“不吃零食会死菌”商业模式拆解及投资建议

变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个试图建立“零食社群”的公司——不吃零食会死菌。

一、融资信息

项目名称：不吃零食会死菌

融资阶段：天使轮

众筹平台：蚂蚁天使

二、公司及创始人介绍

不吃零食会死菌是一家主打零食的垂直细分自媒体，上海食唯文化传媒有限公司旗下品牌，公司成立于2016年3月。不吃零食会死菌是一个专注零食推荐、分享和购买的自媒体IP，以服务泛90后女性吃货实现“用嘴巴环游世界”的梦想为愿景，自2016年6月正式运营以来，已快速发展成拥有微博自媒体大V、微信原创公众平台、精选零食电商的零食垂直IP矩阵。 项目定期通过微博微信制作和发布原创零食推荐导购图文资讯，组织吃货达人进行零食体验众测和分享，并精选口碑零食在自营淘宝店铺进行售卖。

创始人陈诚有过多次互联网成功创业经验，上市控股集团公司及大型产业投资集团市场中层管理经验，具有较强的战略前瞻视野和执行管理能力。

三、商业模式拆解

变革家做了一个“不吃零食会死菌”的商业模式图表，在这个图表里，大家可以看到项目其实是一个“零食电商”，其业务模式如下。

第一，通过新浪微博的热门话题运营吸引喜欢吃零食的潜在用户群体。

第二，以转发抽奖的形式让用户参与进来，并以此保持用户活跃，随后建立微信群逐步做转化。

第三，未来继续加深内容运营，通过短视频或直播吸引更多的用户完成购买。

项目目前的用户其实都是通过一个方式聚来的，那就是转发抽奖。这确实是一个百试不爽的营销手段，大名鼎鼎的小米最初在微博上也是这么玩的。抽奖迎合了用户的侥幸心理，利用小概率事件随机满足了用户的固定需求，却吸引了绝大多数的用户关注，老抽不中又嘴馋的用户自然会想到直接购买。另外零食较低的价格和丰富的种类也能支撑频繁的转发抽奖活动。

但获客和留存是两个概念。

(未完)

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