【二手房装修决策参考】梦想家：如何在棘手的旧房改造行业活出个性？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对互联网装修中的“二手房装修”创业项目进行决策，变革家摘选了作者@葛煜对旧房改造互联网装修平台“梦想家”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“二手房装修”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E4%BA%8C%E6%89%8B%E6%88%BF%E8%A3%85%E4%BF%AE

人们对于家的追求，已经不满足于可以住。每个人对家，都有自己的想法，有自己的追求。梦想家，旨在帮用户实现他们对于家的梦想。梦想家UHOEM取自“Ultimate（超级） Home（家） OEM（定制）”。

梦想家创始人徐念龙告诉记者，梦想家的市场切入点在于旧房翻新和专业局部改造，“焕新家”是他们的理念。通过集成化解决方案为用户提供定制家装服务。

关于集成的概念，徐念龙以手机打比方：“我们买到的手机是一样的，但用户得到的功能和服务是个性化的。这缘于它具有标准化的硬件和可自定义的软件应用。”梦想家强调服务是核心价值。“家装里的硬件犹如手机主板，硬件升级包视作各传感器元件，软装饰品则是移动应用。梦想家主要做标准，做控制系统，做连接。我们的资金主要用于这部分产品研发和体系建设。”

根据不同的户型，梦想家将提供场景化的解决方案。在官网上，梦想家通过后台数据库，为用户提供交互式在线3D体验，即用户可以通过选择单元场景和物件的自由组合，完成属于自己的个性化定制。

沟通方面，通常来说，用户和设计师的想法往往是两样的，这里面的成本不可测。梦想家决定，让顾客参与到户型设计中来，让他们自己选择心仪的样式。梦想家通过连接用户、设计师、厂商这条供应链，做到信息数据共享。用户可在产品库中挑选中意的单元和物件，小规模地定制标准化的供应。

徐念龙认为，梦想家目前的竞品主要分为四大类，首先是以信息撮合为代表的土巴兔，其次是以电商交易为主的齐家网，然后是酷家乐为首的在线装修，以及主推家装O2O理念的爱空间。以上四类供应链由轻到重，是整个互联网装修发展的趋势。梦想家把用户作为供应链的一部分，引导顾客和设计师共同建设供应链，以做到产销一体化系统。徐念龙强调，只有通过有的放矢的开放和共享才能有效提升整个供应链的价值。梦想家负责标准和管控，把创造力释放的权利交给产业供需两侧的资源。

家装分为新房装修，旧房翻新和特殊定制。梦想家选择的是二手房装修范围。徐念龙认为，这样比较适合当下中国经济发展水平和人们的消费观念。中产阶级对居家生活的需求没有被充分满足，这里面有很多可挖掘的价值点。比如，父母为儿女准备的婚房，在原有的旧房基础上如何营造出适合新婚夫妻的生活环境与格局，未来增添孩童又该如何升级。这些问题看似人群结构的简单变化，实际上是对空间布局规划及功能提出新的要求。如何创造一个有利于身心的基础，在设计中充分尊重人性，尤其是人的独立性、成长性，这往往是家装公司忽视的价值点。因此，好的家装服务必须考虑到对产品生命周期的管理，从人对于不同时期阶段的需求出发建立整套价值体系，尽可能做到实用性与扩展性兼顾，舒适感和艺术情趣兼得。“优秀的设计背后一定是人情味和人性化”徐念龙总结道。

团队现今60人，多为一些有闯劲的年轻人。创始人徐念龙是武汉市政府引进的海归博士，有两次创业经历。资本合作方机构光谷光谷联合集团是中国产业地产及新产业服务商代表，其核心成员中不乏来自尚品宅配等零售企业的中高管人才和留学回国人员。

梦想家将于12月初上线，在5月获光谷联合集团领投的3000万人民币天使轮融资，用于开发软件和建设供应链。梦想家计划2016年再次融资，用于建设供应链、研发产品和推广产品。徐念龙说，他们的目标是在积累达到1000单时，基本实现产品模数标准化和供应链的自适应优化，在累积达3000单的时候，在市场上占有一定的份额。“未来优秀的企业都是媒体，梦想家计划用18个月跑透整个供应链，并和世界各地的室内设计师、家具设计师以及各类创意人士建立合作。未来我们希望成为家装界Uber。”，徐念龙谈道。（完）

关于“二手房装修”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E4%BA%8C%E6%89%8B%E6%88%BF%E8%A3%85%E4%BF%AE