游戏行业内参：资本寒冬没那么糟，机会点在哪里？

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最近一段时间，关于行业严冬，冬天的文章“又”多了起来。其实去年这个时候，同样的观点就已在流行。这一年来，我们确实看到了一些公司的倒闭与裁员。产业增速放缓、资本市场渐冷也是不争的事实。但在游戏陀螺作者@罗伊来看，这并不一定是坏事。过热的行业需要冷静，同样，创业者也需要回归理性，思考如何生存。本文意在给从业者“暖心”，过分强调寒冷并没有实际作用，而我们的游戏之心却必须保持炽热。

2015的是回归理性的一年 心态没变最危险

如果给2015年的手游行业贴身几个标签，最具代表的莫过于，成本升高用户难找，大厂博弈小厂无力，精品瓶颈创新僵局。而之前数据机构爆出的移动游戏CP2.77万家规模，现在想想都可怕，因为至少有一半的产品没上市就会死掉。

然而我们却也要面对另个角度的客观事实：市场依旧很大，增长速度还是很快。用户在成熟，付费ARPU也在提升。用户不在盲目，知道自己喜欢和想要的是什么样的产品。如果还拿原来那套“忽悠”，显然不太靠谱。手游“硬核玩家”的增加与觉醒，也让行业看到了另外的可能。

寒冬的悲观除了外部环境，还有我们自己。市场在变，环境在变，用户也在变，你的自己和公司有没有改变？ 如果用以往的心态面对当前市场，其结果可想而知。现在的行业只是从浮躁回归理性，思考如何活下去才是正题。而不是停留着“以小博大、一夜暴富”的幻想。市场变化很快，不到半年就是一个产品迭代期，连腾讯这样的大公司，一两周就要对产品进行策略调整。心态不变如何应对？

2016年机会在哪里？ 行业在摸索中前行

其实很多人在等明年4月份，大批量的公司倒闭后的产品“空白期”。但真实的情况是没有实力的公司依旧艰难。随着Q4产品的陆续上线，我们会发现整体制作水平、画面又会把拉高一两个台阶。明年的竞争会更激烈。未来拼的是实力，是创新，是营销。当渠道也会加大扶持，“唇亡齿寒”的道理没有几个人不懂，而CP的第一步是要调整心态。踏实一点还有机会。然而现实并没有我们想象中的那么差？

1、同比增长超60%以上，2018年将达1000亿规模，这样的市场是“寒冬”？

游戏陀螺整理了最近几年游戏工委公布的行业数据，我们可以看到从2012-2015年，每年行业以超60%的同比增长扩大，2013年是增长速度最快的一年。如果说这样的市场还是“寒冬”的话，那真就没有不寒冷的市场。

2012年，移动游戏市场实际销售收入为32.4亿元，同比增长90.6%。

2013年，移动游戏市场实际销售收入为112.4亿元，同比增长246.9%。

2014年，移动游戏市场实际销售收入为274.9亿元，同比增长144.6%

2015年，移动游戏行业收入规模持续稳定增长，前两季度收入超230亿元，预计2015年全年收入达到450—500亿。而达到500亿可能极大。如果按450亿计算，同比增长为64.7%；如果按500亿计算，同比增长为81.9%。在此前的媒体采访中，触控CEO陈昊芝曾预测2018年，移动游戏市场规模可达1000亿。

也许有人会说，腾讯要占一半市场份额，网易今年也有很大占比。但在这两家的产品营收中，非自研产品占量不低，流水收入也颇为客观。即使是腾讯，还是需要大量第三方产品满足用户多样需求。

2、投资人也在发愁，但他们是有钱找不到好项目的愁

今年投资确实难拿，加之股票市场动荡，让本来谨慎的投资人更加谨慎。但并不意味着投资真的就拿不到了。投资人，为何要投资，就是因为他们是为赚钱，为高回报。当然不排除极个别情怀者。特别是哪些募来的基金，不得不进行投资。只是现在的低成功率让投资人谨慎，同时投资人也在成长，投资游戏公司更加专业。记得之前有一个笑话“傻子太多，骗子不够用”，形容就是2012,2013年手游行业投资，一个PPT，见面喝杯咖啡就能拿到几百万。今年的难拿是相对原来的容易。好的项目和人依旧受到资本追捧。

