“迷你KTV”究竟是不是一门赚钱的生意？

▼

“迷你KTV”为什么突然这么火？目标群体是哪些？会是革命性的产品，还是昙花一现？

这不是电话亭，是“迷你KTV”

从去年下半年开始，似乎是一夜之间，北京的商场、电影院、餐厅等人流量大的地方，纷纷出现了很多外观酷似封闭电话亭的透明玻璃房子，被称作”移动KTV”，或者“迷你KTV”。

看似新兴的”迷你KTV”市场，已经出现了很多玩家，目前比较大的有被唱吧陈华投资的咪嗒miniK，获友宝在线先后6000万投资的友唱M-BAR，还有一家融资情况暂时不明，但随处可见倩影的聆嗒miniK（确定和咪嗒miniK不是一个战壕的兄弟么？）

就像火热的单车市场，到处充斥着的小红车、小黄车、小蓝车，还有黄蓝相间不知道叫什么的共享单车，除了第一眼看到的颜色和无关紧要的细枝末节略有不同，其他没有太大差别一样，各个”迷你KTV”品牌的产品也大同小异。

以小编体验过的咪嗒miniK为例，电话亭式的结构，三面都是钢化玻璃，整体占地两平米不到，高约2米，拉开钢化玻璃门进去，正对面靠墙而立的是包含2个显示屏的一体化设备。设备前方有两个高约一米的高脚凳，可供2人坐着唱歌，整个玻璃房子最多可容纳3-4人。

大的显示屏上播放着歌曲MV，两侧支架上分别摆放着耳机和麦克风，最下面是三个音量调节旋钮以及一些小的按钮。

小的显示屏和KTV点歌机如出一辙，点开有新手免费和尽情欢唱两个选项，其中新手免费下面显示今日免费机会已用完（小编去了几次都这样，不开心）。

点开尽情欢唱可以看到价格，一首歌曲付费5元，包时15分钟20元，一小时64元。支持微信、支付宝扫码付款，也支持投币。 进入歌曲库，可以看到有热门歌曲榜，支持歌星、歌曲以及手写点歌。

只要去过KTV欢唱的小伙伴，操作起来毫无障碍。 但和KTV不同的，这里K歌歌曲外放，用户需要戴上耳机用麦克风来演唱。唱歌的同时还可以录音，一首歌唱完以后可以选择同步到微信上。

玻璃房子看似三面透明，但是隔音效果非常好，即使里面的用户唱得撕心裂肺，等在门外的人也几乎听不到什么内容。

一句话总结，这就是一个集合唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的智能自助娱乐终端，主要面对的是喜欢唱歌的年轻人群。

从卡拉OK，量版式KTV到唱吧麦颂，什么变了？

“迷你KTV”为什么会突然这么火？它会是大众娱乐产品的一次革命，还是泡沫？想弄清楚这个问题，我们要先看一下整个KTV行业的发展变革。

KTV最早起源于日本，从早期在小酒馆里拿着话筒对着电视机哼唱发展到Karaok。Karaok是日英文杂名，意思是“无人乐队”。

后来卡拉OK从日本传到台湾，演化成如今的量版式KTV以后，以摧枯拉朽之势横扫中国大陆，各种门店如雨后春笋般出现在大街小巷。

据统计，2013年我国KTV数量约有2万家，其中钱柜、好乐迪、大歌星、温莎 windsor等都是全国知名连锁品牌。

在过去很长一段时间，KTV都是大众娱乐非常重要的一部分，甚至是公司团建、朋友聚会的不二之选。晚上的黄金时间段，消费者如果不提前预定，很难找到空包间。

但是，在这一波经济转型中，KTV也受到了冲击。被视为行业第一品牌的钱柜先后关闭了全国十几家店，有万达撑腰的大歌星也出人意料的以歇业告终，其他无数中小型KTV更是陷入了经营惨淡的僵局。

分析其原因，固然有门店租金、人员工资不断上涨，行业同质化竞争激烈，国家严控”三公消费”导致公务员群体消费支出减少，音乐版权费用的征收等因素影响。

更主要的还是KTV多年来维持着旧有的经营模式，没有跟上市场的变化，尤其是没有抓住年轻群体的消费需求，要知道他们可是今天的消费主力军。

传统KTV逐渐走向式微，而以唱吧、全民K歌、天籁K歌、酷狗K歌等为代表的社交K歌应用却迅速在年轻人中走红。

以发展最为亮眼的唱吧为例（唱吧在2015年8月完成了D轮4.5亿融资，估值43亿人民币），其在商业模式、运营策略，产品功能上都与传统KTV截然不同，在移动互联网时代打造了在线KTV的全新生态。

