【算法招聘决策参考】先圈人再盈利，实力拍要用“拍卖”革中端猎头的命？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“算法招聘”方面的创业项目进行决策，变革家摘选了虎嗅网对“实力拍”的报道，实力拍是想要通过匿名拍卖的方式为企业招聘优质人才。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”算法招聘“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E7%AE%97%E6%B3%95%E6%8B%9B%E8%81%98

实力拍是一个帮助中高端的人才找到最合适的公司，让一部分的猎头和HR失业的网站。它所占据的是一个相对垂直的招聘市场。截至目前为止，其正在筹备第一场拍卖。以互联网人才作为切入点，目标定位于年薪10W到60W的中高端人才。目标是革了中端猎头公司的命。

怎么想到这个模式？

谈及实力拍的创立，就不得不提到实力拍的团队。实力拍共3个联合创始人，其中CEO Patrick和CTO Jack之前分别在英国的IBM和Sony工作，是伦敦帝国理工的同学。而CMO Luna则是曾在腾讯担任HR，之后进入国内顶尖的猎头公司，在人力资源行业有丰富的经验。

实力拍联合创始人回国创业，在组建团队招聘的时候发现了两个现象：第一，在每次面试最后询问薪资的阶段非常尴尬；第二，一些面试过程中侃侃而谈又有大倾向的人，再打电话过去询问面试者意向时，答案往往都是有更好的offer，继续追问下去，得知因为薪资待遇的问题。若提高薪酬，这些应聘者大多数会动摇。其中，实力拍中有两名程序猿就是这样招回来的。之后就产生了一个疑问：创业团队为什么招人这么费力?为什么不能让求职者和企业方面试前就达成薪资待遇上的一个共识呢?

带着这样的想法，实力拍团队马上开始寻找市场上类似的项目。首先他们找到的是美国的一个招聘网站 hired.com。然后发现了hired.com在中国的模仿者。实力拍认为照搬这样的模式在中国很难发展，于是他们在人才拍卖的基础上想把招聘整个过程对求职者优化到极致。

实力拍的功能及优势

实力拍目前主要服务于互联网行业的人才和企业。人才上传简历后，会有专业团队审核，通过审核的简历会被匿名放在拍卖会上拍卖，企业开出初步的薪资、期权来邀请候选人面试。其中，拍卖会里面所有企业出价记录都是公开的。候选人可以在出价企业中选择自己喜欢的公司发送自己的联系方式和真实姓名，让企业联系安排面试。

就目前的功能来讲，实力拍解决了招聘部分的工作，但是实力拍表示“这是远远不够，技术评测和性格测试会是招聘方在拍卖的时候很需要的信息。我们会在下一个版本推出人才评测功能，在不影响人才的求职体验下，整合出更多信息给到招聘方。”

实力拍与hired.com的模式相类似，但不同的是实力拍更想把整个拍卖过程公开，即任何人都可以看到公布的人才信息和企业对他们的出价情况。但是从市场规模上来讲，尽管实力拍前期做的都是互联网行业的专场，但后期很快就会推出针对金融行业类专场，比如金融分析师专场。对于hired.com一开始就标榜着互联网人才甚至是程序员拍卖这样的网站来说，后期很难去做跨界。假设如果是做全行业的招聘，实力拍的竞争对手自然变成了像猎聘网、猎上网这样的公司。那对比它们，实力拍最大的优势就是专场拍卖的模式，这种模式能够向企业和人才提供免费的并且是十分高效的对接。而猎聘、猎上网只是分担了部分猎头的工作。

由于实力拍刚上线不久， Patrick表示：“我们希望开创一种新的招聘模式，人才把实力拍视为一种高端的求职渠道，企业把实力拍视为高效的招聘渠道。”

谈及招聘行业未来的发展趋势，联合创始人一致表示，其正处在一个猎头行业里，猎头在他们看来是一个低门槛，高回报的行业。这种模式在互联网的冲击下一定是不长久的。所以实力拍团队想革了猎头们的命。但是处于高端的人才还是需要猎头服务。长远来看，实力拍认为只有高端猎头有存在的必要，剩下的中端人才有他们就够了。

解决了定位和模式之后，接下来要考虑盈利模式。CEO Patrick表示：“我们是一个对接Customer端和Business端的产品，向C端收费是不可能的，所以我们以后很可能向B端收费。至于收费的方式，我们暂时还没有考虑，因为我们相信C端的资源圈起来后，向B端收费是比较容易的事情。”

目前实力拍还未开始融资，只是前期获得了朋友的种子投资，下一步将准备天使轮的融资，以帮助其快速扩大团队，开发市场。（完）

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