在今天召开的2015腾讯全球合作伙伴大会上，58赶集集团 CEO姚劲波就谈到了一个观点“比半年前，融资的环境是没那么好，但这只是前面火的不太正常，造成无畏的浪费和竞争，创业者在享受泡沫的时候，也要享受这个东西带来的冷静。如果以过去十年的投融资纬度来看，肯定是在平均线以上的”。

资本还在寻找机会。未来的机制还在孵化模式。

3、单款产品9亿月流水；苹果全球推荐一款接一款；小团队养活自己容易做爆款难

此前，雷军在参加活动的时候表示，未来手游单月流水可以三、四十亿。虽然现在看还有些遥远，但目前国内已经出现单款月流水9亿的产品。就在上个月，某公司旗下两款产品月流水达15亿。这让我们看到的是单款游戏产品的流水天花板依旧很大。而最近的苹果接连全球推荐多款国产手游，他们基本都是出自小团队之手，大公司代理发行或投资。虽然成为爆款不容易，至少养活团队自身不再是问题。单从产品角度看，中国手游的很多思想还是要领先海外公司1-2年。

游戏属于创意文化产业，大公司模式很难做到创新。中小团队想要生存，就必须在创新上做下功夫。创业要经历的三个的阶段是：找钱，招人，怎么成长。浮躁的市场下的山寨、抄袭成风。人们想的不是怎么生存而是如何赚大钱。而只有在“严冬”环境下，大家才会理性、才会认真思考，才会在创新上下功夫。初衷、目的的不纯洁才造成了很多畸变。现在的行业机制已经相对成熟，有才华和能力，是不愁钱。

同时机会是给有准备和有能力的人。去年出现了一波高管离职潮，游戏陀螺曾与其中多位，询问离职原因，无一例外，都谈到自己的一个创业梦。而移动时代的到来的太快，很多人没有准备好。其实今年依旧还有人选择创业这条路。再说了，很多做了十几年游戏行业的人，也不是说离开就能离开。

4、娱乐是刚需，游戏与电影处于两个顶端，影游联动是大趋势

互联网的发展带来了娱乐方式的改变，移动时代的到来也让人们进入了大众娱乐期。游戏无疑走在行业的前沿，从最开始的爆炸式到平稳增长，这并不是游戏“严冬”的到来，而随着娱乐消费品的丰富，用户有更多的选择空间，游戏不在是“唯一”。这也是为什么泛娱乐潮兴起的原因。在这个过程中必然会有新的“明星”级公司诞生，但他们都无一例外的在过往发展有着深厚的积累。

电影与游戏很类似，数字娱乐是内容和渠道为王。现在的电影行业正在经历手游同样的“历史”。每个行业的竞争都会越来越残酷，而最终考验公司还是实力。《花千骨》的成功案例，刺激整个游戏行业，同时也刺激着影视娱乐行业。更多的其他领域资源也在向游戏领域清晰。只是目前还多处于初级合作，影游联动的核心更多还是资源的联动。以IP为核心的游戏、动漫、影视、文学的资源、用户、娱乐性的多角度合作共赢。但不可否认的是每个行业的竞争都会越来越残酷，而最终考验公司还是实力，这需要时间的积累。

总结之言

未来的行业什么样，不好预示。行业的感觉是在摸索中前行。真要说“2016年机会在哪里？”，游戏陀螺也没办法给确切的答案。但肯定的是中小要走垂直与细分，大厂要走跨界泛娱乐。垂直细分+成熟的商业模式是可行的，如果要做大，那么一定要跨界泛出来。IP的影游联动与出海淘金是机会点，同时也会渐成模式。未来三类人才能在这个行业中沉淀，懂游戏的人、懂市场的人、会营销的人，2016年将会是中国手游的营销年。而那些不懂的人显然难以继续。（完）