核心提示：
1.我们原以为中国的互联网市场会是一个金字塔，但实际上，它更接近一颗图钉。精英们站在钉子上，下面全都是草根阶层。
2.有些人，他们的生活方式，他们的娱乐方式，永远不会进入我们的视野里面。但他们才是真正意义上的「大多数人」，他们构成了市场的主力。
3.如果不从固有的环境中挣脱出来，接触到其他不同的人、不同的圈子，是没有可能改变的。
变革家，以投资视角为您发现风险和商机！「自从取关了所有广告传播类公众号，屏蔽了传播从业人员的朋友圈后的一个多月。我再也看不到所谓的刷爆朋友圈的广告案例了。」这句话很有意思。
很多业内所谓「刷爆朋友圈」「现象级案例」，斩获了什么什么奖项，做到多少 PV 的作品，真的有那么多人看吗？
我回想了一下，每次看到类似这样的东西，其实，源头都是互联网、广告、传播类的朋友。真正「刷爆」朋友圈的，整个 2016 年，大概也超不过 10 个。
这就是圈子的力量。
它让我们紧密聚集在一起的时候，却也让我们对外界产生误判。
我们总会认为，我们看到的世界是什么样的，它就是什么样的，但实际上果真如此吗？
大概是两个月前，一篇来自 GQ 中国的文章《追踪三个月，看 MC 天佑如何统治直播江湖》刷爆网络，将火遍 YY 生态的「喊麦」文化揭露在大众面前。
很多人这才知道，原来还有这么一群 MC，这么一群听众，以这样的内容，这样的方式，统治着直播市场。
我将几首经典的「喊麦」作品——比如大家耳熟能详的《一人饮酒醉》——发给几位互联网和文化行业的朋友，让他们听听看。很快得到了他们的回应，总而言之，大概是下面两种：
1）谦虚地表示自己欣赏不来；
2）「这种东西都能火？」
然而，不管怎么说，不管有多少人觉得这些东西俗、难等大雅之堂，它们就是火了。
火的背后是什么？其实是一种圈子的断层。
我们总是喜欢用自己的眼光去揣度外界的事物，但实际上，我们能看到的世界，只是万分之一。
211、985 毕业，出入高档写字楼，住着小区房，用着苹果三件套，周末的消遣是逛街、购物、看演唱会——这样的人，非常难以想象，世界上还有这么一群人：
他们或许只有初中或小学文化，年龄在 16 到 30 岁之间，身份是服务员、街头小贩、车间工人，听不懂我们挂在嘴边的「消费升级」「互联网+」，看不懂政经、科技新闻，唯一的兴趣爱好，就是在休息的时候听听喊麦，给自己一点想象和期盼。
这些娱乐作品，或许很俗，文字水准很差，但对于这些人来说，却是他们能够接受、能够理解、能够真正认同的。
关键是什么呢？这些人，他们的生活方式，他们的娱乐方式，永远不会进入我们的视野里面。
但他们才是真正意义上的「大多数人」，他们构成了市场的主力。
国内公关界的名人、罗辑思维背后推手申音，在一篇文章里面，提到过两位创业者，W 和 L。嗯，这里的 L 不是我。
W 从小就是天才少年，首都名牌大学毕业，在美国拿了硕士学位，回国创业之后，成了国内前沿科技的方向标。
相比之下，L 做的事情，要「Low」得多。他从华南某所普通高校毕业，公司是做手机网游的，聚焦的是农民工群体和珠三角的打工一族。他的用户是这样的人：拿着 300 元的山寨机，挣着 2000 的月薪，许多人连电脑都没有。
但是，申音说：我所认识的投资人都对 W 的评价很高，但一旦要投钱，他们的首选都是 L。
为什么？因为精英市场，太小太小了。草根阶层才是真正的市场。我们原以为中国的互联网市场会是一个金字塔，但实际上，它更接近一颗图钉。精英们站在钉子上，下面全都是草根阶层。
我参加过一场活动，L 也在，那时直播还没火起来，GQ 的文章也还没有出来。他说：
「你们最看好的直播平台是什么？我认为是快手。在座可能没有人听过这款软件，但是在三四线城市、农村、打工人群之中，快手是最流行的 APP。你们可能觉得上面的主播很 low、很土，但他们每人都拥有几十万几百万的粉丝。」
真正会火起来的，不是高雅的生活方式，而是最接地气、最贴近人性本质需求的东西。
在知乎上，很多人问：为什么网上有那么多粗制滥造的页游广告？有的还能请来明星代言，但无论画面、特效、游戏性，都劣质得难以入目。真的有人会玩这种游戏吗？
