【图片社交决策参考】天使湾高法璞：关于二次元投资的逻辑都在这里了

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“图片社交”创业项目进行决策，变革家摘选了创业邦整理的一篇由天使湾高法璞分享关于二次元社交、IP、内容、视频、游戏等方面的投资如何判断。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”图片社交”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%9B%BE%E7%89%87%E7%A4%BE%E4%BA%A4

高法璞（小二）

交大经济系毕业却药不能停的非正常学霸

在天使湾负责：二次元、医疗、互联网金融、教育等

14年底以众筹方式完成非洲乞力马扎罗山的攀登之行

分享主题：

『二次元的投资理念』

天使湾成立近五年来，投资了不少知名互联网项目，包括洋码头、大姨吗、小恩爱、下厨房、风先生、嗒嗒巴士、八天在线、美妆心得、壹基因、lifesmart等，涉及移动互联网、电商、O2O、人工智能、生物基因、智能硬件等多个领域。

大家好，我是天使湾的小二。

我在天使湾看的是医疗和互联网金融领域，后来因为比较年（zhong）轻（er）就开始看二次元……看到好多人好像都不是做二次元的，所以今天还是先谈谈什么是二次元吧！

前几天在回杭州的大巴上被隔壁的妹子问了这么几个问题：我有个闺蜜通过玩游戏谈了一个男朋友，这个到底是怎么回事？他们在一起后还是在各自的寝室玩游戏，这个是怎么回事？为什么不是逛街，看电影，聚会，野餐？当她知道我大学弄的游戏工会里就成过两对，在一起的原因就是天天一起打木桩、做成就、下副本。在一起之后就跑到同一个团队本里一起开荒……当我介绍的时候注意到她的眼睛，比平时大了一半，目不转睛的盯着我，好像对面是一个穿着哥特式服装讲着希伯来文的怪人。

总之彼此都很穿越……

这或许让很多人都感觉，二次元是一个很难理解的团体。那么二次元到底是什么？

我认为二次元是一种现代的青年亚文化现象，青年亚文化由来已久，只是现在在科技的影响下发生了质的改变。在过去青年人最大的区别是他们看的是书，里面很多都是系统化条理化的文字，有原因、有现状、有结果，这培养了思辨和逻辑的习惯，那时候激进的青年会办报，做演讲，而现在人看一篇文字稍多的微信都看不完，因为他们已经习惯了各种图片、视频的信息。动漫、游戏等就是现代科技的产物，图形化，有交互的体验更适合人类，动画漫画慢慢取代了之前的小说，而科技扩大了他们的供给，相信随着科技社会发展，动漫将会越来越普及。

动漫等媒介的普及会带来什么？从最早的火星文到现在的颜文字，或者是45度角的自拍，最早这些都没办法被主流社会群体理解，可以简称非主流。但是随着社会发展，这些接受度也在发生改变，上周我去西湖湖畔，看到遍地的人头上都长了蘑菇和草，从3岁的小朋友到50多岁的大叔头上都是这种带有二次元属性的卖萌，曾经的非主流已经逐步变成了主流。

任何文化一定是从边缘崛起的，科技也遵从这一规律。

新的科技和认知的改变都是从以往科技不能解释的边缘开始，发现了新的现象或者新的规律，量子物理颠覆了经典物理，物理学界开始接受这种理论后，我们发现现在的生活中也开始带有量子物理的一些观点，虽然大部分人还是保持着经典物理的角度看世界，但是改变已经开始发生。

主流文化的摇篮并非从主流中孕育而出，是对亚文化不断的吸收、合并，引导亚文化逐步成为主流。

二次元用户有什么特点？

二次元典型用户肖像就是宅男腐女，宅男到现实中去做演讲、去和各种人打成一片、去社交本来就是不可能的，宅男腐女这类人群本身就是和主流文化交流有障碍，那么你让他们线上去交流，交流起来是不那么尴尬，成本变低，但是还是很难。

这个群体的人本身就是羞涩的，日常过程中和他们互动的不是具体的人，而是各种动漫形象，类似A站的弹幕，也不是让用户去直接交流，而是在围绕特定的动漫场景讨论，感受彼此在这里的都是同一个群体的氛围。

这也反映了二次元群体的一个特点，就是他们围绕内容聚集成一个个小圈子，相当分散，所以二次元中很难有大的意见领袖，用户都是围绕内容去跑的。

所以二次元中的内容是一个很重要的资源，因为他能实现人群的聚集。

但目前中国优质内容很少，因为大部分的内容在制作的过程中没有考虑过后续的商业化设计。典型的例如十万个冷笑话，他的电影是还比较成功的，但是手游按照业界情况来说很糟糕，在玩的过程中很注重原著，使得无论玩法还是用户体验都很蛋疼。

游戏、动画、漫画在日本动漫产业中就是相互促进、协同发展的关系，但在中国一直以来体现的并不明显，这也是因为大部分内容制作的时候没有考虑过商业化设计，而且中国的内容在剧情创意上并没有优势。

近几年游戏率先迎来了爆发期。

现在中国市场上大量的内容变现还是要靠游戏，比如秦时明月这个内容，动画漫画都相当的火，围绕它的游戏也有好几款，其中最好的是畅游做的那个，流水到了3000w，相比他的电影，票房5000-6000w左右。

