▼
每年的妇女节，女性商品都会趁机推出力度很大的折扣，消费者也会在这个时间段囤货式购入，几年下来已形成一种消费习惯。
作为女性专属衣物，内衣是妇女节”粉红经济”的重头戏。在大幅折扣的吸引下，女性消费者一挑就是五六件。今年“妇女节”多数商场打折时间延续整整一周，拉长了促销战线。妇女节前几天的时间里，一家商场就能卖出上千万元的内衣。
什么样的内衣最畅销？各内衣专柜都表示，运动型内衣最热卖。一家百货商场经理表示，三八节促销活动期间，内衣区运动内衣销量同比上涨了20%左右。
女人们越来越爱运动内衣
运动内衣是如何诞生的？
美国女孩Victoria Woodrow曾经向自己的姐姐Lisa Lindahl抱怨，穿着普通内衣运动时，胸前的晃动、摩擦和背部的酸痛简直要命。受此启发，Lindahl和戏剧服装设计师Polly Smith在1977年设计出了史上第一款训练用的运动内衣——Jockbra。
顾名思义，运动型内衣主要使用于运动过程，属功能内衣之一。传统内衣注重体感的舒适和外表的美观，而运动内衣更注重防震、吸湿排汗等功能，对于材料、剪裁和科技元素都有较高的要求。
因为大量的宽肩带和弹性材料运用，承托固定效果会比普通内衣更为出色。为运动安全考虑，往往不会带有钢圈等坚硬部件。有些运动内衣也适合作为哺乳内衣穿着。
运动内衣在妇女节的热卖并不是偶然。一系列数据和实例表明，运动 Bra正成为女性消费者的新宠，市场一片大好。
一方面，越来越多的中国女性正成为运动内衣的消费者。
2008年秋冬开始，不少高性能的运动内衣品牌销售就出现了大幅度增长，也让运动企业与内衣企业共同看到了中国运动内衣市场未来的巨大潜力。
事实上，运动内衣市场的发展也确实如预期的一样，开始快速扩张。到2014年，中国运动内衣行业年产值就已达到8亿元人民币。
2016年双十一，在京东和天猫两大电商平台上，运动内衣销售额为去年同期的12倍。
运动内衣在国外的受欢迎程度则更不用说。
据体育健身产业协会的报告，2014 年美国运动内衣的产业价值为2.89亿美元，对比一下美国3亿多人口，就能想象到美国运动内衣的市场有多大。
市场研究分析机构NPD做过的一项调查显示，41%的美国千禧一代（1984-1995出生）受访者在过去一周穿过运动内衣，而在其他受访者中这一数字仅为21%，运动内衣的目标用户群显而易见。
另一方面，运动内衣已然成为国际品牌追求盈利的的新宠。作为对市场风向最敏感的主体，它们纷纷拓展运动内衣市场的行为侧面上印证了这种内衣的流行。
世界最大的内衣制造商维珍妮，已为维多利亚的秘密、Nike、Adidas、CK、Reebok、Under Armour等诸多国际品牌研发多种专业运动系列产品，其中就包括运动内衣。
创立于1977年的维多利亚的秘密，一直是常规内衣领域的霸主，主打产品是蕾丝内衣和聚拢文胸。看到市场新风向后，维密的运动内衣于2013年上线，经过自我调整后取得可观成绩。
根据摩根士丹利在2015年的报告，Victoria Sport每年的销售额在2-2.5亿美元之间，未来将成为一个10亿美元量级的品牌。
维密近几年开始在运动内衣领域发力
去年年底，耐克推出了一个 Nike Pro 系列，并提供一个在线教程来教育消费者如何选择更适合自己的运动文胸。这个系列是耐克与英国罗浮堡大学的合作，后者是为数不多的对服饰有研究的学术机构。
美国市场研究公司Transparency Market Research的最新报告显示，全球内衣市场到2024年年底将从2015年的331.8亿美元增长至558.3亿美元规模，运动内衣是其主力之一。
运动内衣为何开始流行？
在诸多类型的内衣中，运动内衣如一匹“黑马”斩获不少芳心，也让不少内衣商家越来越看重这块生意。当前运动内衣的流行是消费者购买能力、时尚潮流、刚性需求、健康理念等诸多因素作用的结果。
健身热潮的兴起
经济的发展让人们的生活水平逐步提升，但过高的生活和工作压力，加上日益严峻的环境问题，越来越多中国人意识到健康的重要性。他们定期去健身房、参加马拉松长跑、接受健身课程训练、积极参加体育运动项目……
移动互联网的普及和各式运动APP的推出，也为热爱健身的人们提供了更多交流空间。根据尼尔森研究，接近六成受访体育人群表示，会在朋友圈或微博等社交平台晒出运动照片或者运动的成绩。
根据国家体育总局统计，2015年我国经常体育锻炼人数达到4.1亿以上，预计2025年运动人口达到5亿以上。而女性人口占总人口的40%，换言之到2025年的女性运动人口将达到2亿人以上。
对于女性而言，经常运动，一是可以强身健体，二是可以保持身材，如“马甲线”、“A4腰”、“比基尼桥”等。随着越来越多的女性参与到健身中，运动内衣的市场需求也在逐渐增加。
可以更好地保护胸部
