【早教育儿决策参考】馨哈早教：用“互联网+场景”“定制”颠覆传统早教！

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“早教育儿”方面的创业项目进行决策，变革家摘选了第一财经日报记者@李蕾对“馨哈早教”的报道，馨哈早教通过模块化重构传统课程早教模式，利用互联网延伸儿童早教场景，成为一家以O2O为媒介的早教机构。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”早教育儿“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%97%A9%E6%95%99%E8%82%B2%E5%84%BF

说起早教中心，你脑海中浮现的画面是什么？是五颜六色的教具、憨态可掬的玩偶、手忙脚乱的老师和家长？或许还要加上高挑开阔的空间、熙熙攘攘的人群、精致巧妙的保护设计以及价格不菲的课程？所有这一切叠加起来，构成了人们认知中的传统早教。

而馨哈国际早教中心（下称“馨哈早教”）CEO赵阳要做的事情却是非常明确：打破传统早教模式，用互联网技术，尤其是移动互联网来重塑早教市场格局。

普罗大众或许对馨哈教育比较陌生，但对于另一家高级月子会所——上海馨月汇则可能有所耳闻，后者因为大量明星的入住以及高昂的价格而名声大噪。事实上，馨哈早教与馨月汇颇有渊源，二者都是由盛大网络发展有限公司全额投资的，馨哈的前身就是馨月汇旗下的一家早教机构。

2009年，馨哈早教正式脱离馨月汇，成为一家单独的儿童早期教育中心。彼时市面上的早教机构并不多，盛大的投资也表明了对这一市场的信心满满，但赵阳并不满足于此。他一直在寻找一种方式来使“早教”这件事变得更加方便，并且高效。

重构模块化课程

近年来孕婴童产业的火热程度超乎人们想象，而这一现象随着“单独二孩”政策的放开更是呈现愈演愈烈的趋势。

招商证券的研报显示，我国广义早教市场的规模已达到2000亿元，其中早教产品市场规模约500亿元。浙商证券也有资料显示，2013年国内早教市场规模约320亿，随着城镇化率、教育支出和渗透率的提升，预计到2020年早教市场规模将达1000亿，年均增长17.6%。

但上述券商同时指出，缺乏全国性品牌、市场分散是早教市场目前最现实的竞争格局。

以在国内拥有超过200家早教中心的美国品牌“金宝贝”为例，其早教业务坚持加盟策略、大力发展海外加盟中心，2003年进入中国时曾以精美的装潢、前沿的课程横扫一、二线城市的早教市场，迅速奠定了自己在行业内的领先地位。

但其后几年，随着大量早教机构，尤其是被赵阳称为“小作坊式”社区早教中心的出现，金宝贝等高端海外品牌的市场正在被逐步瓜分。再加上这些高端品牌的选址通常都集中在大型商超或购物中心内，辐射区域通常只有3~5公里，但场租、人工、市场推广等费用却是逐年上涨，利润已经被摊得非常薄了。

更要命的是，这些市场先行者的“杀手锏”—— 自主研发的课程甚至教案都已经成为了众人模仿的对象。记者在某电商平台上搜索后发现，仅花费5元就能买到金宝贝早教中心《1~3岁专家训练方案》的全部课程。

正是在上述因素的影响下，国内早教中心的课程几乎已经到了严重同质化的地步。

那么，除了继续加大自主研发的力度之外，还有没有其他办法可以打破这一魔咒？

赵阳的答案是改变产品形态。他告诉记者，馨哈目前已经打碎了整套课程，在将每门课程标准化的基础上进行模块化处理，重新排列组合。比如，将培养孩子运动量的课程组合成A套餐，而把艺术类课程打包成B套餐，再专门成立以亲子活动为主的C套餐，让家长可以摆脱课程包的限制，结合自身情况进行选择。

仅仅这样还远未达到赵阳的构想，他真正的目的是在馨哈建立起线上线下互动（O2O）的商业模式。

延伸教学空间

将互联网技术引入教育行业早已有之，近年来在线教育如慕课（MOOC）的火热便是其中一例。但与成人教育市场不同的是，儿童早教并不是单纯地把互联网作为载体，而更多的是将其视为平台。

例如，将课程打碎并重新组合后，馨哈方面会将这些新课程放到自己的移动端平台上进行销售。此前，馨哈课程包里的每堂课平均价格约为200元~250元，而模块化之后客单价将会降低到100元左右。赵阳解释说，既然把课程放到网络平台上，就要使之具备互联网的大众化属性，让更多孩子可以到馨哈来上课。

更重要的是，互联网平台将老师们从早教中心的地域限制中解放出来，他们根据客户的预约到对方家里或小区内完成教学，也可以组织一些相熟的家长来共同完成户外早教，使整个教学过程可以初步实现从内容到形式的“定制化”。

“我们一家1000多平方米的店，能够承载的客人大概500~700人，而这意味着每节课的学生人数要达到7~8人，一线品牌甚至经常出现超过10人的情况。因为门店成本高、覆盖范围小、有人数上限等因素有时已经使实体店成为了一种负担。我们要做的事情就是利用互联网平台延伸教学范围，使大家走出店铺、利用更加广阔的户外资源。”赵阳对记者说。

那馨哈原有的实体店将担任何种角色？赵阳说，这些店铺今后更多地将以体验店和培训中心的形式存在。

目前，馨哈早教在全国共有3家直营店以及19家加盟店，范围布及华东、华中和东北等地。赵阳说，每一个加盟商都是馨哈线下的一大“据点”，当地的O2O业务将主要围绕此加盟店展开，其将为当地的顾客提供上门或者到店的服务。

赵阳对馨哈未来的期望是一家以O2O为媒介的“户外早教机构”。在他看来，搭建平台、吸引流量并招揽一定的供应商和客户都不难，最大的难题是产品和服务的质量。“我坚持认为，O2O的本质一定是在线下，所以馨哈前几年一直在改进线下的服务，研究怎样把产品互联网化，等到比较成熟时才开始搭建平台。以前是修炼内功，现在要开始走出去了。”（完）

关于”早教育儿“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%97%A9%E6%95%99%E8%82%B2%E5%84%BF