看上去是不错，但是算算收益就差很多了。电影首先扣掉5%的电影基金和3.3%的营业税，还剩91.7%的净票房，院线一般会按照行情在其中分57%，到片方还剩不到40%，还要先返还发行方的发行费用，实际到手不算成本和投资，也就2000万不到，游戏一般毛利近9成，一部电影还抵不上游戏一个月的流水。

而内容最好的盈利模式不是靠动画或漫画，这一部分还是在培养更多的受众、孵化内容，核心的模式是在靠各类周边、商品等方式变现。

比如喜羊羊、摩卡庄园等实际盈利能力极强，根据2015年6月奥飞的报表显示，其销售收入中动漫玩具占到50%以上，玩具总体占了三分之二的收入，而游戏只占不到10%。

从产业集中度上来看，二次元行业分散度很高，内容是分散的，游戏是分散的，各类周边也是非常分散的，只有渠道相对集中。

但是这个在二次元群体中很难做，因为很多用户都是围绕内容聚集的，放眼望去，整个市场上的用户都是非常分散的，这和三次元很不一样。

三次元中范冰冰出演了一场电影，肯定很多用户去买她的同款，但是二次元缺乏这样的大V来带动，因为二次元的社区是去中心化的，首先社区扁平化，没有意见领袖，你说了他不爱听的，他就是不follow你。

渠道能不能做起来，很大程度依赖是否有爆品的内容，通过内容带动用户也带动其他内容用户的培养。除内容外，渠道的特点也是很重要的，渠道的特点是指这里的用户在用一种什么样的玩法聚集。

出于文化原因的聚集，很大程度上因为用户在里面可以享受某种环境，比如我们在朋友圈里就不会发很中二的内容，但是在这样的社区或者微博上会比较容易。

因为微信更多是我们真实生活中的关系，是三次元的，而我愿意说中二的话是因为我处在一个中二的环境里，我说这些内容没有压力，我看到他们说的中二内容会有归属感。

打一个比方，腾讯也有自己的新闻频道，但是我们提到门户网站就不会想到qq新闻，我们想到的是网易、搜狐、新浪，腾讯的技术很厉害，做出来产品体验也很厉害，而且还有很大的数据优势，但是为什么做了这么多年，qq新闻没有胜出？

因为我们看新闻不是为了产品多么牛逼，我们是想去看新闻，新闻的内容，下面各自用户的评论才是我们关心的。

二次元能做成渠道的必然会是一家有文化的公司，有爱的公司，而这样的公司不会担心大公司来竞争，因为大公司的技术优势和数据优势在这块战场上没有决定性的作用。所以对于创业者而言，渠道上新的玩法以及优质、有商业化设计的内容还有很多机会。

问答：

Q1: 请问您会使用现在的匿名社交网络吗，如果不，为什么？

A: 不会，因为社交的时候我需求在于这个交流的环境，这个氛围，我只在我认同的环境里进行社交。另外在网上社交很多也不是实名，匿名需求不强。

Q2: 您认为90后的新社交的不同之处在哪里？

A: 90后新社交我理解你问的是线上的社交，这群人会更在乎社交过程中的文化因素，也就是交流的环境，而不同时代的人有其特点，这个和工具性属性无关，比如Snapchat在中国有无数的抄袭者，但是也有无数的死掉，因为只有工具没有社区的文化，我从通讯录导过来的人还是原先朋友圈里面的那些人，所以发的内容还是差不多。

Q3: 二次元是去中心化的，反叛的，凝聚力又不强，对于创业团队来说这类用户做起来相对于其他会不会事倍功半。

A: 反叛的，凝聚力不强恰恰说明他们谁的帐都不会买，如果你认为你和他们会非常容易打成一片，请把BP发给我。

Q4: 您说的渠道，我觉得不就是现在的“平台”吗？就比如现在的A站，B站，他们现在也不光是弹幕视频网站这一个概念了。在目前亚文化领域，您更看好做内容产出的公司，还是做平台的公司？

A: 内容产出的公司我是持续看好，平台公司我认为单纯的平台机会不大，非常依靠爆品的内容支持，而AB站的优势我认为他提供了一种新的用户交流方式，这种方式足够有趣，而且能符合二次元用户羞射不会直接用户交流的特点。除平台外我还很看好很多做有趣新玩法的渠道。

Q5: 法璞，我也请教一个问题吧，原创漫画这一波，你怎么看平台模式的某某和约稿模式的某某，谁会走到最后？

A: 原创漫画我觉得大部分还是很苦逼作者的存量市场，目前很多作者得到了渠道，但是后续能否产出有价值的IP这点我并不乐观。中国的漫画缺乏的是有商业化设计的内容，所以大量的漫画后续商业途径我觉得有难度。另外产业链非常不完善，现在还没到起来这一波。另外在漫画创作上，我比较看好漫威的模式。

Q6: 日本ACG产业链非常完整，如果只针对日本游戏，日本动漫进行挖掘，是否容易遭遇政策风险，比如现在的00后根本没机会看到日本动漫……也是否意味着下一个10年，日系的二次元文化对中国会影响减弱？

A: 除非全面封杀，否则很难。而国产的内容如果没有在剧情创意的改善，还是没办法抓到年轻人的心。小时候看完喜羊羊，长大就看海贼王。

Q7: 天使湾投过哪些二次元或中二的项目？看重的是哪一方面？

A: 二次元现在公开的有布丁动画，还有loading。其余两个项目还没有公开。

我们投资早期更看重人，方向上大方向靠谱都会投。因为早期项目变化很大，但是人是不会变的，我们相信创业者会比我们对方向的理解更深。（完）

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