【摄影O2O决策参考】约约：专业模特约拍，创始人缘何深得IDG青睐？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“摄影O2O”创业项目进行决策，变革家摘选了创业邦@Echo对人像摄影模特约拍平台“约约”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o

都说现在是一个看脸的社会，颜值越高的人越受欢迎。模特邀约平台“约约”所瞄准的，就是美女经济。早在去年 8 月份，产品还没正式推出的时候，“约约”就拿到了 1000 万人民币的天使投资。不过，在问及投资人是谁时，创始人姚鸿却暂时卖了个关子，他说，这位天使投资人在国内无人不知，会在完成A 轮融资时一起公布。

“约约”是一个摄影师约拍模特的平台，摄影师可以在这里发现模特，提出约拍请求，而模特也可以获取更多的拍摄机会。可以这么说，如果你长得漂亮，喜欢拍照，又想用一些零碎时间来赚钱，那么不妨用一下“约约”。现在，“约约”的 App “约yue”已经开始公测，很快就会正式上线。

那么问题来了：如何相信摄影师，答应对方提出的约拍请求？姚鸿说，“约约”现在为摄影师设置了三个信用等级，分别是手机认证、实名认证和保证金认证。而模特自己也会注明信用等级要求，筛选摄影师。摄影师在向模特提出约拍请求时，需要先通过“约约”的支付系统付款。为了更进一步保证付款安全，“约约”还设置了“面对面扫码”确认机制，只有在双方确认扫码后，款项才会支付到模特的账号里。

姚鸿说，人物摄影爱好者是一个庞大的群体，有 1 亿人左右，多是活跃在一二线城市的中产阶层，都配备高品质的摄影器材，对摄影创作有较高的要求，也更愿意为创作出更高质量的作品付费。这是一个接近 200 亿的消费市场。这么大的市场，但很多摄影爱好者却找不到理想的拍摄对象，原因就是信息不对称。同时，很多白领和在校学生又找不到闲暇时间可以赚钱的机会，“‘约约’要做的，就是努力在二者之间搭建起简单直接、安全靠谱的交易平台。”

姚鸿说，“约约”只是一个切入点，此后真正要做的，是时间电商。换言之，就是一个新的淘宝平台，“淘宝是卖货的， 我们是以时间为单位，卖一些特别的服务技能。”

在国外，类似的网站发展得风生水起。比如，从美国纽约起家的技能分享平台 Skillshare，凡是有一技之长的人都可以开课，其他人可以付费上课学习技能知识。所不同的是，Skillshare 依托的是分享型经济，而“约约”依托的则是美女型经济。

在姚鸿看来，美国的另一家创业公司 Thumbtack 更接近他所说的时间电商概念。成立于 2008 年的 Thumbtack 可以帮助用户买到化妆、婚礼摄影、遛狗等五花八门的生活服务，迄今为止已经获得 1.5 亿美元的融资。姚鸿将这个网站定义为 P2P 劳务分享平台。他的目标，就是要做这样一个平台。不过，他的观点是，一开始就大张旗鼓地推出各种业务类别是找死的节奏，“所以我们要找到一个市场容量足够大且竞争不算激烈，而我们又有绝对资源优势的领域作为切入点，所以我们选择了摄影师约拍模特这个领域。”

姚鸿所说的“绝对资源优势”，是积累了 10 年的 POCO 模特库。作为国内的第一代互联网创业者，姚鸿 1998 年大学毕业后创办中文热讯，很快就拿到了 IDG 的投资，成为华南地区第一笔获得风险投资的互联网公司。之后，他创办了图片社区网站POCO，并再次获得 IDG 的投资。现在，“约约”通过与 POCO 等十多个摄影平台合作，邀请入驻的模特已经超过 12 万。

现在，“约约”只在广东地区开通了服务，其他地区则暂时采用了“私人定制”的方式，为摄影师提供约拍服务。产品内测期间，“约约”在广州积累了 5000 多位摄影师种子用户。

姚鸿说，“约约”很快会在其他城市开通服务，包括北京、上海、成都、深圳等。此外，“约约”还会陆续开通道具模式、场景模式、会员模式等。

根据姚鸿的介绍，为了降低初级摄影爱好者的参与门槛，“约约”会设置所有需要的道具和场景，用户只需要选择邀请自己喜欢的模特就能够进行摄影创作。至于会员模式，则是一个“情感式精准营销”的入口，主要针对商家用户，同时也为模特们提供了更多的时间变现机会。

作为“资深创业者”，姚鸿的故事是：任何人，只要有创业的心态，在什么时代都一样。做好自己的产品，建立好自己的团队，选择发展广阔的市场，以及富有竞争力的战略——如果没有这些，再好的年代，也白搭。（完）

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