移动互联网时代的商业模式是“牛顿定律+量子理论”

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专栏作者简介：杨守彬，领投中国投资人中心创始发起人、理事长，丰厚资本创始合伙人，黑马会副会长，中国青年天使会秘书长兼常务理事，财经与创投界主持人。

移动互联网时代的创业是冰火两重天

我们每年大概会投50个左右的创业项目，大概要看1万2千个项目。看过太多的项目，总结了太多的认知，经历了太多企业的兴衰成败，今天主要讲一下我对移动互联网的理解。

过去的创业大潮，有草根和屌丝，主要是通过创业来完成人生的逆袭。但在今天，除了屌丝和草根创业以外，海归也回来了，公务员也下海了，高管也有出来的，一堆人都在创业，所以我理解今天创业的门槛比过去低了，但是创业成功的门槛却比过去高了，其实成功率比过去低很多。所以，我们踏入创业的热潮，真的要做好思考和准备。

雷军也曾经讲过，创业要找到属于自己的台风口，台风来了，哪怕你是一只猪也会被吹到山上去，但是我们努力坚持到台风口的时候，突然发现那里已经有一堆猪了，台风根本吹不起来那么多，只能吹起来几只。在台风退去的时候，我们会看到天空中只有极少数的猪在翱翔，绝大多数都已经被拉去熬汤，都死了。

今天的移动互联网创业，有些人说是春天，有些人说是冬天，莫衷一是，但是我想说今天的创业是冰雪两重天，对有些人是春天，对有些人来讲就是冬天。包括我们现任的克强总理也非常支持创业，大众创业创新，也亲自到中关村大街考察，考察的末尾去了中国著名的创业咖啡叫3W咖啡，喝了杯3W的创业咖啡，所以这家咖啡推出一杯咖啡叫做总理咖啡，售价48元。我一个哥们特别好奇买了一杯，喝完以后问他，你喝过总理的创业咖啡和其他的咖啡有什么不同吗？他说：“能有什么不同？”所以今天的创业，我认为可能80%以上的创业者都会成为泡沫，甚至包括一些这个时期成功的公司。

这是我第一个给大家分享的，移动互联网的神奇和快速，也是血腥而惨烈的冰火两重天。

烧钱不是所有人的选择

为什么我说现在对一些创业者是春天？我们看到移动互联网太神奇了，让很多草根的创业获得极速的成功。在过去，有非常多的移动互联网时代创业的公司，一两年的时间，甚至几个月的时间就非常迅速地取得了成功。滴滴毫无疑问是过去三年创业最成功的公司，三年时间烧掉了投资人80亿人民币，但烧出了三个结果：

第一，烧出了2亿用户；

第二，烧死了紧随其后的大概11家同类的竞争对手，包括大黄蜂、摇摇招车，包括被他合并的快的，其后他们在打车软件里面占有率提到99%，没有人可以竞争。

第三，烧出了今天150亿美金公司的估值，这相当于一千亿人民币，三年时间就创造了一个一千亿人民币的公司，这也是中国未上市的公司当中，估值排名前五的公司。三年时间一个阿里出来的，多么神奇而快速。有个天使投资人，叫王刚，这个人也没投什么其他案子，第一个案子就投了滴滴，200万人民币投资，在今天大概是7亿人民币的价值。所以王刚今天穿着道服在别墅里面也不见人了，非常神奇而快速。当然还有很多其他的案例。像趣分期也是，他们是做大学生消费信贷平台的，一年多的时间，由三个人变成7000多人，估值也达到了12亿美金。

我们也看到很多平台上非常多的移动互联网公司，从创立一两千万的估值，到现在都到了一两亿美金的估值，非常之快。如果你找对了方向，做对了产品，非常快就起来了，但是同时，我们要看到，移动互联网的反面，也是血腥和惨烈的。表现就是：对于一些小公司，在移动互联网时代的生存和发展，更加的艰难。在移动互联网时代创业，一个特别切身的感受就是，前有狼后有虎，中间还有一群小老鼠。干得慢的被跑的快的干死了，资源少被资源多的干死了。

对于一些大公司也是如此。我们看到，过去一年时间，剧烈的合并潮持续在发生。年初滴滴和快的合并，他们在过去两年多共同将烧钱将打车软件炒到了顶峰，但是他们两家只是前台的打手，背后真正的金主是腾讯和阿里，打了一段时间以后，发现不合适，两家就合并了。至此我们会看到，中国在很多垂直细分领域中都出现了强烈的合并潮，这是因为移动互联网是一个赢家通吃，胜者为王的时代。

