“5TV”商业模式拆解及投资建议

变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个“以高智为题材的剧本创作公司”——5TV。

一、融资信息

项目名称：5TV

融资阶段：A轮

上轮融资金额：2000万人民币

过往投资方：PreAngel、启峰资本、场景基金

二、公司及创始人介绍

5TV 的主要业务包括大型长线题材的原创剧本开发和戏剧的品牌化运营，计划推出《烧脑》、《DK事务所》等四部高智商较量题材的原创网剧。内容风格上，5TV 偏向强情节、快节奏、人物立体的脚本内容，并通过类似美剧的编剧流程，加入开放式剧情互动模式，增强观众的参与感。同时，5TV 与韩剧《太阳的后裔》背后制作方、韩国电视剧制作三寡头之一的 KBS 达成战略合作，双方将共同开发网剧《烧脑》，并借助 KBS 的渠道资源进行全球分发。

创始人杨立琮，复旦大学硕士，二次创业、有影视与互联网跨界经历。曾随徐立功和李安先生，参与《卧虎藏龙》《征婚启事》等影视策划。拥有两岸三地电影界的广泛人脉，其父亲杨建斌与徐立功先生联合创办台湾纵横影视，出品包括《卧虎藏龙》《人间四月天》《橘子红了》等作品。对美剧模式和编剧技巧有深入研究，结合国情编写了系列剧编剧教程。现象级活动“中国72小时网络生存测试”创办人。

三、创业故事

5TV讲的故事有点让人难以相信：一个来自台湾的70后IT男，拿着几个剧本的故事，就拿到了投资人的2000万元A轮投资。接下来，又凭着一部名为《烧脑》的剧本，打动韩国三大电视台之一的KBS，双方将共同制作这部悬疑推理剧。

剧本赢得KBS青睐

今年7月上旬，影视公司5TV宣布获得2000万元的A轮融资，投资方是启峰资本和场景基金。这次融资后，5TV的估值达到了1.5亿元人民币。

除此之外，5TV还将和韩国三大电视台之一的KBS合作，共同制作悬疑推理剧《烧脑》。5TV负责剧本和中国的本土化内容，韩方负责制作、后期、发行和运营。第一季将在韩国拍摄，中韩各出4名主要演员，共12集，每集30分钟。预计这部网剧将在今年10月上映，双方按照不同比例分享在中国、韩国以及海外市场的收益。

和KBS的合作过程本身有些戏剧化。按照5TV创始人杨立琮的说法，最初是他们看上了韩国YG娱乐的旗下的一个演员，托人与YG接触上。没想到对方看了剧本后相当满意，最终介绍给了KBS。通过《太阳的后裔》等热播剧尝到甜头、正在寻求大举进入中国市场的KBS，主动派出5个人到中国与还处在创业期的5TV谈合作。

在和KBS合作之前，5TV已经在网上上传了《烧脑》的7集测试剧集，每集8分钟左右。其中第一集在优酷的点击量为308万，中规中矩的一个数字，不过评论有3500条，互动量相当突出。杨立琮说，KBS甚至逐条翻译了《烧脑小传》的观众评论，这些除了褒贬之外更多是讨论剧情的评论，在一定程度上增加了KBS的兴趣。

根据杨立琮的表述，《烧脑》的版权将属于5TV。5TV非常注重版权，包括剧本在内，所有涉及原创的部分，都是自己制作以获得版权，甚至包括音乐和道具设计。至于不涉及版权的内容，例如后期制作等，就外包出去。

对5TV来说，获得A轮融资和KBS的合作机会，算是他们在内容创业上走出了第一步。在这之前，他们一直纠结在究竟是专心把内容做好，还是同时做成一个手机短剧集的分发平台。

三年尝试后，决定专注做网剧

2012年，已经在大陆工作十年的杨立琮，来到北京创办了5TV。那时AppleTV刚出来不久，他觉得影视和互联网结合的机会到来了。

然而，影视和互联网怎么结合成为杨立琮马上面对的问题。刚开始，原创内容的环境并不成熟，缺乏收益模式和资本的支持，网剧筹拍工作很困难，他写了两部网剧剧本，但碍于经费问题无法实现拍摄。

于是，5TV开始自己打造投资更低、制作更容易的网络系列节目，培育一批“网红”。从2012年到2013年，杨立琮做了将近100个节目，内容五花八门，包括教大家怎么自制化妆品、星座、塔罗牌、甚至教大家怎么愉快的分手等等。但这些节目当时称不上火，也没赶上现在的内容和“网红”风口，所以迟迟没能拿到融资。

