变革家，以投资视角为您发现风险和商机！今天参加君联投资的CEO CLUB，参与讨论话题“跨界融合”，我的看法是，跨界要慎重，现在很多初创企业，把创业当家常便饭，甚至同时几个跨界，我不大认同，我认为初创企业必须专注，不但不应该跨界而且即便在本业之中也应该只选择一个点集中全部资源来专注。
当然，如果偶尔跨界玩票一下似乎“无关痛痒”，但无关痛痒的跨界又有何意义呢？对于企业而言，每进入一个行业，都应该以数一数二为目标，即便再早期的初创企业，跨入一个行业也要以生存下来并且获取相当规模的收入和利润为目标，否则没有意义。
即便以生存下来为目标，跨界也是非常难的事情，隔行如隔山，每个行业都有其独特的规律和门槛，跨界失败是大概率事件。
什么时候不能跨界？什么时候能跨界呢？这取决于企业的发展阶段。
如果按照行业领先，可持续成长，受人尊重三个标准来界定成功企业，任何一个企业成功都需要十年以上的时间，经历四个发展阶段，每个阶段需要三年左右的时间，可以加速，但不可能跨越。
第一阶段，找方向，每个企业出发时都知道大方向，但是成功需要精确的方向，即做出一个有人愿意花钱买的产品，并且找到可以源源不断地把产品卖出去的方法。做到了，就找到了企业发展的方向，企业也就渡过了发展的第一阶段，可以进入第二阶段了，以此类推。
第二阶段，单项冠军，把第一个产品卖成市场第一，获取足够规模的收入和利润，在某一个市场上站稳脚跟，掘到第一桶金。
第三阶段，多元化，当第一个产品做成功之后，企业必须去尝试第二个第三个产品，因为企业不可能靠一个产品打天下，必须进行多元化，一方面保持增长，一方面也是规避单一产品出问题带来的风险。
第四阶段，产业帝国，企业渡过了多元化阶段，就必须开始向着产业帝国方向发展，必须沿着产业链的上下游、左右游，该布局布局，该买保险买保险，以确保企业的可持续成长。发展到这个阶段的企业，是没有机会做小而美的，唯一的路就是去构建一个产业帝国，不进则退。
这四个阶段，可以加速但不可跨越，即便是成功的连续创业者也没有发现短于十年的。
企业发展的第一阶段和第二阶段，绝对不能跨界，必须极其专注，第三阶段，要尝试跨界，第四阶段，必须跨界。
那什么是跨界呢？狭义的定义，本企业所从事的产业链环节之外都是跨界；广义的定义，有点相关就不是跨界；最广义的定义，只有生与死是跨界，生死之内总能找到一点相关事宜都不是跨界。
很多企业会认为做金融不是跨界，在他们看来，供应商都是我自己的，我很了解他们的经营数据，我每天都在和他们做业务，而且货款本身就是我要付给他们的，我当然应该顺手做供应链金融，没有任何风险，当然不是跨界，即便是跨界也是理所应当的。
这其实大错特错了，应该从狭义角度定义跨界，所有你自己做的环节之外都是跨界，跨界有风险、跨界要慎重。
以实业企业跨界金融为例，其实风险更大。实业企业自己做供应链金融就是把应付款做成了应收款，实业企业自己做消费分期就是把现金流做成了应收款，本质上都是加杠杆，扩大自己的负债率，一旦杠杆大了，任何一个环节的回款出现问题都会引发资金链断裂，如果提供金融服务的是第三方，实业企业可能还有回旋余地，如果提供金融服务的是企业自己，后果必然是连锁反应的崩塌。
中国人有凡是沾边的都自己做的习惯，企业要吃饭，所以自己开食堂，企业要打广告，所以自己开广告公司……还记得三十年前的广告行业么，所有中国大一点儿的企业都自己开广告公司，因为他们认为肥水不能流外人田，不就是找媒体投放广告么，我自己也可以做为什么要让广告公司赚我一道呢？于是中国出现了一大堆企业自办的广告公司，这样做的后果是祸害了中国的广告行业，第一，所有这些企业自办的广告公司都没有做大，甚至没有几个活到今天，第二，所有大一点的广告主都想自己做而不给第三方专业广告公司留活路的做法，扼杀了中国的广告行业，中国到今天都没有像样的本土4A公司（基本上都是合资）。
有趣的是，今天的支付行业又在重复同样的故事，所有大一点儿的企业都在买第三方支付牌照想自己做，一张牌照的价格炒到几亿，原因很简单，他们认为因为自己在做电子商务，有电子支付的需求，所以我一定要自己做电子支付，不能交给第三方挣我钱，当然，还有另外一个理由是要防止数据流失……这种拼命想把自己涉及到的所有领域都自己跨界去做的心态，不但做不大，还会扼杀独立行业的发展。
实际上，大多数热衷于跨界的企业并不是因为主业已经做到饱和了才去跨界的，而恰恰是因为主业没有做好，希望通过跨界去“撞撞大运”，结果往往是偷鸡不成蚀把米。
所以，不论对于初创企业还是成熟企业，跨界要慎重，不能跨界的阶段坚决不跨界，该跨界的时候必须跨界。
本文作者孙陶然，拉卡拉创始人。变革家采用本文仅为信息提示之目的，不代表变革家对观点赞同或支持。优质项目推荐、创业项目拆解、核心风险提示、身边商机发掘，变革家让您捕捉更多商机、规避更多风险。更多信息请扫码联系我们。
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