早期的唱吧很简单，用户打开应用，下载自己喜欢的歌曲，跟着伴奏一起唱，打分，录制，上传就完了。

看似简单的在线K歌模式，唱吧能在传统KTV一片低迷的境况下，迅速成为现象级产品，主要是抓住了年轻用户以下几个潜在需求：

1、在线KTV满足了年轻人随时随地想唱就唱的需求，非常便捷，而且相比传统KTV动辄好几百的消费，完全免费的在线k歌想不吸引人都难。

2、年轻人大都喜欢社交和分享，唱吧打造成一个K歌爱好者社区，还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK，这个功能以裂变的形式吸引了很多新用户。

3、用户都喜欢看美女唱歌，就像现在都喜欢看美女直播一样。唱吧深谙用户心理，产品设计紧紧围绕美女明星用户，推出了一系列活动，吸引了无数宅男围观。

4、唱吧在后台对用户声音进行了美化处理，可谓是声音版的“美图秀秀”。人皆有爱美之心，这一功能极大地鼓励了用户，增加了用户黏性。

在线KTV如火如荼，进一步冲击了在寒风中颤抖的传统KTV。

但是，有一个大家都明白的道理是，无论在线KTV多么受欢迎，也不能完全取代传统KTV，就像路上跑的外卖车再多，还是有人要去餐厅吃饭一样，这里不再赘述。

唱吧陈华也知道这个道理，所以在2014年宣布进军线下，携手在KTV行业耕耘多年的麦颂，共同打造从线上APP到线下KTV的闭环，满足用户的不同需求。

与传统KTV最大的不同点在于，除了基本的K歌功能，”唱吧麦颂”延续了唱吧的社交功能，用户可以现场唱歌一键录音，再通过唱吧APP分享给线上线下的其他用户。

陈华当年号称要在五年之内开到2000家，目前2年过去了，通过直营+加盟，“唱吧麦颂”在全国分店数量已经有150家了。

虽然跟最初的目标还有一定距离，但已经成为全国最大的KTV连锁品牌，证明“唱吧麦颂”模式在一定程度上还是有变革，取得了初步效果。

是“碎片化娱乐”还是“空巢青年经济”？

如果说“唱吧麦颂”是传统KTV的2.0版本，那如今的“迷你KTV”会是升级后的3.0版本么？

就K歌体验和社交功能来说，有“唱吧麦颂”珠玉在前，“迷你KTV”并没有给人太多惊喜，更多的是满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。

虽说唱K是非常普遍的大众娱乐，但不是一个能短时间做决策的消费行为，尤其是对一二线城市的白领来说。这些人平时加班是正常现象，如果不是提前约好，没有太多时间精力在下班后赶去KTV欢唱。

周末往往是KTV最忙的时候，消费者需要提前几天预定，价格比平时贵几倍，还不一定能预定到心仪的时间。这些情况，在某种程度上都间接地把消费者挡在了KTV的大门外。

这时候，迷你KTV的优势就显现出来了，消费者不需要提前预约，也不需要为了唱K舟车劳顿，在餐厅排队的时候，在等电影院开场的时候，都可以随时进入玻璃房，唱个10块钱的。

