变革家，以投资视角为您发现风险和商机！“超级丹”林丹今天颇有几分男人担当的样子，承认了被拿到铁证的“出轨门”，承认的利利落落，也没有用“全天下男人都会犯的错误”作为开头。
现在刷屏的林丹和嫩模的潮湿的荷尔蒙气息画面，对应着刚刚几天前其与妻子谢杏芳晒出新生孩子的照片，画面感真的太足。这种强烈的刺激感，不仅仅是让全国网民们突然有了一种躁动和兴奋，也让林丹商业价值链条的商家们，今夜无眠，毕竟今天的信息量实在太大了。
赞助商们的反应如今也真是“秒眼”的感觉，前头刚弹出林丹出轨的新闻，接着就出来了几个预赞助商暂缓与林丹的商业合作，持币观望。
作为体育界 IP的一哥，林丹所承载的商业价值可绝对是一身值万金，一组数据足够震撼：
代言产品：百事可乐、伊利、 361°、佳得乐、欧莱雅、雪津啤酒、联邦快递、肯德基、中华牙膏 FEDEX、青岛啤酒，李宁……
当然还有他和老婆共同代言过的金龙鱼——曾经的恩爱幸福画面如今却是那么的违和。
基于粉丝经济，体育明星IP产生了多元化的变现方式。
1、代言：林丹的代言费每年约2千万。
2、真人秀：当年安徽卫视《丛林的法则》意图找刘翔时，价格已经开至6000万/季；据爆料，最近孙杨参与的真人秀《真正男子汉》每集不低于7位数字。
3、微博或直播等社交型广告：傅园慧的一条商业微博，据悉也是在六位数的规模。
对于像林丹这样的IP，如果从商业的角度，价值却是巨大；如果放到股权投资的范畴，这样的 IP是不是值得投资呢？笔者觉得，不管是体育明星，还是娱乐明星，这种明星 IP的投资风险都很大。如果是投拍电影类的单笔投资类型的话，倒是可以选择；但是如果以可资本化的角度来说，还不是不投为好。
原因何在？
像林丹这样的负面丑闻，这是明星 IP面临的第一个风险。因为他们的形象都是建立在“人设”的基础上的，这种人设虽然有些是开始没有的，后来慢慢形成的，这种在体育界表现的很明显；在娱乐圈往往是早就专业人设好了，比如玉女掌门啥的。但是只要是人设的，这就意味着必须要努力来演绎这种人设，必须要维护这种人设，否则一旦被击碎，将很可能是灭顶之灾，这和食品企业、餐饮企业遭遇食品安全或者产品质量问题，同属一理。
这就是为什么之前娱乐圈在演绎“监狱风云”时，他们背后得有多少投资人、经纪人心碎要死。
当然这种人设的因素如今放在林丹的身上恐怕会被放大的更严重。原因在于，对于体育明星来说，他们往往由于竞技体育的顽强拼搏等积极向上内涵的存在，使其本身具有阳光积极的形象，而这种形象有时候还会放大为社会影响，比如林丹，不仅是商业价值中的 IP，在社会价值有也是打 IP，看看中纪委都请其作为形象代言人就可见一斑，当然如今那句代言的宣传语“人生不能越界，底线必须坚守”却是有点不搭调了。
这里还需要指出的一点在于，像娱乐明星，能否成为明星，运气起到了决定性的作用，偶然性和不可预测性也往往意味着这个明星的坍塌也会很快，并且持久性的IP效应实在太难维持了，君不见，所谓的天王天后这些年来可有变化？
对于明星的 IP价值投资来说，大家往往都是看到其在 IP商业延伸中的价值，也就是IP的商业价值变现，比如明星开店、打造自有品牌等等。而这里面的几个坑也佐证了明星 IP不能投。
第一是产品。所有的创业最根本的就是产品，无论是做餐饮，还是做服装，产品永远是第一位的，没有好的产品一切都是空谈。
比如人气明星韩寒的餐厅“很高兴遇见你“武汉分店被上周五被武汉市食品药品监督管理局列入“很不高兴遇见你”餐厅之一，并且因为无证经营、鼠患严重，直接被关门。对此该局官微称：食品安全永远是重中之重，不论你来头多大，只要触及了消费者的健康底线，就必须整改甚至关门。
在餐饮业，味道永远是立身之本。味道差，体验坏，甚至出现了卫生问题。即使有明星的光环也于事无补，在服装行业，服饰质量、设计感和对时尚的灵敏度决定了品牌生命力。隔行如隔山，明星多数缺乏餐饮或服饰行业的经验，也没有十分的精力投入，一窝蜂扎堆，必然是交了大把学费，结果却不尽人意。
第二，明星 IP的个人风格绝对不是永远任性的“你的地盘你做主”。明星 IP的商业延展很多时候都体现了很多其个人风格。因为明星品牌的消费者通常是将用户圈定在粉丝圈内，并逐步通过粉丝圈的传播扩展到普通消费者身上。这就要求其商业品牌的定位跟明星个人的定位，还有粉丝的定位是趋向一致的。甚至在那些星店里，无论是店面的装潢，服装风格，都有着浓烈的明星个人风格，是专为粉丝定制的商品。如刘嘉玲的自创品牌 ANIRAC，周杰伦的时尚球鞋服饰店“phantac”，薛之谦自创的男装品牌 Dangerous People（DSP）。
由于明星处在社会需求的前端，一直在和新鲜潮流的思想打交道，加上自身名气带来的粉丝效应，开潮流店的优势得天独厚。但明星开店并不是万无一失，明星若倾注过多个人喜好，自我陶醉的结果就是叫好不叫座，如徐静蕾的服装品牌蓝莲花。
第三，粉丝经济是商业推动的基础，但是不要过于依赖粉丝价值。明星从商，直接的顾客就是自己的粉丝，但是商业的可持续化运作需要考虑”拉新，留存，促活”三个维度的事情，只有把这三个维度的事情都考虑好了，才能持续的良性的去做商业的事情。
第四，团队。明星IP商业延展固然有经济基础和人脉基础，但是做品牌做公司需要团队，而明星自己不具备或者欠缺这个行业的经验，所以在找团队的时候难免会看走眼，或者找到不合适的人。
所以大家看到现在人们对于明星 IP的使用，更多是从并购的角度，原因就在于这些明星在其二级市场讲故事时是对股民说的好题材，好故事元素。
本文作者于一，变革家专栏作者。变革家采用本文仅为信息提示之目的，不代表变革家对观点赞同或支持。优质项目推荐、创业项目拆解、核心风险提示、身边商机发掘，变革家让您捕捉更多商机、规避更多风险。更多信息请扫码联系我们。
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