区别于男士的身体构造，女性在跑步、跳跃时胸部会随之上下震荡，会造成相当程度的不适。英国朴茨茅斯大学的一项研究表明：女性跑步1英里（即1609米），胸部上下摆动过的距离加起来就有135米。相对来说，胸部较大的女性上下摆动的距离更远。
另外，有调查表明，约40%到60%的女性在从事体力活动时会感到胸部疼痛。女性胸部的剧烈摆动，可能会伤及乳房内的弹性纤维组织，甚至造成永久性伤害，导致胸部松弛、下垂和变形。
美国模特Jasmine Tookes代言的维密运动内衣
运动中如何选择合适的装备成了一个难题，而穿合身的运动内衣被认为是对胸部最为有效的保护。其主要的作用是使女性乳房在运动中尽可能减少晃动，减少剧烈运动对乳房的冲击，同时又可以随时吸汗，保持体表干爽。
外观时尚，引领风潮
近日，全国两会中，人大新闻发言人傅莹表示，中国人均GDP已经超过5万元人民币，接近国际上中等收入的水平。随着消费能力增强，女性对内衣的需求逐渐上升到对时尚性、高品质的追求。
“穿着淘汰下来的破T恤去运动的时代已经过去了。”一向以性感的形象示人的内衣品牌维秘在发力运动内衣后，其CEO沙伦如是说。
运动文胸不仅仅是一件运动装备。它不像球棒、棒球手套旨在实现功能最大化。它还是一种时尚产品。一些运动内衣的颜色，不再是传统的黑白灰，而是色彩更加鲜艳的桃粉，柠檬黄，樱桃红，苹果绿等。不少人穿着这样的运动内衣在公园里晨跑，在健身房健身。
百货商店里的各色运动内衣。来源：Enjoy雅趣
有的运动内衣即使作为日常穿着也并无不妥。它们在满足运动功能的同时，还还使用了衬垫，可以更好地表现胸部曲线。
近年来，运动风一直都处于潮流的漩涡中，诞生了运动内衣外穿新玩法。例如，在配搭运动内衣时，外衬一件休闲点的西装外套；或者穿一件透视装时，用运动内衣打底↓↓↓
此外，对某些运动内衣来说，它还是一款科技产品。随着可穿戴技术的走热，一些品牌为运动内衣设计了可以装心脏监视器的部位，用于追踪各种类型的健康数据。
运动Bra的流行让更多商家进入这个细分市场。同时，更多经营者的进入，也反过来推动了运动Bra的进一步流行。
“蛋糕”虽大 得手不易
国内运动内衣市场无疑是块巨大的蛋糕。专业运动文胸品牌薏凡特的创始人刘宁娟（Julia）说，中国运动内衣市场总量将达到200亿元至300亿元。
然而，要在这块蛋糕上切走一块并不容易。
尽管专业性是决定消费者选择运动内衣的最主要原因，但也不能忽略价格对消费趋向的影响。整体而言，中国女性消费者能接受的运动内衣价格水平还不算太高。
大数据报告显示，我国女性平均一年在运动内衣上花费257.92元，平均一年要买2-4件运动内衣，3.77%超过600元，11.45%接近400元。7.48%的女性在2-6个月要更换一次运动内衣。
某国内内衣品牌曾对价格进行过市场调查，结果显示，在25-30岁的目标消费者群体中，大部分人能接受的心理价位在200-300元之间，偶尔有人表示可接受价格600-700元的运动内衣，但极其少见。
但由于运动内衣是高消耗品，运动内衣的清洗频率比普通内衣要高很多，而清洗中造成的拉扯变形都会降低运动内衣的功能，这决定了不会有很多消费者花大价钱去买一件运动内衣。
内衣品类具有工艺门槛高的特性，而运动内衣的行业门槛更高。
随着国内居民消费能力的提高以及内衣消费意识的成熟，对内衣的需求从款式、面料、时尚、工艺质量、健康舒适度等多个方面有所增长，而运动内衣作为功能性衣物，更需要专业、有效。
好的运动内衣，对创始人及团队的专业性和资源要求都非常高。运动内衣品牌，都有线下内衣顾问，服务内容包括尺码测量、检测胸部形态、产品试用、数据采集等。
因而，品牌定位不明晰就使很多运动内衣品牌站不住脚。跨越运动和内衣两大领域的运动内衣具有介于运动品和服装之间的行业交叉属性，使得很多品牌在品牌定位初期便试图两手抓——而最终的结果显然是两手都抓不住。
国内运动内衣市场中，国外品牌占垄断地位。
无论是从市场占有率，还是从消费者选择以及口碑来看，都以美国体育运动品牌NIKE、Under Armour，德国体育运动品牌阿迪达斯等国际品牌为主，美国专业运动内衣品牌Moving Comfort也凭借国外积累的口碑，借海淘等方式进入中国消费者视线。
而本土运动内衣品牌由于功能性竞争力不足、投资过大、创新不够，在竞争中处于弱势。
一片叫好声中，运动内衣前景似乎一片光明。但对中国本土品牌而言，想抓住更多女性的心和钱包，还需要更多的摸索与实践。
在妇女节被包装成女神节、女王节的今天，女性在消费中的主导地位愈加凸显，对运动内衣的偏爱则显示出女生追求和审美的变化。如果下次不知道送女朋友什么礼物，与其送香水包包，还不如挑一款时尚的运动内衣给她。
■本文来自财经网
– END –
编辑｜黄瑜 视图｜王政凯
－商务联系－
首席勾搭官 微信｜xiaomishu0001
参与讨论