技术很难做到的，但用户可以帮我们做。这些用户的沉淀也是我们的壁垒。”

根据跑嗨乐的估计，跑嗨乐已经把创建歌单的时间从3个小时压缩到了半个小时。而用户的歌单创建完成之后，这些歌单还会被公开给其他用户使用。现在，跑嗨乐上线半年，已经产生了765个歌单，每个歌单有18人次的使用。而它的用户黏度也不错，平均每个用户使用1.75次，每次时长在30分钟左右。自从跑嗨乐推出以来，它一直稳定在 App Store 体育类下载排行榜的前30。

当然，音乐相关的软件必须要解决版权的问题。游涛说，他们已经和 QQ 音乐达成了资源置换，可以使用对方的曲库。游涛说：“ QQ 音乐作为一个泛音乐的应用，许多事情不可能做得像我们这样专业。他们愿意用曲库，来和我们交换 UGC 歌单。”

在未来，游涛希望能够把运动音乐的推荐算法优化得更好，更加流畅的播放体验，更精准的体感算法，成为细分领域的第一名。在此之后跑嗨乐希望能够拓宽渠道，他们的想法有很多：给各个音乐 App 提供插件，为运动场馆提供运动音乐播放服务，为智能可穿戴设备提供音乐播放服务。

在问到盈利时，游涛表示目前主要考虑通过内容付费变现。他的设计是为所有用户提供免费的、但是限制时间和内容的服务，但是向付费用户提供不限时间内容，并且有高级功能的服务。这个收费的定价暂时是8.99元。

与此同时，基于多种原因，游涛还在考虑跑嗨乐的出海问题。首先，游涛认为外国用户更有运动习惯，也更有为音乐付费的习惯；其次，相对于节奏不太鲜明的中国音乐，欧美音乐更加适合跑步，他们必须要采购一部分这种音乐的版权；最后，则是要积极参与竞争的问题。游涛说：“主动参与国际竞争，对于我们的成长，可能是一件好事。”

目前，跑嗨乐在上海有一个20人左右的团队。创始人&CEO游涛是美国密苏里州立大学计算机硕士，15年以上IT及互联网开发及管理经验，之前在安客诚负责大数据及分析产品线；首席运营官江杰有10年以上产品运营、品牌传播及市场运营经验，曾服务于多个零售、互联网及快消行业知名品牌；首席技术官王晓强，有8年以上大型企业软件及互联网金融开发及管理经验，2010-2015年在安客诚全球研发中心负责开发数据，分析及多渠道营销系统。

（该部分整理自推酷）

四、商业模式拆解

变革家做了一个关于跑嗨乐的商业模式图表，在这个图表里，大家可以看到跑嗨乐其实是一个做“跑步歌单推荐的技术公司”。

这家公司为用户解决的核心问题是：在跑步时能按照节拍去精准推荐跑步音乐，从而达到提高跑步效果的目的。其产品包括一个APP和一个开放给运动APP的SDK。

项目针对的是在非常具体场景下的一个非常细节的用户需求，只要将该需求理解清楚，项目的投资价值也就清楚了。用户运动时听音乐有几种情况：

①为了专注跑步一件事而与外界隔绝，这与工作为了不被打扰听音乐有些相似，这种状态下听什么不是非常重要，有个有规律的声音响着起到屏蔽的作用就行。

②希望听个“带劲儿的”音乐让自己运动的时候更有力量更嗨，这时音乐的节奏感要强，最好节奏能匹配到运动节拍上，这样就能随着音乐一起动了。项目针对的主要是这种状态下的需求。

③还有一种情况是跟跑步关系不是很大，而是跟心境有关。例如早上起来跑步发现外面阳光明媚，心情也变得很好，这时可能需要一首欢快阳光的；如果外面的阴天下着毛毛雨，可能就需要一首阴郁些的歌。除了天气还有许多许多种情况会影响用户的心情，这种应景的需求满足起来的难度是非常高的。

最后一点其实指向了一个“用户究竟为什么听音乐”的问题。变革家分析师认为音乐在日常生活有两个大的用途分类，一种是有明确功能的，例如为了跳舞找节拍，或是为唱歌做背景音乐；另一种是没明确功能的，可听可不听，可听这首也可听那首，纯粹为了放松一下，大部分用户听音乐都属于这种情况。跑步的状态与后一种就很相似。总体来，跑嗨乐解决的是一个难度不小的需求，但对用户又不是需求的重点，整体的可替代较强，QQ音乐、网易云音乐等都完全可以实现。

跑嗨乐还有一块儿属于To B业务，即帮助运动APP做歌单推荐，项目切入的这一需求还是蛮巧妙的。首先运动APP自己是没精力做音乐推荐的，做也不会做的很专业。其次多数用户是把运动APP当做一个工具去用，不会在APP的内容上做太多停留，即使做流量变现，广告效果也不会太好。而用户一旦使用运动音乐，更有效的基于“LBS+时间”的精准广告植入就有了可能，所以双方是有合作需求的。通过SDK的嵌入，跑嗨乐可以快速拥有庞大的用户人群，而且有非常明确的变现路径。

(未完)

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