不但有，而且很多，而且很多人一掷千金。
我在一家页游公司的朋友告诉我，他带的项目，每月的流水是八位数。一个项目上线几个月就能回本，赚一阵子钱，等到土豪用户不玩了，再换个外壳，重新上线，又是一个项目。
玩这些游戏的是什么人呢？
是各种在 80、90 年代，因为行业红利和个人头脑富起来的老板。他们没有精力去玩复杂的游戏，更不愿意投入过多的时间。他们想要的，就是即时的反馈，威压一方的成就感，在游戏中发泄现实生活的压力和烦闷。
很多面向「精英」的游戏，活得苟延残喘。反而是这些简单粗暴、以人性最核心需求（比如成就感、优越感）为吸引力的页游和手游，赚得盆满钵满。
这才是我们所生存的世界。
现在的你，大学学历，月薪不错，坐在（或者躺在）舒适的家里，用着不错的手机，读着这篇文章——也许你自己意识不到，但实际上，你已经是中国互联网最顶端的 5-10% 人群了。
真正的「多数人」——他们的生活、喜好、习惯，我们或许根本都接触不到。把我们跟他们隔绝开来的东西，就叫做圈子。
你是什么样的人，你的朋友就是什么样的人，你接触的、认识的就是什么样的人，你的圈子就是什么样的人——你接收到的一切信息，分析事物的视角、方法，认知世界的方式，全都是构建在这些基础之上的
当你所在的「圈子」，将信息变成一个内生循环——也就是说，你发出的信息，只有这个圈子里的人能看到；你接收到的信息，也来自同一个圈子里的人。这个时候，会怎么样？ 举个例子吧。
我在一篇旧文「贫穷的原因是什么？」中提过：
贫穷，很多时候是这么一个过程：它诞生于家庭，受环境的滋养成长，又反作用于意识，进一步把这种贫穷遗传下去。
简单来说，如果你出生在贫穷的环境中，周围都是相似的环境，那么，你就很难挣脱出来——因为你根本就不会有这个意识。你只会受到这种生活影响，成家，生子，抚养后代，继续贫穷。
我见过很多这样的父母：跟他们说「孩子要上学」时，他们反问：为什么要上学？上学花那么多钱，现在出来打工，不是也挺好？
为什么他们会这样想呢？因为他们身边的人，他们看到的人，他们知道的人，都是这样。
你跟他们说互联网，说机遇，说大城市，说全球日新月异的变化，他们是没有这个意识的。
这就是圈子的力量。
如果不是从固有的环境中挣脱出来，接触到其他不同的人、不同的圈子，是没有可能改变的。
用李普曼的话来说，这就是一个「拟态世界」。
这个概念，最早是李普曼用来描述媒介对现实世界的扭曲的，同样很适合这个语境。
我们总会有一种倾向：在日常生活中，我们接收到某个对象的信息越多，对它越了解，就会更倾向于把它放在重要的位置。
也就是说，在我们的认知中，世界是这样的：最核心是我们自己；最内层是我们的朋友、亲人，身边的人；更外层，是与我们处于同一阶层的人；再往外，是我们向往的上一个阶层。
至于那些不被我们了解的、不被我们的「圈子」所接纳的群体，他们要么不存在这个世界里，要么离我们极其遥远。
尽管在日常生活中，他们就在我们的周围，与我们发生着密不可分的联系。
这就是「拟态世界」与现实世界的脱节。
这会导致什么后果呢？——大家都很熟悉了，今年震惊全球的两大政治事件：英国脱欧，特朗普当选。
为什么绝大多数媒体和精英都猜错了？他们愚蠢吗？并不。他们只是在自己的世界里活得太久了，忘了外面的世界是什么样子。
说了这么多，我们应该怎么做？
如果可以，我希望你能跳出来，跳出现在的圈子，跳出自己的舒适区，尽可能去接触更广阔、更现实的世界。
或许，你可以试试，跟穿梭在我们城市中的「隐形人」聊聊天，了解他们的生活、他们的喜怒哀乐。研究他们的信息渠道，理解他们的思维和想法，真正去了解他们的诉求。
也就是说，想办法，将自己的「拟态世界」，调适到与现实世界尽可能地接近。
我想，你的思维，一定会有翻天覆地的变化。
本文源自L先生的猫公众号。变革家采用本文仅为信息提示之目的，不代表变革家对观点赞同或支持。优质项目推荐、创业项目拆解、核心风险提示、身边商机发掘，变革家让您捕捉更多商机、规避更多风险。更多信息请扫码联系我们。
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