【图片社交决策参考】何谓二次元？投资人钟情的二次元长什么样？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“图片社交”创业项目进行决策，变革家摘选了微链公开课作者整理的一份二次元JUJU创始人分享关于何谓二次元，获得融资的二次元产品。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”图片社交”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%9B%BE%E7%89%87%E7%A4%BE%E4%BA%A4

不知道壁咚、前方高能、御宅族？你真的没法社交了。当你还没明白二次元是什么的时候，二次元已经开始强力侵占你的生活了，以及竟然成了VC圈的新宠。

二次元社交JUJU580万美金A轮，创始人兼二次元星人蚂蚁，带来一场真诚的二次元“见面会”。简直干货和鞭打俱下，想感受新世界的请进。

有独立世界观的才叫二次元

经度和纬度的结合叫次元，如生活的空间是三次元，就是我们所谓的三维空间。不要把次元当作一个特别牛B的词，它其实是一个日本词，说白了它真正应该转化成中文是二维空间，就是二维空间。

我们现在比较简单的一个说法是把漫画、动画、电影、游戏、小说这些拥有独立世界观体系的纬度空间。

大家都看过漫威吧？漫威是美国一家非常典型的漫画公司。这几年漫威推出过一个世界观叫做漫威宇宙。从2008年开始到2019年他们都已经把整个世界观体系给规划好了，其中包括我们现在所熟悉的钢铁侠、美国队长、绿巨人、雷蛇等。每一个角色在它的世界观里面都是真实存在的，他们用了自己的戏法手法表现出来，并且把它从头到尾延伸起来。

不仅仅是电影，甚至是美剧，包括神盾局这一系列的美剧都是互相有关联的。就是这样一个个的世界观形成我们津津乐道的二次元世界。

90后二次元偏好中国古风

二次元的人群其实没有想得那么少，前段时间艾瑞出了一个二次元的人群报告，上面预估今年年底中国的二次元人群能够超过2.8个亿。原先我们理解这一块的市场是日本一家独大，其实欧美和国产现在占了大部分比例。

令我们比较自豪的是中国在90后，90后开始他们对中国古风的这种东西无论是从音乐也好，无论是汉服唐装也好，包括他读的小说漫画一系列的东西，他们的兴趣点是越来越浓厚了。像原创动画《秦时明月》，像前段时间中国第一大的国产漫画原创平台有妖气以9亿多的价格卖给了奥飞动漫。

现在基本上日番和国番是三七开的状态，快要能打平手。我们在漫展上能够很强烈地感觉到，可能十个人里面有六个cos的是日本，有三个cos的是中国，有一个cos的是美国漫画。

二次元人群，有点孤独爱抱团

二次元的人在三次元里面经常会有一种孤独感，这种孤独感造就了他们喜欢站在一个另外一个世界观里面。当然这种世界观我先不去判断它是积极的还是消极的，但是这种行为促使有些人会说是被洗脑了，他会陷入到这个世界观里面去，真的喜欢上这个东西。

用二次元自己的话说，我是叫爱，爱这个东西，当他已经说是爱这个词的时候，他已经不仅仅是表层这种喜欢，他一定是已经达到他愿意去付出的状态。

二次元的人不太喜欢点对点的社交，喜欢抱团。二次元的人经常会说今天我们去刷一下大神的副本，明天我去刷一下那个《钢铁侠》的副本，比如我们去看电影都是一去20个人20个人经常去看。

他们喜欢抱团去玩这个事情，除了这个孤独感，可能我也觉得是因为这个孤独感使得他们更多的互相信任并且去抱团。所以我们经常会把JUJU的这个设定设定成一个叫做半陌生的社交，因为二次元的原因，他们见面前已经是互相有信的程度了，而不会像陌陌那样子是一个纯陌生人之交。

为什么现在投资界这么爱二次元？

二次元的这个人群真正得到大家关注的是因为去年14年有一家叫bilibili的公司融到资。bilibili看上去只是一个视频弹幕网站，但其实在二次元人群看来，bilibili更像是一个家，让二次元人群能够随心所欲地去说去表达自己，所以他们才对bilibili有这么大的忠诚度。

有了忠诚度，用自己的话说可能是有了信仰。有了信仰以后，那势必会为它去做一些付出，从更商业的说法来说它可能会有更高的RP值，它的人群有更高的黏度。这样，它也更符合投资商所希望被投公司应具备的重点特质。

二次元的人群的确有这样一个属性，他们会对二次元本身的文化氛围有自己的理解，并且有更重的信仰，所以黏度是相当高的。

艾瑞咨询，部分二次元投资事件

二次元社群运营有点独特

JUJU的数据惊人，封测30个小时1万用户，公测24小时15万用户，上线一个月30万用户，四个月100万用户，现在大概有200万用户。

精准投放的运营。我可以透露一下，那个时候经纬投了我们500万人民币，钱到账了的第三天我跟万合天宜签了一个合同，投了他们100万的广告。拿身家性命的20%就投到一个广告里面去了，那个广告叫《万万没想到》。

当然，这也得益于我们对二次元人群的了解，不然的话我不会这么有信心和决心，花这么大一笔钱投广告。然后，一夜之间整个二次元都知道有JUJU这个东西了，后来就会有越来越多用户进来了。精准投放永远是得到品质用户的一个方式。

时间结点上运营技巧。区别就是在于学生上学时间和学生放学时间，按照单日，微博渠道的投放时间一定是在学生放学那一瞬间。如果按照日月的时间轴，那就是周末和非周末之间的区别。按照他们学科的时间，那就是寒暑假，然后小长假进行投放。在一个时间轴上如果投放够精准的话，能达到四成之间的数量区别。（完）

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