前PC时代，可以多家公司多赢，它是一个多寡头时代；进入PC互联网时代后，成为双寡头或者是三寡头的时代，任何一个细分的领域都有可能存活两三家甚至多家的成功公司。例如，新闻门户有新浪、搜狐和网易，旅游有携程、去哪儿等等；但是到了移动互联网时代，每个垂直细分领域都将只有一个赢家。所以我们看到，滴滴和快的合并了，58同城和赶集也在被投资人谈判29个小时后合并了。在PC城市分类信息的领域，他们打了10年，难道真的是到了移动互联网时代，突然胸怀和格局提高了吗？绝对不是。那是他们之间有非常好的协同效应吗？也不是。是因为在移动互联网的领域，他们知道在这个垂直细分领域中，只有一个赢家，不是你就是我，甚至可能是一个第三方出来的，所以他们选择了合并。

再后来我们看到，美团和大众点评合并、旅游行业也开始合纵连横，一会儿靠近腾讯，一会儿靠近携程，现在携程成为一体，又带着同城和去哪儿打阿里，打美团系，各种这样的战争。但最后的结果都一样，所有的赢家只有一个。这就是移动互联网的血腥和惨烈。

过去PC时代一个典型的创业公司叫猪八戒网。这个公司过去10年，基本是靠熬，把竞争对手熬死。我能坚持，能省钱，就能活下来。另一个同城网也是如此。但是到了移动互联网时代，发生了一个转型，活下来要靠烧钱。PC时代是水攻，在移动互联网时代是火攻，要靠烧钱烧死竞争对手，包括猪八戒也是，在PC时代坚持了10年，把K68、创意网所有做微客模式的都熬死了，到了移动互联网时代，转念一变成了商标注册代理公司，变成了知识产权的服务公司。因为有企业大数据，所以这家公司从过去7亿人民币的估值，在移动互联网时代一下到了100亿人民币的估值。

然而，是不是所有人都可以、或者都需要烧钱呢？有很多创业者来咨询我，尤其是一些传统行业的，偏传统商业模式的创业者，我今年收入8000万，利润1000多万，为什么没有人投资我？他们没有收入，一天烧那么多钱，还有那么多投资投他？这是因为，今天投资和PC时代的投资也不一样，过去在PC时代，要看你的收入和利润，按照市盈率给你估值，今年的收入是8000万，利润是1500万，给你10倍的市盈率，这家公司值1.5亿，给你1500万占10%的股份，3000万占20%，这是PC时代投资的模式。

在今年的移动互联网时代，不按照市盈率了，按照市梦率，按你这个事儿能做多大梦来给你估值。比如说今日头条，没有一分钱收入的时候，公司估值已经达到了5亿美金；滴滴被投资人估值150亿美金，今天依然只有很少的收入，每个月还是要烧出几个亿人民币出去，这就是按照市梦率——看这件事情如果做成绝对的老大以后，价值有多大。比如说今日头条，因为它做得是一个彻底革新人类阅读习惯的应用。过去无论是PC时代的新浪、搜狐和网易，都是背后一堆的编辑编好新闻，推送到页面给我们看，包括移动互联网时代的各类新闻客户端，网易也好搜狐也好，也都是半人工加机器抓取的推送方式。但是今日头条把这个模式彻底逆转了，它会追踪每个人的阅读习惯，追踪每个人的阅读兴趣，给个人做个性化的新闻定制和信息定制。所以每个人看到的今日头条是不一样的，比如说他比较关心八卦和女星，看多了以后，他看到的今日头条都是大尺度图片，看财经看得多，出来的则全部是财经的信息，这个是移动互联网时代的新的阅读模式，如果做到了两三亿用户，它就是这个时代我们新的新闻和信息获取方式的领导者，价值是非常大的，稍微做点广告，收入增长就会很快。

滴滴也是一样，今天他没有收入或者是收入很少，但是大家想过吗，今天滴滴有2亿用户，也已经从打车软件领域顺势进入了专车领域，进入了拼车领域和大巴车领域，未来要做出行的生态级公司，你看血腥到什么程度。滴滴在今年的4月份，找到专车领域的中国开山鼻祖公司易到，对他们老大周航说，估个值，我们直接把你并购了，周航没同意，当时滴滴扔下一句话：三个月以后或许你卖我也不要了。然后三个月时间，滴滴预算了4亿美金的资金，用1.8亿用户，就把专车领域的市场占有率做到了80%。

也就是说，在移动互联网领域，积累了5年有些用，也可能彻底没用，这就是挟用户以令天下，挟资金以令天下。当易到只有千万级的用户的时候，滴滴有数亿级的用户，你就没有办法跟他竞争。这就是移动互联网时代的惨烈，5年有什么用？积累再高的优势，就像三体里面的降维打击，我从不同的维度来，干死你根本与你无关，所以你看，最后易到最后没有办法，只能让乐视控股，这就是惨烈。当然，滴滴在成为打车软件和专车领域的第一以后，还会进入一共6个移动出行的领域，包括C2B大巴车，包括P2P租车和拼车，以及未来滴滴也一定会进入公交和地铁。它会成为一个生态级的公司，因为在国际的资本市场上，一个工具类的公司，估值最多给10亿美金，一个平台类的公司会给你100亿美金，一个生态级的公司是1000亿美金的估值。

