【尾单旅游决策参考】旅游尾单：爱旅行简单明了，商业模式不粗暴

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险。为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”部分会逐步采取会员制，年费仅1元，您懂得！点击链接进入注册通道：https://jinshuju.net/f/SUptzA

经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对旅游产品“尾单旅游”创业项目进行决策，变革家摘选了品橙旅游对“爱旅行”的相关报道及模式拆解。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“尾单旅游”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%B0%BE%E5%8D%95%E6%97%85%E6%B8%B8

“尾单”这个词似乎从诞生以来就是特价的代名词，预订尾房服务的今夜酒店特价不久前京东以千万美元收购，唯品会售卖国内二三线品牌服装库存，股价 达到每股155美元。旅游尾单商业模式简单明了，而对于用户的吸引力也是粗暴简单，市场瞄准这个蛋糕刀叉都举得老高，抛砖引玉，欢迎共同探讨。

Long time ago
十几年前，携程、艺龙干了一件事儿:在机场、火车站门口发一个小卡，里面是携程的会员号和电话。这是那个时代最典型的案例：把线下的产品拿到线上去 卖。这样的做的还有途牛、悠哉这样的互联网企业。那时候，线下卖的火热，年轻人开始在线上完成交易，市场火热，出行的线路不多，大多数省市也无法办理护 照，中国人不知道外国什么样，信息不对等，那是一个线上、线下旅游商都赚钱，对传统旅行社而言互联网还那么遥远，温水煮青蛙的美妙时代。

Year ago
当在线旅游销售商越来越多的时候，去哪儿搬出kayak的比价概念，酷讯紧跟，在众多信息不对等的产品中一刀寒光切出了一块大蛋糕，比价时代来临！护 照按需签发，互联网更加普及，手机wap走入视野，网费降低，年假制度开始全面蔓延，中国经济软着陆，旅游产品标准化，用户可以看到同一个产品最低的价 格，互联网旅游企业开始包装产品，传统旅行社似乎察觉了什么，温水池中一些青蛙意开始享受这舒适的温度，一些青蛙跳出了温水池，奔向了大池塘。

Earlier
随着越来越多的人出国，国内的游记攻略也越发的增多，人们不再满足于同质化的产品，更想拍出不一样的照片，更多掌握着熟练外语的80.90后走入社 会，钱包的厚度增加，人们的目光渐渐放远……以蚂蜂窝为首的攻略时代开始了，一些传统旅行社受够了互联网企业，K的位置只能拆成固定酒店和机票的自由行产 品，但对一些用户来说依旧很死，还有一些旅行社，顺利转型拥有了互联网基因。

Now
当时代的发展进入个性旅游，上文提到，用户会因为一张照片、一篇游记、一个电影甚至一顿美食决定出行目的地。此时，团队的行程成为了被选择商品，出行的想法很难在OTA这一环进行完结。除非——价格很低！

对，没错！当一个用户正在纠结是去普吉岛还是长滩岛的时候，如果这时候给一个1999元往返长滩岛还送签证和酒店的价格，他就会马上做出出行的 决定。当然，当他没什么想法的时候，1999元北京-台北往返免税机票还送酒店的行程，也会促使出现一个旅行决策。前不久，我们认识的某个人，就在爱旅行 下了一个2199元去北京出发去马尔代夫的自由行，还有一个3500元的豪华公主号邮轮，这个就是价格的吸引力，高品质、低价格——简单粗暴。

韩大黑是资深旅游评论人，他加入爱旅行后，仔细看了2014年3月爱旅行1200万营业流水的每一个订单，发现尾单销售的数据和之前所想象的不 同——用户真心在乎价格！只要你有强势的产品，不需要什么什么运营什么宣传。马上就会疯抢，哪怕你的付款流程超长。但，团购的案例告诉我们，这些用户不存 在所谓的忠诚。

如此看来，价格+品质=决定出行的时代来临了。无所谓简单粗暴，无所谓细节所在，更无所谓目的地，2199元能去马尔代夫，他就算尚未计划出具体时间，都不愿错过和这个印度洋明珠邂逅的机会！

其实，所谓销售，就是为用户做一点，再多做一点。更关键的是——用户觉得超值。

爱旅行的供应商大多是行业中经营多年有名望的企业，CEO袁伟（此人也是个能折腾的人物，出道很早）之前十几年积累的经验以及资源这时都开始顶上力。

通过分析不难发现，爱旅行做的几件事：

首先，所有出境产品，不论日本、韩国、美国、欧洲、邮轮还是团队打破传统做法，一律不收押金、保证金这笔费用由爱旅行垫付。由此，退休老人学生白领选择的产品就多了，随时可以去梦想中的地方；

其次，对产品的内容进行梳理，传统的出团通知、产品的内容大多数专业术语用户看不懂，销售人员看似写了很全的产品信息，实际上有效信息混杂在无 效信息里，容易被用户略过，而千篇一律的出团通知的死板仅仅是通知没有感情因素。2014年4月21日起，爱旅行首先选择了几条线路进行试点，小范围的压 力测试，并且计划用3个月的时间进行梳理。

随后，为了解决大多数人对于签证的担心，爱旅行开始酝酿签证拒签全退计划，站在签证这个门槛上为用户进行实实在在的保障，这个产品将于2014年5月上线。

提到签证保险计划，我想到入台证的事儿，爱旅行COO刘扬曾兴高采烈的告诉我，技术已经开发一个叫做“入台证在线受理”的系统，这个系统可以看到入台证的预约日期，用户可以方便的查询进度以及在线提交材料（意思是你们也不烦了，用户也不烦了）。

大多数人认为，特价产品就是小商品批发市场中销售便宜、低档货的摊贩。实际上，真正的旅行“尾单”是既有品质又有低价，爱旅行更愿意比喻尾单销售是“奥特莱斯中的特价精品小店”，正如LV的正品尾单，谁能说它低档？（完）

关于“尾单旅游”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%B0%BE%E5%8D%95%E6%97%85%E6%B8%B8