【蓝领招聘决策参考】好工到：从酒店餐饮服务人群切入，做小而美的招聘平台

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“蓝领招聘”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了36氪记者@Michael对”好工到“的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“蓝领招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E8%93%9D%E9%A2%86%E6%8B%9B%E8%81%98

蓝领招聘市场规模巨大，是一个不次于白领招聘的市场。我们可以简单的把蓝领人群分为城市蓝领和工厂蓝领。城市蓝领主要有普通服务类、专业服务类（呼叫中心雇员等）、兼职类（以高校的学生为主）；工厂蓝领就是就职于劳动密集型工厂劳工。

对于工厂蓝领来说，找工作的需求不是很刚性，因为蓝领工人大部分时间都不愁找不到工作。而且像富士康这样的招工大户一般都一次性招几百人，这个传统的劳务派遣公司就做得来。而对于城市蓝领来说，有找工雷达这样 “LBS+ 社区” 模式的招聘平台，基本上是城市蓝领范畴的，如客服、美容美发、司机教练都会囊括其中。

而 “好工到” 是切入了城市蓝领中做餐饮、酒店服务业的这一部分群体做更垂直的蓝领招聘平台。项目于 8月 份获得生威 300 万天使投资。

“好工到” 目前以帮酒店餐饮招服务员为主，另外还涉及咖啡馆、KTV 和洗浴等服务员。隋宗池说，酒店餐饮等公司是没有编制的，流动性大，永远在招聘，永远招不满。而酒店餐饮类企业对个人的依赖又特大，几乎是刚需，服务员占到整个酒店或者餐饮业人员的约 75%。

其产品比较简单，工友输入自己的信息后，会形成一个针对他地理位置、求职意向的个性化推送。而企业这端更丰富一些，有招聘记录、面试评价等选项。

与竞品的用户更泛的群体相比，好工到更加聚焦。隋宗池解释道，大而全会导致企业的信息抓取比较粗。企业不会拒绝多一个免费的发布渠道，但这个渠道企业会不会去维护，愿不愿意做一些好的介绍才是关键。假如企业一换信息，甚至职位不招了，你那边信息还没换都是很糟糕的。

另外为了给用户更多安全感，好工到会保证录入的企业有营业执照，之后也是上传工作场地照片等。另外假如明明说好了要给 3000，最后给了 2600，那么平台介入来帮助蓝领。

好工到的一个特色就是他们建立了企业对员工的评价体系。这个行业里的一个难点就是面试的时候员工无法证明自己是好员工。很可能老板认为其中一姑娘不错，但是随后却发现她背后有偷生的吃熟的各种问题。而相反，一个好的服务员却能给企业带了很多的回头客。

而好工到通过积分体系来激励企业给不同阶段的员工写评价，以此让素质不高的服务员得到约束，让优质服务员得到更好的报酬。当然这个得到覆盖面积大的时候才能起到作用。

另外好工到在吸引企业的入驻方面也有一套自己的打法。比如每位员工入职时，都需要办理健康证，而据行业惯例，这个钱是由企业出的，但健康证有效期都是 12 个月，员工常常还干不到 3 个月，那好工到就可以集中办理健康证，并在入驻企业间共享。类似的运营方法还有对员工集中办理保险等服务。这中间都会帮企业省掉一笔费用。

目前团队 20 几人，CEO 隋宗池之前在国维财富担任副总裁，常年从事与低端用工市场打交道的工作，CTO 郑庆丰之前在 GE 担任研发技术工作。（完）

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