如何判断早期校园兼职项目投资价值？

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编者注：经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“校园兼职”项目进行判断，变革家请作者@李建军为大家详细解读早期兼职招聘的投资逻辑，本文重点阐述兼职市场供需关系、特性以及早期项目如何进行判断三个方面内容。

一、供需关系决定市场空间

为什么说校园兼职市场他一直会存在而且会长期存在，而且是一个不错的市场？ 从经济学角度看，校园兼职市场是由供需关系所决定，从供需关系的俩头来讲，需求方包含所有的企业，包括像我们这样的孵化器企业。首先企业不可能将所有的工作都交给正式员工来完成，这就需要大量学生兼职；从企业培养新人的角度，企业等到大学生毕业了进入单位，企业同样需要培养他，倒不如提前让学生从兼职岗位做起，如果做得不错，毕业后直接留在企业胜任其他技能级别更高一点的工作。这是需求方：一个是职务需要，另一个是未来职员的需要两个方面！

作为大学生的一方，现在大学和以前上大学相比，你会发现， 他们从教育机构获取的知识结构其实没有太大的改变，比如我九十年代上的大学，那时候所学东西和现在基本上也没什么太大区别，这就造成了一个现象：校园摄取的知识内容和社会的发展速度存在严重的脱节。而学生在通过互联网观察社会，使得他整个的意识和素质在上升，然后产生一定的担心，由此了解到，我必须要通过其他的方式来补充在学业上的这些不足。这也是大量大学生在学习的间隙时间走入社会去寻找兼职的直接原因，当然还有一些其他原因，比如对专业和老师课堂上传授的这些内容不感兴趣，希望在社会实践过程中找到自己感兴趣的东西，以及对现在所学的一个补充验证，加上现在大学生的课程负担不是那么重，这样他们兼职的动因就更足了，学校方面也希望大学生能课余时间多做做兼职提升毕业的就业竞争力。

既然供需两旺，市场庞大，来的人多了就会鱼龙混杂，夹杂许多泡沫。无良企业打着招聘的幌子却含有其他目的，学生也不可能都是优质的，企业要对岗位负责，对未来员工的素养负责，而如果耗费大量的人力物力及时间成本，最后学生也不一定都是好的“期货”，甚至可能招到都是渣，对企业来讲非常不痛快。

由于供需双方都不能进行正确的判断，良性的、有效的对接，这就必不可免的会出现中介，中介的作用就是解决这个供需双方条件的适配程度。而对于传统线下形式的兼职中介，信息化程度不够，大量中介为了赚取服务费不惜干着“皮条客”的事，大学生找兼职，需要防范无良企业以及黑中介。而企业需要面对的学生质量良莠不齐，进行一次招聘也需要消耗成本付出一定代价。

二、校园兼职未来是个大数据市场

互联网学生兼职平台让整个交易更加的透明、快捷以及公平和公正，这一点非常重要。平台需要对双方都进行一个背书，就好比淘宝上一样， 这需要兼职平台建立一个信誉体制和一套评估体制，才会对兼职市场的未来更有帮助，因此兼职市场未来一定是个大数据市场，未来平台会形成以一系列的数据来导向的供需适配，适配合适的企业、有发展的岗位以及合格的学生。甚至影响大学生对自己职业发展的规划。

三、如何判断一个好的兼职平台

（1）学生资源优于企业品牌

大学生兼职市场跟其他的一些市场不同，第一是地域化，优秀的大学就在那么些区域，而优秀的大学生又是比较通用的，除去某些特别偏的专业学生需要这种特别偏的企业岗位来搭配，一般而言，素质越高学生的通用性就越强。

比如说就我所知道的某家上市公司，现在是做人力资源外包服务，而它最早是签了微软的单，每年给微软提供了超过两万个就业、实习生机会，最后成为一家上市公司。 但是我想对于这种依靠一个大品牌，去垄断做一个独特的市场，这种机会不会再有了。对大企业来讲，他们可能不会再通过固定的渠道去筛选获取员工，这是趋势。

之前这个状况的产生就是因为人力资源的线下化，信息不透明，而之后互联网平台的公平公开化以后，对于大企业来讲他一定会利用多渠道进行招聘， 大企业会去进行一个更优的选择，所以做中介平台要做好，做好学生端是第一位的。

