【校园活动决策参考】校园市场4年周期的生死轮回怎么破？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对高校创业“校园活动”项目进行决策，变革家摘选了百度百家作者@姑婆那些事儿就校园市场4年周期性的问题提出的见解。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

给移动互联网时代的用户和创业者，打上90后的标签，一个个热气腾腾的校园市场就可以打包出售了。据公开数据显示，现在全国共有2500所高校，这个3000万大学生组成的千亿级市场的庞大消费群体，正是兵家创业必争之地。社交、O2O、教育等各类校园应用纷纷涌进校园市场。那么问题来了，做过校园市场都清楚，特殊的用户群体决定了它具有四年周期性。对于校园创业者来说，应该怎样看待和解决这个问题呢？

下面说说针对不同场景的提出我的看法（个人观点，欢迎交流）：

场景一：站稳挖深，以不变应万变

首先需要明确，校园用户的周期性是一种迭代更新式的，即存在一种稳定持续性的换血过程~~毕竟又到了坐等9月份小鲜肉的季节。当我们能够洞悉用户的核心需求，并能够跟着用户换血，完成自我服务的更新，就能处于不败之地了。俗话说跟着节奏来，就能持续HIGH。

和这个场景比较符合的是工具型产品，比如号称校园第一应用的超级课程表，要挖，请深挖，在社交、教育、兼职、物流、金融等多个领域，都可以尝试，有了平台和流量，重要的就是在垂直深度的挖掘，找到好的商业模式变现。考虑到校园市场的盘子就那么大，我倒觉得站稳挖深，这是一个比较好的归宿。

场景二：业务适当延展和补充

虽然流失的用户会自动周期补充，但对于创业公司来说，用户的换血可能代表业务和服务的相应调整，是存在一定风险的，尤其对于图新鲜的90后们。哪怕是成功的校园社交的公司，也会面临总用户规模的受限，存在发展瓶颈。当年最火的校园社交应用，人人网就是最明显的例子，话说现在还有大学生在玩吗？如果学生都在玩，市场就玩不转了，如果学生都不玩，自己就得完蛋了。

对于校园市场的创业，需要在核心服务上做好业务的适当延展和补充。所谓延展，是解决毕业后可以使用而不使用的问题，比如做大学生分期的趣分期，在上线8个月后，即切入白领市场，今后发展布局；所谓补充，是解决毕业后无法使用的问题，比如针对学生群体的兼职平台，曾经的寻找兼职方可以变成提供兼职方。这个问题的关键点在于如何结合业务特点把握住那些毕业3年内的用户人群的需求。

场景三：打造一体的服务

校园创业的风险虽小，但是在没团队没资金的情况下，拼着一股热情扎进校园创业，很容易输的一败涂地。校园内外都在大喊“大众创业，万众创新”，好像不创业的都是low逼和loser一样，最近校园o2o的59store刚融了2亿的pre-B，做兼职一米兼职也斩获pre-A轮的2000万融资。成功的案例告诉我们，做校园真的很简单哦，当然我是很高兴有人相信这句话的。

言归正传，不过对于想迅速从校园切入验证其模式，再做大做强的团队来说，校园的确是一个好选择。在这个点上，提前想好如何打造一个适合学生，并自带用户升级功能的商业模式，就可以顺利避免校园市场的四年周期问题了。目前来看，从校园成功走出来最成功的案例就是Facebook了，总月活用户已经到了22亿，反过来看中国市场的校园应用还没有成功做到这一点的。facebook成功的元素有很多，技术、管理、时机等等，在我看来很重要的是，中国的公司不能过分着急于游戏、广告等商业模式的变现，需要放宽眼界并注意生态体系、社会价值的反哺。

看了上面几大段的人或许会迷糊着根本没有解决什么实际的问题吗？在这里总结几个实际的参考思路。

1、注意品牌营销。

一开始深扎校园没错，在持续的运营中，如果给公众和社会的品牌还是停留在校园的话，就会使得品牌显得不成熟。借校园起家的小米，就在不断的品牌营销中成功转型，变成市值数百亿的大型科技公司；

2、以用户为核心。

在产品和业务的升级迭代中，要记住不能忘本，水能载舟，亦能覆舟，在校园失了人心就等于失了一切；

3、注意留存印记。

现在多数校园市场的业务都是通过校园大使/代理/合伙人等模式推广，也会借助校园社团、红人的力量，在这个过程中要做好人群的传播与传承，留下印记，就能持续保证品牌活跃；

4、眼界放的宽广。

多数时候，用户关心和可见的，只是公司部分服务业态，只有不断调整自身姿态和拓宽眼界，才能立于不败之地。就像饿了么在完成了送餐这一交易环节的之后，站在整个白领、社区的基础上，又搞起了供应链的生意。

写在最后的话：

说的再多大道理，做的成了才可能有道理，不做的话也就只是道理了。来句文艺的话总结一番，校园的创业者们，既已选择。风雨兼程，不忘初心，方得始终。

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