核心提示：
1.一个县城的小儿推拿店，每天能接20单–30单，每天能赚1200–1800元。一个药膏的成本价格是30元，市场价是180元，500%的的毛利率，小儿推拿只是保健根本不赚钱，必须学会诊疗。
2.适合小本投资，规模在5-10万之间。
3.适合县级以上城市，不适合镇级城市。
变革家，以投资视角为您发现风险和商机！身边很多朋友经常问我们某某生意赚钱吗？做个某某生意行不行？看似简单的身边商业背后，纷繁复杂的商业逻辑往往超出你的想象。对商业缺乏敬畏心的小白，常常进入一个看似简单的行业深陷泥潭之后才后悔莫及。“身边商机”为您拆解那些“简单”生意，让您看到“简单”背后的“杀机重重”和“机会窄门”！
002篇 | 小儿推拿
“一个县城的小儿推拿店，每天能接20单–30单，每天能赚1200–1800元。一个药膏的成本价格是30元，市场价是180元，500%的的毛利率，小儿推拿只是保健根本不赚钱，必须学会诊疗“。
“我妈妈是儿科医生，后来专门学了小儿推拿，现在小孩从小就吃抗生素，如果一旦产生耐药性，以后药只能越吃越贵。”拿哥是我们采访的第一位实业家，所在行业很土，小儿推拿。但是已经有了19家店面。
我妈妈刚开始在县城做的时候，还是挺困难的，比如我们去给小孩做，如果孩子奶奶姥姥一辈人，他们就很反对，他们绝对不会让你碰他们孙子外孙，一定要送到医院去打针吃药。所以如果在县城里做【小儿推拿】需要慢慢来，稍微做出一点效果来，小县城传播很快。
中医主要思想是扶正祛邪，《黄帝内经》有句话叫做“正气长存，内邪不可干”。意思是说，如果我们本身正气很足的情况下，一般的寒气，邪气啊都根本进入不了人体。【小儿推拿】相当于通过按摩穴位让孩子人体自身的免疫力激活了。
小儿推拿行业最大的问题还是在于市场教育
去年互联网行业里面，也有不少相关的项目，比如像【理大师】【奶牛妈妈】等，我一个朋友最早参与过，现在都发展不错，有成人的保健，也有儿童的保健。他们现在平台搭建起来，在线预约支付啊，慢慢大家就开始习惯了。
小儿推拿现在最大的问题是【家长教育】问题，现在医患关系很紧张，【小儿推拿】是处于夹缝中的行业，挂着保健的旗号，其实干的是医疗的事情。西医有医院做保障，开单子的和抓药的都是分开的，假如出现医疗事故，权责很明晰。现在小儿推拿基本是不敢接受重症急症的，而且一般要求家长拿着医院的医疗单，如果是比较重的病症，理疗店也需要聘请了专业的西医，再复诊一次。避免出现事故。
小儿推拿的行业从业者其实不太赚钱，主要是按摩师都是学的很基础，所以很多病症不敢接，能做的项目很有限，比如说肺炎不敢接，扁桃体炎不敢接，病毒性的不敢接，感染的也不敢接。客户找上门了，这也不敢做，那也不敢做，只是简单的调理调理，家长是不乐意买单的，久而久之，客户就越来越少了。
小儿推拿其实是能防病能治病的，但是家长对于防御的意识比较薄弱，像山东的接受程度比较高，青岛，济南那边的【小儿推拿】教育非常好，最明显的一点是他们平时都会去保健，就算没有生病，他么也会去。20多元对于很多家长来讲，并不是很大的一笔支出。
山西等城市就没有很好的普及，教育的成本要高很多。因为家长不明白【小儿推拿】是怎么个原理。所以我们现在需要开很多【公益班】，每期大概是为期3天，主要告诉大家一些儿童日常常见病的保健方式。目的也是教育客户。
中西医的区别很大，所以家长的提前教育很重要，能避免在治疗的过程中剩下很多沟通成本。否则可能会造成很多不必要的麻烦。比如说有一次推拿完，孩子体温开始上升，家长就开始着急了，其实这个属于正常现象。人体的温度每一次上升，其实都是在自我修复的过程中。
2万元能开一家小店，但是只是按摩服务并不“赚钱”
一个小县城的加盟店的房租+装修，大概是2万左右。冬天是高峰期，一天能接30单左右，夏天少一些，一天能接20单左右。按照客单价60元算的话，每天能赚1200元–1800元。一般学这个都是亲戚，两三个人，如果是在县城里，稍微干一段，很容易就传播开。只不过先前的师傅不赚钱，是因为只卖服务，不卖产品。所以利润也不高。一个月3万多的流水。
