变革家，和您一起发现和投资身边的商业变革者！得益于中百集团的海外布局和全球化品牌资源，中百集团在直销会员店的打造上颇有心得。据悉，中百全球商品直销会员店门店经营面积300-1000㎡，经营优选品种1000余种商品，以“嫁接海外资源、服务中国市场”为原则进军零售业，并通过海外资源获取平台、线上线下分销平台和商品进口平台真正实现“全球资源，中国市场”的组合模式，让消费者享受到最实惠的全球商品购物体验。
中百全球商品直销会员店常青路店是公司在2016年为“创新业绩，创高效益”特别针对进口商品、高端客户进行的全新品牌打造的第一家店。门店是在原生活剧场常青店的原店址上进行升级改造，对原门店的几千余种进口商品进行了优化筛选。
据了解，生活剧场常青路店于2008年开业，经过8年的时间店内的设施设备逐步老化，经营风格开始落后于周边商圈同行业，竞争力日趋低落，经营效益下滑明显。鉴于门店的商圈情况，周边有大型的住宅群和企事业单位，商圈仍处于稳定成熟上升的阶段，常青路店进行了升级改造。
▲门店内商品
门店停业改造选在了一年之中的淡季8月进行了为期一个月的重装升级，并于8月26日重新开业。在开业当天，常青路店当日销售创10多万元高峰，接下来的27日28日连续两天单日销售也创造了22万多的销售额。这对于经营面积仅600平方米的店面来说是不可想象的，超出了所有人的期望。为什么直销会员店可以开得这么成功?
“好市多+阿尔迪”模式
中百全球商品直销中心依托中百目前的现有门店，采取店中店、店外店、独立店的形式开设卖场，将“会员制仓储式（Costco好市多）”与“廉价折扣式（Aldi阿尔迪）”两种经营模式相结合，为顾客提供质优价低的可靠进口商品。其核心理念是：全球直供，正品行货；价比网络，会员专享。
公司采取海外直采拼箱团购，平价源于采购成本的降低。公司的海外直采团队，走遍全球寻找最优质的供应商资源，一是确保正品，二是绕过层层分销，减少环节成本。扁平化的采购体系，打破进口商品的暴利局面，价格比原来便宜三折到五折。举例来说，日本的花王纸尿裤，原来在母婴店最便宜的也要一百五六十元，现在通过海外直采，直接进口，售价一直都在一百一十多元左右。
拼柜直采，打造爆款
拼柜直采是与其他有实力的买家一起联合向海外采购，拼入一个集装箱内运送回国，以量压低进价，规模化采购压低供货方的单品价格，并通过拼箱让居高不下的物流成本成倍下降。
以门店售卖的日本白色恋人饼干为例。此款饼干就是通过拼柜直采的途径进入门店销往广大顾客的。这款饼干因其保质期短，售价高，一直作为销售的难点存在，现在通过拼箱团购的形式让售价降下来，让更多的顾客对其产生了兴趣进行了购买。现在门店已经开始售卖第二批拼箱采购回来的白色恋人饼干了。
另据不完全统计，近些年武汉年进口商品销售增速均在50%以上。武汉，被视为继在北上广深等一线城市市场之后，进口商品零售的新蓝海。常青路店正是捕捉到了这一新的机遇，将线上需求转到线下零售，纷纷选取的商品全部是网红商品和爆款商品，满足顾客在线上享受不到的实体体验。
据数据显示，截止到2016年12月21日，门店完成销售收入1210.66万元，超额完成总部下达的全年销售收入计划950万元，超额完成27.44%，同期截止到12月21日完成911.55万元，同比增长32.81%。
门店商品毛利额截止到12月21日完成179.55万元，超额完成总部下达的全年商品毛利额计划的173万元，超额完成3.79%，同期截止到12月21日完成商品毛利额164.51万元，同比增长9.14%。
本文来自联商网。
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