“靠他学”商业模式拆解及投资建议

变革家投研社，相信结社研究的力量！变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@金明海 为您拆解的项目是一个“针对K12的线上线下结合的辅导机构”——靠他学。

一、融资信息

项目名称：靠他学

融资阶段：Pre-A轮

上轮融资金额：500万人民币

过往投资方：溪山天使会、环球网校、YY教育、视讯中国

众筹平台：百度百众

二、公司及创始人介绍

北京好望鸟教育科技有限公司是清华启迪重点孵化项目。其旗下“靠他学”品牌是K12领域新型的在线教育服务机构，通过采取“线上学习+线下服务”的模式为四年级——高三年级的学生提供优质的在线教育服务，收取学生的培训费用。未来还将拓展线下体验店加盟的商业模式，通过输出管理、教研、流量、师资，收取加盟机构加盟费和服务费用。

创始人尹士洁曾有6年面授经历，6年在线教育经历，有过两段创业经历和两段职业经理人经历。曾担任美译外语、精英教育总经理、环球雅思项目总监、师度教育副总经理。管理过200人的团队，在教研市场、运营等方面有丰富的经验。2015年中旬，创办靠他学。

三、商业模式拆解

变革家做了一个“靠他学”的业务模式图表，在这个图表里，大家可以看到项目是一个针对K12的线上线下结合的辅导机构，其商业模式如下。

第一，面向K12学生，通过题库资源和视频课程搭建在线学习平台。

第二，针对学生的个性化需要，开发1对1教学课程，并增加线上答疑产品。

第三，打造线下体验店，为后续的招商加盟做准备，同时起到一定的导流销售作用。

靠他学的前身为“靠他网”，同样做的是在线辅导学习，靠他学目前积累的教师和教学资源多来自“靠他网”。

在线课程目前的主要问题是怎样形成闭环学习，从上面的业务模式表里，大家可以看到项目是勉强做到了闭环的。首先有在线的微课提供教科书式的学习，然后还有1对1课程做实时的教学与问答，对于不懂的问题还设置了固定的学霸答疑时间，最后不行还可以去线下找学管教师看看是不是学习方法的问题。可以说靠他学基本还原了线下的学习场景。

现在的学霸答疑虽然是一对多的集中答疑，但从其收费的标准看，1对1的答疑包括真正的1对1课程都不是没可能。这里需要重点看一下项目的产品定价，对于在线教育来说，最高十几万的套餐服务非常少见。这种定价也注定了项目必须走品牌和强销售的路线，那么铺线下体验店就很有必要，单纯做线上想要销售客单价这么高的产品还是有压力的。

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