婴儿潮来临，我们能从二胎上赚多少钱？

2017-03-31 15:23 儿童

正是这些年轻的辣妈奶爸，他们更愿意将更多的精力、资金投入到下一代的生活、教育等方面，从而促进了”母婴“经济的发展，吸引了大批创业者、企业家进入到这个市场，并引起了投资者的密切关注。

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“全面二胎”政策落地实施已满一年。近日国家卫生计生委表示，去年我国出生人口明显增加，是自2000年以来人口出生最多的一年。此外，二孩及以上占出生人口比重超45%。预计2017年，我国出生人口将达到峰值。

　　(数据来源：国家统计局)

　　这是否意味着新一轮婴儿潮已经到来？有学者认为，目前生育的主力军是80后、90后，他们无论是生育观念，还是生育成本、养育成本，都与父辈大相径庭，因此即使全面开放二胎，也未必能迎来新一轮的婴儿潮。但也正是这些年轻的辣妈奶爸，他们更愿意将更多的精力、资金投入到下一代的生活、教育等方面，从而促进了”母婴“经济的发展，吸引了大批创业者、企业家进入到这个市场，并引起了投资者的密切关注。

孕妇产品及服务进入快速增长阶段市场仍需教育

相关数据显示，我国母婴市场从2010年开始呈爆发式增长，整体市场规模由2010年8千亿增长至1.8万亿元，年平均增长率达到17%。

新一轮婴儿潮已经到来？我们到底能从“二胎”身上赚多少钱？

　　(数据来源：罗兰贝格）

　　数据表明，在整体母婴市场中，婴童市场占据了大半壁江山，但婴童产品在经历了2010~2015年成倍式增长后，从2015年开始增长缓慢，而孕妇产品及服务领域却已开始进入快速增长阶段。但相比婴童市场，孕妇产品及服务领域还较为分散，像孕妇写真、准妈妈培训等细分领域均未出现体量较大的“明星”企业，市场仍需“再教育”。

我们认为，在婴童市场，婴童服务机会较大，尤其是一岁之前的婴童服务。比如早教，从0岁到6岁或者8岁；从游泳、艺术、语言到情商、思维、社交课程应有尽有，价格也是每节课从几十到几百不等。有调查显示，子女支出已经占到城市家庭总收入的30~50%，其中教育费用占总收入的30%。无论是出于“望子成龙”、还是攀比之心，家长仍然愿意重金投资子女教育。

　　线上渠道占比增高，线下渠道仍为主导

　　根据公开数据显示，2015年，母婴行业投融资事件一共43起，其中母婴电商12起，而到了2016年，两组数据都翻倍增长，母婴行业总共发生170起融资时间，其中电商占到31起。而母婴电商两极分化现象也较为严重，一端是以蜜芽、贝贝网等母婴电商巨头为首的平台明争暗斗不断，另一端是像年糕妈妈、牛奶妈妈等新兴线上渠道的不断涌入。我们认为，新兴电商渠道如果只做单一类标品，市场机会不太大，反而像一些非标品，例如童装、高质量小众品牌，则更有可能脱颖而出。

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虽然线上渠道占比不断增加，但线下渠道仍处于主导低位。目前，一线城市的购物中心总量已趋于饱和，预计未来无论是在建设数量、还是规模上都将逐渐放缓。反而像二三线城市，一方面由于新增人口占比较多，另一方面，从购物中心角度来看尚未被完全开发。2017年我国拟新开购物中心总量为864家，而一线城市仅有84家，其中北京计划开发9家，远远落后于重庆的55家。随着二三线城市购物中心的不断增多，未来母婴线下店面也将随之增加，有关数据显示，购物中心内的母婴店面积占比已从10%~11%增长至15%。而年轻的妈妈群体也不再满足于单一式的购物方式，她们更希望能够“一站式购物”，不仅对品质的要求不断增高，而且集成式的采购更能吸引她们。

我们认为即使线上渠道不断增加，其对线下渠道的影响也较小。线上渠道一般售卖标准化产品比较多，像纸尿裤、奶粉。而线下的渠道无论是从体验性、便捷性都比较强一点，这一点在三四线城市体现的尤为突出。因为对于一些下沉城市，线上渠道的渗透率还太低，很多地方物流也达不到。因此在一二线城市已形成标准化的的品牌店面，将其运营模式复制到三四线城市，则会产生更多的市场机会。

　　童装领域2017年预计突破1500亿，增长迅速

　　近年来，我国童装消费市场规模不断扩大，在二胎开放和消费升级的驱动下，预计2017年市场规模将达到1500亿，2020年有望突破2000亿元。虽然在大环境需求不景气的背景下，成人服装市场增长缓慢且趋于饱和，但童装市场的增长仍然快速、明显、亮眼，成为服装行业发展的一个新兴增长领域。

相关数据显示，2015年我国排名前20的童装品牌中，国内品牌占到了62%，具有绝对优势，且这一数据仍在不断增加。但占有率前10位的童装品牌占有率之和仅为11%，远低于法国的52%、美国的38%，这种较大的差距，也意味着我国童装市场仍有较大的发展机会。

我们将童装分为专业童装品牌以及成人装延伸品牌，同时按照品牌来源又分为国内品牌和国外品牌。

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