口述|明哥
整理|李东春
编辑|黄瑜
变革家，与您一起发现身边“简单”生意背后的“复杂”真相！今天给变革家分享干货的业内朋友从事KTV夜总会和洗浴中心管理多年，接下来就让他带我们走进这个既熟悉又神秘的领域，道出那些背后不为人知的行业内幕。
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（讲述人：明哥，某洗浴中心总经理）
我是从2012年进入洗浴中心行业的，之前在KTV夜总会行业。其实这两个行业有很多相通的地方，我奉劝大家千万不要投资洗浴中心行业。其实不仅是洗浴中心，包括一些高档的饭店、KTV夜总会现在都不太好做。
现在整体经济形势不太好，夜总会、洗浴中心等比较流行的时候就是社会整体经济资金流动性缺乏的时候，这时候带有灰色产业就特别火，但资金流动性不缺乏的时候就不行了。
目前M2货币总量比较大，通货膨胀比较厉害，再加上货币发行量和流动量，客人也属于资金紧缩状态。洗浴中心行业又属于敏感行业，业内带有色情服务的特别多，有关部门也在严厉打击，所以洗浴中心想活下去也不太容易。
一个月30万的利润都赔钱
洗浴中心千万不要开在市中心或者商业繁华地段。这是一个具有灰色经济的行业，所以人们经常会在城市的边缘或者繁华地带的边缘看到洗浴中心。
以北京为例，二三环里面基本上没有洗浴中心，大部分洗浴中心都在四环边缘地带。这和KTV行业不一样，很多KTV夜总会都开在三环内外边缘地带。
洗浴中心投入成本也非常高，基本上在几千万左右。首先是房租成本和所在城市地段有关，另外最大的成本就是装修成本。
所以一般洗浴中心都会控制装修成本，主要控制装修的周期年限，正常情况洗浴中心开到第3年就要重新装修，如果你能挺到第5年再装修，成本就降下来了。3年装修一次肯定赔钱，如果坚持8年装修一次你肯定赚钱，所以控制装修周期特别重要。
和KTV行业一样，洗浴中心也是从会员卡的销售数量来衡量一个店能否盈利。KTV夜总会会员卡充值一般是1千起，1万封顶，每天卖到50-100张就可以；而洗浴中心会员卡充值都是1万起，10万封顶。
大部分的洗浴中心都靠特殊服务挣钱，绿色洗浴中心都是赔钱的。
举个例子，100个房间的洗浴中心一天营业额大概在7万左右，周末生意好的时候营业额能达到15万，节假日过年最火的时候一天营业额能达到40万甚至更高。这样下来一个月的利润在30万左右，平均一天才一万块钱。
在外行人看来一个月利润30万已经不错了，可是你要知道装修一个这样的店就要投资3000万，这还没算房租钱。所以在洗浴行业投资额度太大，回收太慢，并伴有极高风险。
洗浴中心互抢妈妈桑
洗浴中心和KTV夜总会还有一个相通点就是除了控制装修成本以外，最重要的赢利点都在妈妈桑身上。KTV夜总会、洗浴中心的档次都不会相差太多，无非就是装修豪华程度问题，所以客户选择去哪家消费的核心还在于妈妈桑。
一个好的妈妈桑人脉非常广，而且她到哪个场子（夜总会和洗浴中心的行业称呼），她也会通知客户到她所在的场子消费。
一般好的妈妈桑自身手头上有很多客户，所以很多场子会发生抢夺妈妈桑的事情，妈妈桑也会根据各个场子的生意情况跳槽，另外还有一种妈妈桑，就是从小姐转型做妈妈桑刚起步，手里有一小部分客户但是优势明显不如前者。
客人一般都是带生意伙伴或者朋友去消费，和熟悉的妈妈桑打交道可以给足客户面子，介绍的小姐质量也比较高，有时比较贵的酒还能省下不少钱，还有关系更好的妈妈桑连房费酒费都免了，直接给小姐小费就可以了。
想要在当地开一个洗浴中心或者夜总会，没有关系绝对是不行的！三陪是在法律上被禁止的，而且现在扫黄打非也越来越严，公安和消防的频繁检查也会影响很多正常客户的消费体验。
提成都让小姐拿走了
KTV夜总会小姐的服务费要和妈妈桑分成的。一种是交份子钱，比如小姐今天来了必须向妈妈桑交100块钱，哪怕今天没有客人给小费也要交；另一种是提成百分比，比如说小姐挣200块钱，妈妈桑分40块钱，夜总会还要从妈妈桑手里抽成
量贩式KTV的房间费用一般很少按时间计算，基本上都是最低消费模式，最低消费有888元的，里面可以做四五个人，再大点的房间2000元，还有1万块钱的。KTV夜总会里的小姐和公主卖出的酒水提成是不一样的，因为公主是KTV的员工。
之前管理过一家量贩式KTV是24小时营业，上午基本是早晨跳完广场舞的大爷大妈来唱歌，晚上是包夜场的学生党，中间的是职场白领们。算帐时还要把KTV里面所有的电器功耗算进去，每个电器的功率多少我们都要清楚，账算得非常细。
24小时量贩式KTV需要的人力也很多，服务生是包吃包住的，一个月一两千块钱的工资也很难留住人，服务生多了人力成本也上去了。
而洗浴中心的主要服务人员是技师，技师分为两种。一种是普通的技师，另一种是带特殊服务的技师（小姐）。洗浴中心的技师里有个现象就是大部分技师都是老乡，比如这个洗浴中心里要么都是江苏人或者要么都是东北人。
所以洗浴行业技师的流动性特别大，人多生意好的时候技师不够用，其他场子的技师也会跑过来，你这里生意不好的时候，技师也会跑到其他场子。
所以在洗浴行业也很容易火起来，但死的也非常快，一旦出现生意不好技师都流失了。
另外这些技师和KTV里面的小姐一样，拿走一大部分客人消费提成。
洗浴中心具备不可复制性
我认为KTV行业的投资空间比洗浴行业要大一点，因为KTV可以做成全国连锁，而洗浴中心具有不可复制性。量贩式KTV的全国连锁店可以做到资源共享，比如说硬件和软件歌曲库。
所以投资洗浴中心要非常谨慎，千万不要投资单店，可以选择加盟的方式。
在三四线城市做洗浴中心更没戏，而且真做不出来品牌，做出来也只能影响周边区域，三五年之后还要重新装修。不装修硬件设施不好，装修就赔钱。如果再有同行开新店和你竞争，你这里客人会更少。
在洗浴行业同行竞争也不能打价格战，打价格战就意味着节省人力成本，技师的工资降下来就会跑到对手那边，客人会更少，就进入了恶性循环。
变革家生意笔记：
1.洗浴中心千万不要开在市中心或者商业繁华地段，需要承担的风险太高。
2.洗浴中心投入成本也非常高，还要考虑控制装修周期，回收成本太慢。
3.绿色洗浴中心肯定赔钱，灰色洗浴中心需要承担法律风险，所以不建议投资。
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