如何在有限的碎片化时间内吸引消费者，如何更多地抢占消费者的碎片化时间，是近年来所有面向C端消费的平台或品牌心心念念的大事。

如今，消费者可以用于打发零碎时间的娱乐太多了，手游、短视频、在线K歌、抓娃娃机等都是众人喜欢的消遣，也是“迷你KTV”的竞争对手，在特定时间和地点可以互相替代。

所以，如果“迷你KTV”在前期爆发之后能沉淀下来，真正成为革命性的产品，其中的一个关键点，一定是满足了某一特定人群的唱K需求，这个特殊人群就是“空巢青年”。

相信大家都对“空巢青年”的概念不陌生， 这里不讨论“空巢青年”产生的原因和社会意义，只是从经济角度简单分析。

日本著名管理学家、全球趋势大师大前研一，早在2011年，就提出了“一个人的经济”理念，跟今天讲的“空巢经济”概念殊途同归。

大前研一在《一个人的经济》指出，21世纪的三股大趋势“高龄化、少子化、网络化”，正默默地互相连动，结合成一个巨大的“一个人的经济体”。

大前研一的预言正在中国上演，“一个人的经济”潮正在中国加速显现，并将深刻影响中国的消费、经济和社会生活领域的方方面面。

不知道是有意为之还是无心之举，如果要盘点一下“空巢青年”消费榜单，”迷你KTV”绝对榜上有名，搞不好还名列前茅。

这么说是因为，”空巢青年”肯定有唱K需求，一个人去KTV难免有些奇怪，同事朋友又不一定好约，”迷你KTV”的出现很好的解决了这个问题，随时都可以找个玻璃房唱两句，既不尴尬，性价比又高，岂不美哉。

有人会问，空巢青年好像是个新概念，能有多少人，能支撑起一个新消费品么？

事实上，根据国家民政部统计，全国独居人口从1990年的6%上升到2015年的14.92%，这个数字还会增长，单身独居群体日益庞大。这些独居人口中，除去“空巢老人”和一部分离异、丧偶人群外，基本属于“空巢青年”的范畴。

注意，这个数字是全国平均数，考虑到北上广深等一二线城市都是外地青年扎堆的地方，独居比例更高，消费水平也相对较高，“空巢青年经济”的规模和发展前景还是相当可观滴。

“迷你KTV”会是一门赚钱的生意么？

眼下，各个”迷你KTV“品牌都在如火如荼的招商，铺设产品，势头如同单车大战，好不热闹。

友唱M-Bar的前身是厦门前沿科技，之前一直在做KTV点播技术，在热迁移、机顶盒等方面有较好的技术储备。

去年6月立项以来，短短大半年时间，友唱M-Bar在全国装机量已经有5000多台，覆盖约29个省份，140座城市，直营比例约占80%。

日前，友唱M-Bar获得友宝在线集团6000万元A轮融资。友宝在线成立于2010年，短短几年时间发展成为中国自动售货机运营商领导品牌，目前正在谋求上市。相信有了友宝的鼎力支持，友唱M-Bar会在市场争夺战中底气十足。

而另外一方面，2017年2月22日，唱吧正式宣布战略投资艾美科技，也就是咪嗒miniK。双方将会打通用户，实现线上线下多点互联，共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。消息一出，本来就炙手可热的“迷你KTV”市场，吸引了更多目光。

艾美科技最初以制作游戏机起家，有十几年游戏机软硬件的制作经验。早在2013年，嗅觉灵敏的艾美科技就开始尝试研制类似mini K歌房的设备，经历了四五次产品迭代正式推出咪嗒miniK。

除了已经曝光融资的友唱M-Bar，咪嗒miniK，其他的聆嗒miniK、科唱美吧、爱唱 love sing等品牌虽暂未有融资消息流出，相信也都在紧锣密鼓的跟资本接触，兵马未动粮草先行，弹药充足才有可能打赢胜仗。

见多了融资消息和市场大战，人们更关心的是，“迷你KTV”能赚钱不？还是跟其他无数新产品一样，一上市就砸钱，砸钱，一直砸钱，永远找不到盈利模式？

目前来看，“迷你KTV”主要的收入形式有两种，一种是硬件销售，直接向加盟商出售”迷你KTV”设备，运营收入全归加盟商所有。

比如咪嗒miniK第一代成本约2万元，以2万8的价格出售给加盟商，毛利8000，去年大半年已经出售了4000多台，粗算一下有将近三四千万的毛利。

硬件销售是一锤子买卖，消费市场和投资圈活跃起来以后，品牌方开始更多的往直营方向上走。

粗算一下，一台”迷你KTV”设备成本2万元，如果开在一线城市，每月的商场租金大概是1000-2000元，加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八的费用，一年的成本在5万元左右。

由于地段和人流量的差异，一台“迷你KTV”日收入在几百元到上千元不等，折中以500元/日计算，基本三四个月左右就可以收回成本，其他的就都是纯利润了。

以上是比较理想的情况，在最初的新鲜劲儿过去之后，“迷你KTV”在多大程度上满足消费者的需求，能否围绕这一群人持续更新迭代，提供更多附加值的服务，可能决定着“迷你KTV”最后到底能走多远！

本文来自新消费内参。