2014年，5TV终于拿到了来自Pre-Angel的200万元天使融资，开始拍短剧。但早期杨立琮还是摇摆于专心做内容，或者同时做网剧垂直平台之间。对这种摇摆，他并不避讳提及。他承认，摇摆的一部分原因，是出自于他十几年的互联网背景，始终对平台和产品有情节；还有一部分是出自于当时的大环境：投资人们普遍对平台更有投资的热情，而内容的热度还没有起来。

摇摆的结果是，在精力和资源有限的情况下，两边都做，两边做得都一般。“坦白讲，又做产品又做内容，产品这边分散了一些精力，绕了一点弯路。”杨立琮说，所以平台也没有太大的推进。最终，杨立琮下定决心砍掉产品方向，转型专注做内容，并开始用《装逼攻略》、《烧脑小传》、《看张震讲故事》等多部短剧试水，积累了一定的网剧编剧能力和市场经验。

三十年河东、三十年河西，内容创业的风口到来，高智商烧脑片受到观众的欢迎，投资人们也愿意往内容制作公司“砸钱”了。2015年初，杨立琮拿到天使投资方追投的400万元投资，一年之后，又拿到2000万元A轮投资。

编剧中心制，IT男要用数据筛选剧本

现在，杨立琮一门心思要把5TV做成顶级的内容公司。

5TV算是个以编剧为核心的公司，全部30多名员工中，差不多一半是编剧。这些编剧分成4个团队，除了有6个人写《烧脑》之外，还在推进另外三部网剧，例如主打法律的职人剧《DK事务所》等。

“题材要新颖、人物要有趣、情节要强、节奏要快”，除了老板，同时身兼编剧总监的杨立琮说。目前的四部剧的剧本，由他在架构和风格上进行把关，创意和剧本撰写则由编剧团队进行。在他看来，剧本是决定内容的核心，“编剧中心制”是美韩剧普遍质量较高的主要原因。

正因为如此，他对编剧的选择格外重视。现有的20来个编剧，都是他一一挑选。据说现在甚至连5TV的HR都在看编剧的专业书籍。相比成熟的电视剧编剧，杨立琮更青睐来自北京电影学院或者中国传媒大学这种专业院校的新人，因为他觉得后者自我设限较少，更有可能创作出符合当下年轻人口味的网剧剧本。

怎样识别好剧本？杨立琮不算是门外汉。

他自小对电影感兴趣。过去十几年，在工作之余，自己还写了4部电影剧本，甚至编写了连续剧编剧教程。杨立琮算是出生在电影家庭，父亲杨建斌曾在台湾电影监管机构工作多年，后来随台湾“中影”总经理徐立功创业，担任纵横国际影视股份有限公司副总经理。纵横国际曾经投资拍摄了《卧虎藏龙》、《喜宴》、《爱情万岁》等多部电影，以及《人间四月天》、《橘子红了》等知名的电视剧。因着这份背景和渊源，杨立琮一直有想法在影视行业折腾，还曾经尝试过“攒一个局”拍摄《卧虎藏龙2》。

不过，IT男做事情还是和一般影视圈的人有些不同。从去年开始，5TV自己做了一套编剧评估的数据模型，包括人员的选拨、团队建设、剧本质量的风险控制。理想的目的，是希望在拍测试片之前，就可以通过数据，包括观众的情绪变化、剧情的信息力度、粘性等等维度对剧本做预估。

当然，这个模型的效果究竟如何，还要等待《烧脑》上映后才能见到分晓。

（该部分整理自界面）

四、商业模式拆解

变革家做了一个“5TV”的业务模式图表，在这个图表里，大家可以看到项目是一个以高智为题材的剧本创作公司，其商业模式如下。

第一，建立标准化的编剧团队创作高智题材的剧本。

第二，拍成剧集后面向电视台或视频网站销售版权，未来形成IP后再进行衍生价值开发。

由于韩剧美剧的火热，国内剧集也开始借鉴国外的制作模式。5TV就是希望改变以导演为中心的制作模式，突出编剧在剧集制作中的作用，以达到用剧情吸引观众的目的。

高智题材剧的优势是能与用户产生较强的互动，这类题材的内容往往会比较“有嚼头”，用户之间基于对内容的疑问有相互探讨的空间。同时也愿意对剧情发展和情节提出自己的观点，以突显自身的理解能力，所以用户黏性一般会比较好。但在国内高智题材剧的受众并不算大，真正愿意烧脑的用户不会太多，《潜伏》类的谍战剧恐怕已经是极限了。这是需要考虑的。

(未完)

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