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随着消费者收入增长，自我健康意识的快速提高，以及国家对大健康产业的推动，中国保健品市场将迎来大发展机遇。预计，未来五年中国保健食品市场将新增1000亿元规模。
中国保健食品行业未来发展机遇与挑战并存。
在变革中，未成熟但高速发展的中国保健品行业将会面临洗牌，行业整合将加速，企业两极分化的现象将更加严重。那些抓住时代机遇，及时转型的企业，将会脱颖而出并成为行业龙头；而那些错失机遇的企业将会逐渐失去市场份额，最终被时代所淘汰。
1、机遇
一、需求高速增长
国民收入水平的提高
人口老龄化引发的慢病管理需求提升
城市化、生活环境的问题引发人们对健康的关注
以上3点成为了中国保健食品市场发展的重要驱动力
二、市场快速规范，促进行业健康发展
伴随着一系列法律法规相继推出，加之消费者通过互联网快速获取信息，保健食品行业进一步规范，促进整个行业健康发展。
2、挑战
保健品的需求高速增长的同时，行业也在快速改变
- 在一轮轮的使用过程中，消费者变得更加成熟，他们的消费习惯已经悄然改变
- 传统渠道正发生变革，互联网和数字化改变了企业同消费者的接触及价值创造的方式
- 不断有新的竞争者入局，带来商业模式的创新
- 产业资本和金融资本的兼并收购，使得竞争格局发生了改变
面临挑战
高速增长且缺乏垄断者的中国保健品市场，吸引更多进入者，加剧了行业的竞争。
电子商务和社交媒体已经深入消费者日常生活，对传统的线下保健品企业的战略和运营带来巨大的颠覆效应。
3、趋势和发展
渠道模式越加注重体验和服务，在产品本身差异化越来越弱，竞争日益加剧的保健品市场，企业需要从提供产品向提供解决方案转变。
无论是直销还是非直销的保健品企业，都需要抓住日益增长的电商渠道，同时注重在渠道中加强消费者体验，提供多元化服务，从而占据更有利的生存和发展空间。
线下体验销售
增强消费者体验的“体验战略”，致力于打造现代化的体验店。在体验店中，客户可以参观用于制作保健品的绿色植物的生长过程，享受免费的体质监测服务，还可以体验美食制作过程等。
老字号同仁堂也在线下开设了不同类别的体验店，包括产品齐全的大型旗舰体验店、社区数字店、专业店等多种类型，以增强消费者购物体验。线下体验店不仅提升了客户的服务体验，还对产品、品牌与企业文化进行了一站式的宣传，达到了营销宣传的目的。
线上销售
随着网络购物的爆发式增长，众多保健品品牌已经开展电商销售，并将电商视为未来发展的重点渠道。
直销企业利用互联网提升效率、连接客户，帮助会员提升创业体验。有的品牌企业甚至邀请两万多名直销代表设立移动工作室，为客户提供高效便捷的服务。
非直销企业将电商作为未来重点发展战略，并引入子品牌，避免线上和线下销售的利益冲突。
多元化服务
尝试为消费者开展多元化服务，提供在线健康管理师服务，包括售前、售中、售后的咨询，消费者教育，以及慢病管理。
总结
抓住互联网这个时代机遇来发展
对于保健品行业的传统企业，应该积极打造互联网战略，并围绕此战略积极打造核心能力，与日益增多的行业对手开展竞争；
对于新进入的企业，应该积极挑战既定的商业模式，充分考虑互联网的创新点、颠覆点、品牌建设及通过并购获取相应的能力。
那些抓住时代机遇，以开放的心态积极面对行业变革并及时转型的企业，将会脱颖而出并成为行业龙头；而那些错失机遇的企业将会逐渐失去市场份额，最终被时代所淘汰。
■本文来自康盟邦，作者：小邦主
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