（2）移动互联网下，市场细分者更有机会

校园兼职市场的竞争刚刚开始，整个市场现在还有很多线下的中介机构，就是这个市场还没有完全的透明化和信息对称化或者是数据化，没有数据化就造成了这个行业还是区域划分和条块划分的，也就是说市场还存在大量机会，所以在这个领域的创业项目非常多，并且都没有形成垄断，同时也很难形成了垄断，因为们掌握的数据没有办法能够覆盖另外一批人掌握的数据。大学生本身也是流动的，垄断是需要时间的，未来会不会出现行业垄断的企业呢？这一点还很不好说，按照移动互联网的逻辑来推断，如果这跟移动互联网相关的，行业里都只有一名存在，而不会有第二名的机会，但是在移动互联网下会出现很多的垂直细分领域。

移动互联网下校园兼职这个 领域会出现更加细分的兼职招聘，比如说现在已经出现的，只做产品经理、UI设计、网络营销的兼职招聘，因为这三个方向的人才是几乎所有的互联网公司都需要的，当然我有可能只做财务相关的。或者说其他的一些细分领域，那种通用的大平台，比如说我在这个平台上就是为了找兼职、找工作，这样的平台我觉得反而可能丧失吸引力和竞争力。

（3）切入方式只决定进入市场的起点而不是终点

从切入点来看，不管是通过什么样的形式去切入，比如兼职社区、同学推荐、推荐有奖或者是摇一摇，无论玩法显得多么高大上或者接地气，其实都是在设法找到一个切入市场的门槛和机会，这个不是最重要的，这是个模式的问题，我在之前的文章中写过，任何一个移动互联网创业项目他一定是模式创新和技术创新相结合它才会走的更长远一些。

对于兼职招聘平台来说，显然后端的工作更重要，比如刚才讲的，要做好一端的服务，做好一端的数据，要做大数据，需要大量数据支撑，要做好整个的数据匹配，这可能是一个技术创新的问题。然后还要面临着各种竞争，及竞争对手在不断的用各种新奇的方式创新模式来抢夺市场。尤其是在这种无序竞争状态，对大学生和企业来讲大家都只是凭自己的判断来选择平台， 而形成口碑和传播还需要一个较长的过程。

（4）数据的建设比模式重要

从产品逻辑上看，对于这个产品是面向To B 的还是To C的 ，我觉得这个并不重要，我看到了在两边做的例子现在发展的都很好，比如说我们投资的一个项目叫“校导网”,先做企业在校园的推广活动，而后做成一个人才反向流动的模式， 还有一些产品是直接面向学生端，它对学生进行大量的分类、整理和数据标签化，便于企业对学生进行选择，而学生对自己的认识也更深刻和明朗。比如一家叫“华夏鹰巢”的公司，这家公司就是完全按照自己对于市场需求的理解对学生进行培训，这样它的市场就是完全打开的，企业也会喜欢这些学生。

而在早期项目中我们去评判哪种模式更好是有点偏颇的，任何一个模式在早期的时候它一定是一个探索性的，今天你可能看到是这个模式，明天也许就调整了，企业一定是在不断地尝试，并且不断迭代的，所以在市场里也根本看不来他们的模式究竟是对是错。那么该如何判断呢？从我刚才的逻辑来判断假设，我们判断一个校园兼职项目就看它用什么样的方式来抓住学生这端的数据的建设，而不是说去看他的模式怎么样去推广好。抓住学生端的数据建设可能会走的更长远些。

从盈利模式上看，校园兼职项目上我反而不是那么看重目前的盈利方式，特别是对于现在资本寒冬论，说不挣钱就不是一个好的商业模式或者怎样，我不赞同这一点，兼职市场有很多的变现方式，像刚才讲的，我给企业推荐人才，企业为此买单，这是企业本来就要付出的成本。反过来，我拥有好的企业资源，我像学生收取费用也是合理的；包括我们甚至把互联网金融加进来， 因为一切都还只是在尝试阶段，而我们现在无法判断未来会走到 什么样的形式。但是优秀的企业未来一定会是一个大数据公司，他一定是靠数据的变现来支撑的，数据变现有很多种方式，但现在早期我觉得还是要做好一端的服务可能是最重要。（完）

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