@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入、不推荐买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA 。
经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“互联网学车”平台项目进行决策，变革家摘选了作者@Nicholas 对“58学车”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
去年9月 份，58 陪练成立，公司核心团队来自58 同城、e 代驾等，姚劲波和 58 同城作为小股东进行了天使投资。今年2月 份，58 同城全资收购驾考平台驾校一点通。收购驾校一点通能帮助 58 切入驾考科一科四，但科二科三尚未有机会进入，今年5月 份，国家政策层面出现松动，约考即将放开。
“我们大致判断了一下，未来的学车学员是在 2000 万以上，以客单价 5000 块计算，这是个千亿的市场。” 58 学车负责人陈丹告诉我，58 学车从 6月 份开始在 58 内部孵化，前段时间刚刚独立出来。58 学车目前在杭州进行试点，签约了 20 多位教练。这些教练都是挂靠在驾校下面进行经营的个体教练，自负盈亏。与我们在北京常见的直营教练不同。
这里先要说一下个体教练 / 驾校和直营教练 / 驾校的区别。
在北京，大部分的驾校为直营驾校，北京是典型的寡头市场，以东方时尚、海驾等为首的 7 个驾校占据了北京 80%的市场份额，其他小型驾校车辆一般不到 100 台。直营驾校的教练拿固定工资，每辆教练车上面也有个 “帽子”，即每车每年只能让固定数目的考生参与考试。这样做，生源不多的驾校还无所谓，生源多的驾校其额外能力无处发挥。北京平均每年100 万人报名驾考，考场上考生为 70 万左右。
直营驾校的设定机制是驾校保护，驾校之间情况不至差太多，竞争之间不至太激烈。全国大概有 80 万教练，70 万辆教练车，平均每辆车一年培训 30 个人。“去年之前，驾考市场是卖方市场，驾校在获客层面没有太大难度。” 陈丹说道，“驾校没有动力改进服务。”
但市面上的供给正在逐步增加，以杭州为例，杭州两年前有 6000 台教练车，现在教练车已增加到 1 万台，车辆急速增加，C 端用户增长却没那么快，驾校获客变得困难。这在一二线城市还好，一二线城市的城市化进程尚在继续，处于人口净流入状态，学车生源也在增加，“人口流失的小城市则变得非常痛苦”，他们率先体会了从卖方市场到买方市场转变的冲击。
5月 份约考放开，杭州响应改革。杭州的驾校教练其 80-90%是上面提到的个体教练，自负盈亏。事实上除了北京，全国大部分的教练是个人教练，这些教练和驾校的利益是一致的，教练驾校收取租金，二手收入呈现正相关。
“全国这 80 万教练里有小部分是直营，这部分先不碰，以后放开再说。” 陈丹告诉我。58 学车在杭州试点的具体做法是，将 20 个教练签上平台，学员通过 58 学车预约教练时间、完成线上支付、以及后续的评价等。而 58 学车与个体教练合作，切了支付，“58 学车等于成了学车服务的提供方。”
痛点明确，先要解决获客问题，58 收购的驾校一点通可以导来一些未报名学员的集客线索，“我们原来以为一点通过来的都是报了名的学员。” 此外，58 同城主体也能提供一些学员流量。“但真要上规模地做，光靠流量是不行的。” 陈丹说道，“需要革新服务，解决消费者关心的问题，用服务反哺获客。”
消费者关心的无非三点：学车周期、价格、服务。学车周期主要跟车管所政策挂钩，“这不是互联网公司解决的问题，” 不过由于杭州的情况是考试容纳能力大于招生人数，因此基本三个月能拿下来驾照。服务方面陈丹比较肯定东方时尚的做法，“正在学习。”
陈丹特别提到了时间预约这件事，“在外地（除了北京），这是非常核心的痛点，学员练一个小时的车要等一天。” 时间预约需要 B 端配合，“驾校教练不按时来，或是学员不按时来，两方有一方配合就搞不起来。” 在两年前，驾校教练没有太大动力解决效率问题，每台车一年培训 30 个人。“单人效率做起来后，一台车在满负荷运转的情况下，每月培训 10 个人，这样一年就能培训 100 多个人。” 陈丹说道。（文/Nicholas 来自36kr）
关于“互联网学车”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E5%AD%A6%E8%BD%A6
怎样获得变革家“让人尖叫”的项目投资建议？
（1）扫描并关注变革家公众号：biangejia 。
（2）通过百度搜索关键词：“项目名称（空格）变革家”，“项目名称（空格）变革家”，“项目名称（空格）变革家”。重要的事情说三遍！
（3）成为变革家会员。您可以查看“推荐买入、不推荐买入”等敏感信息。年费仅1元！注册通道：https://jinshuju.net/f/SUptzA
参与讨论