变革家，和您一起发现和投资身边的商业变革者！体育产业的朝阳徐徐升起，波光粼粼的体育培训蓝海在其普照下显得十分诱人。不少创业者满含希望的投身这片看似美好、毫无危险的水域。当创业的小船下海以后才发现，其实平静的海面下波涛涌动、暗藏险礁。如何应对紊乱的海流，如何避开锋利的礁石，这是需要每一个创业者思考的问题。
根据相关数据显示，体育培训是一个超过1000亿元的无比巨大的市场。很多创业者看到了体育培训中的巨大商机，争相涌入这片蓝海，跆拳道馆、健身俱乐部等各类体育项目培训机构在体育培训市场遍地开花。
但是，随着时间的推移，很多培训机构水平参差不齐，教学质量低下、管理混乱等问题逐渐暴露出来，这些问题直接影响了消费者对于体育培训的体验感受。
同时，大量不具备资质的培训机构的出现，使学员数量日益减少，潜在客户数量也逐步下降，从而影响培训机构的收入。当培训机构收入减少时，培训品质的降低就成了必然。品质下降又使消费者数量不断减少，这就形成了一种恶性循环。所以为了能够在这一市场生存下去，培训机构就必须提高自己的培训师资力量，健全管理流程，改善消费者的体验感受。
因此有业内人士认为，这属于市场自我调控的一种表现，通过将实力不够强、品质不够高的市场参与者全部OUT来保证培训的质量、维持消费者的数量，这样才能够保持市场的稳定和健康。
为了能够更深入了解目前体育培训产业的现状，互联网+体育记者分别采访了体育培训创业者和战斗在体育培训一线的教练员，从不同的视角来观察当下体育培训产业中存在的问题。
如何实现双赢
记者认为，一家体育培训机构最重要的核心优势就是师资力量或教练人才的储备。因为，教练是体育培训机构的基石，他们的优劣决定了这家机构未来能走多远，所以教练的选拔和考量，就成了每家体育培训机构的重中之重。
头道传媒副总裁、橘子功夫创始人许昌平在接受记者采访时表示，对于教练的考量主要有三块：第一个就是教练的人品，中国有一句话叫做“习武先习德”，所以“德”不好的教练他们是坚决不会聘用的；第二个就是针对教练员的技术，要保证教练员本身硬实力过关；第三是教练员的教学能力与教学经验，一个技术再好的教练无法将他所学传授给学员，那么对学员来说这个教练也是没有意义的。
在这三点中，许昌平认为前两点是评测教练的重中之重，“在教练品德和技术过关的情况下才对教练进行教学能力与经验的考量”。
对于记者问到有关如何确保教练员技术过关的问题时，许昌平表示，各大体育高校和一些教育院校的学生是主要的教练群体，同时也有专业队退役后的运动员等。
而同样具有多年体育培训、体育教学经验的杨兵告诉记者：“据我所知，培训机构在招聘教练时根据自身需要，招聘教练的要求也有所不同，例如针对业余或者儿童的体育俱乐部在招聘教练时更强调教学能力、耐心以及一些基本功的教学，淡化了各种如运动等级、教师证、教练证等证书的要求。”
而针对俱乐部里具有一定训练基础的学员或者俱乐部因自身需要培养的参加比赛的拔尖学员的教练选择则要求更为严格一些，“更注重运动等级、训练和比赛经验以及一些运动技巧等”。
但是同时，教练也成了创业公司最为头疼的内部问题。
现在教练群体的收入多数不理想，并且个人的未来发展前景也不清晰，所以造成了教练在体育培训公司流动性非常大，直接导致公司管理成本增加。
“对每一个教练的管理，对每一个教练的培训，都需要很多费用，而教练迅速的更替就会造成公司成本的直线上升。”许昌平说。
而这一点，很多处在培训一线的教练员却有不同的看法。有的教练认为，教练的流动性是一把“双刃剑”，这要看创业公司如何把握。
站在教练的角度来看，一定是希望获得高额薪资并且拥有长期稳定的工作，但想要达到这一点，就需要不断提高自我水平。如果教练水平提升之后，却没有得到应有的待遇提升，那么他的离开也是无可厚非的。站在管理者的角度来看，带领优秀的教练，与其共同进步，使教练不断为培训机构付出，实现双赢是最理想的。
据记者了解，目前北京很多体育培训俱乐部的教练都是学生，那么流动性大是无法避免的，因此区分好和分配好不同教练的任务，避免培训机构的损失才是重点。
格局决定高度
作为一个行业的参与者和观察者，杨兵认为除了教练的管理之外，还有很多困难在阻碍着初创培训机构和俱乐部的健康发展。
“阻碍来源于几个方面，其一为经验，很多初创俱乐部都是‘摸着石头过河’，缺少应变经验，虽然有的创业者也接受过创业培训、商业指导等，但实践出真知，前进中受阻也是无法避免的；
第二就是创业公司对管理者的能力要求很高，包括资源整合能力、风险判断能力、对机会灵敏的嗅觉、知人善用、迅速决策等等；第三是创业者自身的格局，很多创业者做到最后会让优秀的教练越来越寒心。”杨兵认为原因是其放不开利益，空话太多，最终造成人才流失，创始人把精力浪费在了与员工工资的博弈上，而不是放开手脚去拓宽俱乐部未来的发展之路。
杨兵说的第四点指的是创业理念，“想要走得长远，太过功利不行，可以是商业的手段，但你必须拥有一个为他人的心态。”
杨兵的话让记者联想到了“坏小孩定理”（也称贝克尔定理），这个定理的含义是：家庭中的子女中有些天生就只顾自己的利益，而为人父母者都有对所有子女利益着想的利他情怀，因而会将全家庭的利得“分享”给众子女，不论该子女是否属于只具利己之心的不肖子，如此一来，由于家庭所得愈多，子女所分到的也将愈多，于是纵然是坏小孩，也会努力提高家庭所得或总产出。
也就是说，其内心是自私自利的，但表现出来的行为却像是拥有利他情怀者。
通过这个定理我们能够发现创业者必须是“父母”般的利他主义者，必须具有对所有子女利益着想的利他情怀。因为在公司中，员工都属于理性利己主义者，如果创业者或者企业家也属于利己主义者，那么企业就会陷入“囚徒困境”。
只有当创业者是利他主义者，能够放得开利益，让所有的教练、员工都能享受到公司发展壮大所带来的红利，教练与员工才能真正努力，为了公司发展而做事。
作为一名创业者，许昌平认为体育培训创业公司最需要面对的困难是如何开发增量市场。
“最大的竞争对手不是说旁边做了一家模式一模一样的，而是如何把消费者拉入这个圈子，这是所有从事体育培训的工作者需要考虑和解决的问题。”许昌平认为，在运动氛围和健身意识上，中国人的观念还达不到西方国家的水平。
况且现在大城市的工作压力大，每天工作时间长，很多人根本找不到时间运动，即使偶尔有了时间，也会去看个电影，睡个懒觉或者打打游戏，所以对于市场的开发是重中之重。
对于目前体育培训产业中的机构以及从业人员而言，一方面需要提高自身的运营管理能力和健全教练员培训机制、薪酬机制建设，这是区别优秀培训机构和一般培训机构的关键点。
另一方面，对于创业者来说，格局要远大，不能急功近利，快速提升自身综合能力，在商业化思维和管理运营手段上要敢于创新。
本文来自亿欧网，作者：李罗逸。
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