第 77 期
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我在两年前开始和两个朋友一起创业，做了一家营养和体重管理公司的代理，公司的主要产品就是奶昔，主打减肥功能。
之所以做这个是因为我自己一直都在关注如何减肥，在创业之前，我在健身行业做了五年，后来跟着朋友在他开的代理公司干了快一年，学了很多经验，我才出来自己干。
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“奶昔减肥是地铁扫码重灾区”
在地铁进行扫码的人大部分都是年轻人，他们都喜欢说自己是创业的，来求关注，求支持，但我不夸张地说，大部分人都是在做营销推广，并不是真正地创业。一般来说，地铁扫码的哪些人，推广各种类型产品的都有、但最多的还是推广减肥奶昔产品的。
这两三年里，我自己被求扫码过，也去扫过码，基本遇见的都是推广减肥奶昔。
减肥奶昔在国内特别火，做了很多推广。我做减肥奶昔的代理，看中的是国内肥胖人群庞大的市场需求，虽然中国人肥胖的比例不高，但是总体人数上还是很多的，据说中国已经超越美国，成为世界上肥胖人群最多的一个国家。
而相比其他靠减肥药、加大运动量等方式，喝减肥奶昔是轻松的，且对身体没有危害。最主要的还是因为看到很多人通过喝奶昔成功减了肥，而且整个公司推崇的都是积极向上的生活方式，代理商、股顾客经常组织活动，我比较认可这种理念。
减肥奶昔的营销推广偏爱地铁扫码也是有原因的，主要有几点：
地铁站几乎是城市里人流量最大，人口最集中的地方，很自然就成了地推的好地方。
另外，其成本低、效率高也是原因之一。就拿发传单来比较，传单的设计就需要出钱找专门的人员做，设计了还得批量打印，然后再雇人去派发，中间的成本大得多，而且人家一般都不愿意接传单看了，做的多是无用功。地铁扫码不一样的地方是，除了人工成本外，你几乎看不到其他成本了。
在效果上，地铁扫码更甚一筹。一方面，工作人员拿着二维码请求陌生人帮忙，多了一份人与人之间面对面的沟通，虽然是短暂接触，但与硬生生的广告相比，人和人之间更容易让人信服，愿意扫码关注的人很多。另一方面，扫码成功的用户会通过我们的朋友圈持续地了解公司产品，或者我们私信他们，这样能够有效宣传和营销。
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“地铁扫码僵尸用户多，但仍能盈利”
刚开业时客户比较少，地推是做我们这行最喜欢的推广方式，虽然也有发传单、摆展示牌、户外广告等营销方式，但地铁扫码在当时是最受欢迎的推广方式，很多商家都在用，基本上需要拉C端客户的公司都会这么起步。
015年的时候，我主要就是在地铁站扫码拉新，做的好的话，一天能扫到100多个人，虽然不是天天去扫，但一个月也能拉到1000多人。因为我是自己开了店面，所以拉客也是为了自己，不像那些被雇佣的兼职或者全职，扫一个码还能得到几块钱的费用。
据我所了解，这行里扫一个码是2块钱起，扫得数量多的话，单个报酬也会涨，涨到3块、4块都有，就算别人扫了码之后删除，这个费用还是得付，但是，单纯靠扫码月入2万元还是有难度的。
虽然扫的人多，但不一定是精准客户，地铁扫码的僵尸用户特别多。虽然一个月能加到1000多好友，但是真正来店里咨询、买奶昔产品的只有十来号人，想不到的是，这种情况下我们也能盈利，特别是后来老顾客的使用效果不错，推荐身边朋友进店的多，现在我每月能挣3万多块。
做这个减肥俱乐部代理的门槛特别低，成本也很低，最大的成本也就是店面租金，我们几个在朝阳大悦城附近租了一个两层共60平方米的店面，每月租金8500元，这就是最主要的成本。
因为奶昔产品是由公司向客户提供的，不要求代理商订购，所以也不用产品投入。人员配置上，我们三个合伙人身兼多职，除了前期的推广外，还要负责顾客的体重管理、营养搭配等。
通常减肥计划以三个月为一个周期，奶昔是代餐，早晚餐食用奶昔，午餐由营养师建议搭配而成。
一罐奶昔有550g，售价329元，平均下来能喝10天左右，顾客直接从公司的平台上下单购买，是直销模式，代理商是不从产品中赚取差价的，但总公司会有记录，根据顾客的订单额抽取15%—30%的费用给我们代理商，我们相当于就赚取个服务费，当然，这个行业里亏损的也很多。
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“地铁扫码不合规，将被淘汰”
我也有关注最近的地铁男事件，视频里的两个扫码姑娘太坚持了，我以前也遇到过很多不愿扫码的，这种情况就不用再打扰对方了，换下一个目标。
就现在的市场和政策情况来看，我们也不会再使用地铁扫码的推广方式了。创业扫码的幌子用了这么久，人们也知道目的其实是推广营销，已经越来越反感这种方式了。
另外就是信息安全问题，不得不说，现在信息泄露问题太严重，如果有不法分子存心设置木马程序、扣费软件的话，手机上的所有信息都会面临威胁，所以，出于保护自己，大家也不会轻易扫码。还有一点就是地铁站的管理规范问题，本身这类公共场所是不允许进行商业行为的，这件事情发生后，地铁站肯定会加强管理。
我们在生意上正规之后也不在地铁站扫码了，最多偶尔会去去附近的商业中心找人扫一扫。如今出了这个事件后，我估计不仅我们，更多这行业的人也不会再去地铁站扫码推广了。
变革家生意笔记
1、在地铁扫码的大部分人都是在做营销推广，并不是真正地创业。这类营销多是奶昔减肥俱乐部在做。地铁站里人流量大，扫码推广的成本低，还能通过朋友圈宣传，所以被广为采用。
2、扫码一个能获利2元，扫得越多单个报酬越多，早期大众接受度好，盈利丰厚，可月入过万。
3、减肥奶昔单价高、使用频次高、周期长，即使僵尸用户多，也能盈利。
– END –
编辑｜黄瑜 视图｜王政凯
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