变革家，让天下没有难懂的生意！2015年12月，中国最著名“说书人”罗胖推出了一个付费订阅的内容平台“得到”,不到一年时间，平台上推出的几个产品就弄出了不小的动静。比如“李翔商业内参”上线仅3个月，已获得7万订阅用户，产生了1,400万元营收；中国比特币首富李笑来的专栏“通往财富自由之路”，短短1个月订阅量突破5万，收入达到1,000万元；看起来相对小众的“雪枫音乐会”在48小时内订阅了2万份，迄今订阅数已经突破4万。
在“免费”大行其道的互联网大环境中，罗振宇做成了一件之前很多人做过但都没做成的事。
减轻信息负载，知识进入收费时代
罗振宇认为，教育、出版和传媒，这做内容的三大产业原先是分开的，适应人的三种学习需求。而近一两年，这三大产业正在发生融合，底层被打通，壁垒在消失。在这种趋势下，做传媒的就可以跨界到出版或教育领域，从知识传播的免费模式进入收费模式。
此外，从当代人的生活形态来看，日益普及的付费习惯、便捷的支付手段，希望减轻信息负载的社会心理，也为知识收费提供了有利的条件。
罗振宇还认为，只要具备以下几个特征，就可以提供知识付费服务。
第一，知识内容提供方必须是绝对的高手。“得到”平台绝对不会接受第二名。
第二，服务姿态低。虽然专业你最牛，但你是服务者。如果你不是用户需要的，用户根本就不点你。
第三，价格便宜。“得到”平台的产品现在统一定价199元/年，也就是说，用户每天用5毛多钱就可以雇佣一个顶级知识分子，在某个领域为自己提供服务。
第四，必须针对用户不懂但想懂的事来提供知识服务。用户并不是要漫无边际地学，他要接受的教育是有范围的。
很多人问罗振宇，你怎么跟内容方合作？答案很简单，把打造罗辑思维的能力平移给他们。罗辑思维围绕罗胖这个人格、IP，已经把从免费产品到标志性产品的纵深做出来了。所以，“得到”团队知道什么时候该干什么事，干这个事的分寸、尺度应该是怎样的。
产品放在品牌前面
根据罗辑思维的经验，再往下发展，除了四大特征，“得到”的这些产品还要完成人格维度的升级。名师一定有他的个性和趣味，真正感召人的是人本身，而不是信息本身。罗振宇认为，在互联网时代，人们做交易决策有个基础逻辑，就是人是入口，而不是流量作为入口，就像我们买车，买电脑，总会找身边懂车、懂电脑的人的意见。
人格化之后再往上迭代，会衍生出很多商业模式：比如和菜头开始在他的“得到”号里卖松茸；王煜全在他的社群中招募前哨团，帮助他提供层次更丰富的产业前沿观察；以后刘雪枫可能会卖音响，卖音乐会门票……总之，是要给每一个内容生产方打造一个产品体系，而不只是一款199元的内容产品。
罗振宇曾认真思考，“得到”的重点是做品牌还是做产品？答案是要放在产品这一头。每一个生产内容的老师，都不是一个人孤军奋战、自由发挥，“得到”团队都会利用自身经验帮助他定义产品，持续改进内容。
今天互联网带来极大的传播性，真正的好产品可以一家通吃。每一个领域，只会出现一两个高手来拿走整块蛋糕。全世界范围内都是这个现象，头部资源几乎独占市场，很难呈现纵深。因此罗振宇坚信只有头部有机会，他正在凭借以往的资金储备积极抢占头部资源。
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