“室友”商业模式拆解及投资建议

变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@张晓丹 为您拆解的项目是“租房社交”项目——室友。

一、融资信息

项目名称：室友

融资阶段：A轮

上轮融资金额：千万级别人民币

过往投资方：险峰长青、冠润创投

二、公司及创始人介绍

室友是艾拉丁网络科技（北京）有限公司旗下的租房社交平台，通过租前找室友的社交需求，延伸服务与品牌公寓合作做智能化升级，提供房源为租客服务。

创始人吴友平，网络广告公司爱点击（iclick）创始人，公司年收入10亿，即将上市，雅虎前任大中华区业务部总监，超过10年的网络营销从业及创业实践经验。

三、创业故事

在琳琅满目的租房应用中浏览房源，其实很难找到真正称心如意的房子，当在大城市租房越来越成为痛点的时候，比这个更痛的，也许是找个合适的室友。

“可以和谐相处的室友和好的居住环境同样重要”，室友的COO金健博告诉记者，国外有个相似的产品Yoroomie，而国内市场上以“找室友”为出发点的创业项目并不常见，他们多数是以房源为主，但是想找到一个合适的室友同样也存在信息繁杂，筛选困难的问题。

因此，目前室友App主要以社交为主线，用户发布需求，寻找室友，通过站内的互动来匹配合适的室友和房源，4月份上线以来，室友App已经聚集了9万多用户。

之后，室友会简化发布需求的流程，用私人管家的模式替代，用户描述个人情况之后，管家会根据需求来帮助匹配，并且还会加入用户对房源的描述和点评机制。

当用户找到合适的室友和房源后，“室友”还想为他们提供更加高频的生活服务，比如基于位置的二手交易，合租人群的到家服务等等。

金健博表示，除了C端的生活化服务，针对B端的类似公寓孵化器服务也是室友的一种变现方式，室友上的房源包括了能保障真实性的精选个人房源和合作品牌公寓。近期推出的新版，就会上线针对B端的金融、采购等服务，并为他们的空置房源导流。

不管是国内还是国外，租房一直都是刚需，而整租也会渐渐转成合租。未来，室友计划进入海外留学市场，对接海外房源端。

未来的盈利模式方面，会有合租平台，租房金融以及O2O的全方位切入。“室友”的用户是58到家这种O2O家政服务的垂直用户，同时也是一些餐饮O2O的垂直用户，在这些功能上，无论“室友”选择业务合作还是资本运作上，都有一定的议价空间以及议价能力。

（资料来源：猎云网）

四、商业模式拆解

关于室友，变革家做了一个关于它商业模式的比较直观的图表。在这里变革家有必要在跟投研社成员解读一下整个模式。

从上述图表里，可以清晰的看到室友的业务逻辑。主要业务包括以下两个维度：

第一、为租客或是准租客提供寻找舍友的社交功能，促成合作，并且切入后续的租房、生活用品购买、简装领域。

第二、为品牌公寓提供基于出租、装修的金融服务，以及智能化升级改造供应，同时也为品牌引流。

室友的业务线很简单:在租房两端的市场做深入服务。租客市场的切入点，在国内租客市场基本不多见，以租前社交切入;房源市场主要是与品牌公寓合作为公寓提供金融和智能化升级改造。

从租房市场来看，各类房产中介、我爱我家、链家一类的平台型产品存在，从租房角度出发，没有强大的房屋资源，本身已经没有切入的优势了，这一点上讲从租客找室友角度切入情有可原。但是找室友这个市场有一定的需求，目前基本都在58、豆瓣、微博这类天然的社交平台或是大流量平台上可以直接实现，天然的人群可以快速满足找室友这一需求。

租房社交确实是有吸引力的，特别是对于单身青年来说。租房之后会有很长一段的共处期，如果其中能发生一段美好的故事会是很多青年男女的憧憬，即使没有发生，相较于单纯的租房也并没有增加额外负担。所以客观上来说，找室友的概念是有一定吸引力的。这就要求该项目作为一个“类社交”应用，需要有足够大的品牌影响力和相对多的“社交人群”，特别是“美女”在上面以租房的名义“社交”。这是一个比较大的挑战。从APP运营状况而言，该项核心作用并没有很好的达到。

租房社交作为一个“类社交”应用，和纯粹的社交有非常大的不同。

(未完)

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