所以，大家试想一下，滴滴今天有2亿用户，未来所有的出行都用滴滴来做，平均每个用户一天用一次滴滴，无论是打车、租车、拼车、公交、地铁，他每一个用户的一次频发抽佣一块钱，他现在设计按纽是调度费，打一次车收调度费一块钱，一天的收入就是2个亿，一年的收入就是700多亿，所以只要他想有收入，未来都是数百亿人民币的收入，这家公司值不值钱？为什么打得这么惨烈，要烧这么多钱？答案都在这里。

移动互联网时代的商业模式只有三个

话说回来，是不是所有的创业公司都要靠烧钱？这就是我要讲的，也未必，很多公司越烧钱死得越快，但是有一些必须烧钱才能做得起来。

如果用最抽象的理论来分析，我们今天做的所有创业项目，抽象出来商业模式有几类，哪类要烧钱，哪类要踏踏实实做。我分了三类：

第一类，符合牛顿定律的商业模式。我们知道牛顿定律是讲力学，讲力的大小和作用点和方向。今天，我们只要知道物体的力的作用点和大小以及方向，我们就知道这个物体今天在这儿，明天在那，也就是牛顿定律是可预测，有规律的。一切对物的介质作为商业创业的载体的模式都符合牛顿定律，我们说做经济型酒店的，就符合牛顿定律。今天这家酒店有50家，明年一下子发展到一万家，可不可能？绝不可能，因为它符合牛顿定律，今天有50家，明年要发展到一万家，需要有多少人选址、每家装修需要多长时间都能算出来，装修完毕以后培训服务人员的成本和时间也能算出来。也就是说，每家酒店所投入的人力、物力、时间都能算出来，你从这儿走到那儿，一年12月能不能走到，全部可以算出来。

所以，一切以物的介质为载体的商业模式，也都是离钱近的商业模式，有很多本身是可以做的有收入的。如果你也学着别人不做收入，学流氓烧钱，这是不对的，很有可能把自己给烧死了。很多所谓的O2O都大把大把烧钱，实际上我认为相当多都会把自己烧死。

第二，符合量子理论。量子理论是指量子是没有轨迹，不可预测的。火不火，能不能做起来，很多时候不以人的意志为转移。比如说一切以人的精神、信仰、文化、娱乐、消费为载体的商业模式，都符合量子理论。比如说中国一年大概拍600部左右的电影，每个电影导演去拍的时候都觉得自己的电影肯定会火，但是真的都火了吗？没有。真正火的几部，在制片方投资的时候都没觉得、没期望有这么火，比如说前两年的《泰囧》，再往前《疯狂的石头》，是一部300万投资的电影，在当时根本不会觉得有这么火，但是一下子火了，包括今年的《夏洛特烦恼》。所有这些火的电影，都没预测到自己会火，那些预测自己火的恰恰都没火，这就符合量子理论。其实电影、音乐、游戏都是如此，为什么游戏领域很赚钱，但是投资很难？是因为同样是一个团队，他有可能做出来一款火的游戏，再做一款火的游戏几乎不可能，每年一万多首歌，火的也没几个。

所以这类项目符合量子理论，但是今天的移动互联网时代，最好的商业模式是第三类，就是牛顿定律和量子理论可以结合的商业模式，它是在移动互联网时代，可以在一段时间内靠烧钱积累出来大量的用户，但是很快可以把它转化成收入的商业模式。

比如说，你是一个离用户近、离钱近的项目，就好好做收入。当你获取用户的成本低于上下游同行的时候，可以适当烧钱获取用户，当你的获取用户的成本并不比上下游低的时候，就老老实实的挣钱。为什么？因为你能烧钱把用户烧来，未来可以用移动互联网的模式，就是羊毛出在猪身上，狗来买单。比如说，你能烧出来巨大的用户量以后，哪怕自己没有收入，也可以通过别人转化，但是可悲的是，很多人获取用户的成本比别人还高，还要靠烧钱获取用户。很多人做O2O，靠线下几百块钱的成本，把用户导到线上去，但他自己并没有盈利的模型，根本无法把用户变现或是很难。

所以像滴滴的模式，今日头条的模式，大姨妈的模式，都是我讲的第三类，既可以靠烧钱一段时间获取用户，又可以转化为盈利的模式，这才是最适合今天的移动互联网的模式，这是我的一点思考，还需要完善。

但是总的来讲，无论创业还是投资，我们都需要每天不断的思考和学习。学习能力是一切能力的核心，一切伟大的成功者都是伟大的学习者，我希望跟各位多探讨。在如此惨烈的移动互联网的创投时代，讲太多可能有用，也可能没用，因为成功了什么狗屁都是经验，失败了什么经验都是狗屁。（完）

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