我们现在一个店面（180㎡）是3个按摩师7个学徒，按摩师工资是1500元+2元/服务+销售提成。学徒是800元-1000元。这个行业很多学徒都是医专、高中毕业的人来干。都很小，95年左右比较多。有的学好转正，有的学好之后自己开店的。
小县城里面开小儿推拿，最好是上门服务，因为店面小，还耗着一个人，客户不预约。有时候就会挤着，所以最好建议客户在家等着，其实这样成本更低，因为县城小，所以跑起来也没那么远，还能合理安排自己的时间，每天能接更多的订单。
小儿推拿店要赚钱，最好除了服务费，把培训和附加产品销售加上，比如按摩仪、药膏等日常销售的产品。妈妈培训完会买一些，经销商也会经常需要买。
这种附加产品的利润很高，成本价30元，市场价180元。按摩器械成本价180元，市场价498元，内部价也是300元。利润能到200%–500%。要比服务赚钱的多。
培训是一种找到客户的手段，也是一种盈利方式，一般都是免费让妈妈免费学习3天，如果希望学习更多的，可以报其他深度班，有1800元，也有8000元的。妈妈这个群体，即是客户，又是学员，还是加盟商。
3个月就能培训完一个按摩师，按摩学校毕业的无法直接上岗
我们那里有几个土豪开一个店面，花了三百多万，装修设计的特别豪华，但是按摩师不行，都是培训学校出来的。很多客户去几次就不去了。说的直白点，还是技术不行。
小儿推拿有专门的培训学校，毕业领一个证书，但是水平不行。我们现在的按摩师都要自己培养，要教会按摩师什么能治，哪些不能治。很多小儿推拿店，是一边让孩子吃着药，一边推着。最后孩子病好了，你也不知道到底是药起作用了，还是推拿起的作用。
小儿推拿能治病，这个其实已经能证明了，只不过很多人解释不清楚，比如家里有苍蝇，西医的做法是直接把苍蝇打死，中医的做法是把家里的垃圾找出来扔掉，苍蝇就自然走了。所以流程上有很大的区别。
针灸属于医疗，需要执照的，而且针灸做的不好，确实是会扎死人的。推拿和针灸其实就是一线之隔，只不过会相对缓和一些。市场上很多按摩师不敢接病的，那是因为不懂。
小儿推拿的人如果能学会治病，其实是要比去医院划算的。医院治疗一个儿童疾病，又是打车又是吃药，来来回回可能要好几次。其实不如去小儿推拿。也不用特别麻烦的去医院守着。
很多第一次当父母的，对于孩子出现一点情况，都非常紧张。比如说我一个同学，给我打电话说孩子脸很热。我让他拍照，看了喉咙什么的都没问题。我最后问了一句，你拍一个全身照，给我看看。
我一看，好家伙，给孩子包的太多了！
商君生意笔记
小儿推拿这个行业准确的来讲属于医疗辅助行业，拿哥是一个非常年轻的实业家，曾经在北京互联网行业创过业，最终又回到相对传统的小儿推拿行业。因为电话聊天的内容比较碎片，我们尽量真实的还原这个行业，小儿推拿能否治病，我是没体会过的，网上也是诸多辩论和质疑，从商业的逻辑上来说，挺好的。如果治疗效果能更加稳健，政策上能给予坚挺的保护，这个行业就不用藏在”保健“之下了。
我们认为【小儿推拿】行业的商机：
1、小儿推拿的获客成本确实很低，妈妈对于日常对孩子的健康关注非常高，通过活动找客户难度不大。
2、小儿推拿的创业成本非常低，县级城市的话房租2-4万+人工3-4万/年，每年能赚10-15万左右。
3、小儿推拿的附加产品比较多，客户是妈妈，学员也是妈妈，加盟商也是妈妈。围绕妈妈需求的盈利方式较多。
【小儿推拿】行业存在的潜在风险：
1、小儿推拿如果主打保健对于妈妈来说需求不强，说服和教育成本都很高。
2、小儿推拿如果主打诊疗，对于技师的要求很高，因为不是门诊，万一出现误诊等情况，就面临巨大风险。
3、小儿推拿是一个口碑行业，所以相对发展的速度比较慢，前期需要一个长周期的积累。
如果您在了解这个行业，我们认为【小儿推拿】适合人群为：
1、适合小本投资，规模在5-10万之间。
2、需要有一定的妈妈资源，更加方便加盟这样的项目。
3、适合县级以上城市，不适合镇级城市。
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