【股权众筹决策参考118】筹道众筹“尚理德男装定制”拆解及投资建议

2016-01-18 12:50 服饰

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！由于政策风险，2015年8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入、不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA 。

经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“筹道股权”上正在众筹的项目“尚理德男装定制”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。更多“服装定制”决策参考信息，大家可以参考：http://biangejia.com/archives/tag/%e6%9c%8d%e8%a3%85%e5%ae%9a%e5%88%b6

项目概览

“尚理德男装定制”项目是一个近来各众筹平台频繁出现的男装定制项目。此前，变革家在模式类似的天使客众筹项目“SUIT&TIE-C2B绅士定制”中已经进行了非常全面的分析（点此详见原文）。正如前文所言，这种模式之前更多是以服装品牌营销配套手段的方式出现，鲜有单独做出来的先例；在国外目前已经有不少类似的项目得到了资本的认可，但在模式的现实土壤和运营方式上与国内有着不少差异。所以在判断这类型的项目是否具有投资界价值时，要对国内用户及需求进行更明确的理解。

男装定制的中国式特点

国内男装定制的用户人群大都是中高端，因为他们在穿着方面有高于价格之外的优先需求维度。第一是体面，第二是漂亮和合身，第三是价格。在这个需求体系里，定制本身就是一个很尴尬的事。而西装定制更是其中微乎其微的一件小事。从西装定制延伸到管理男士的生活方式就更加有问题。

在男装定制的用户需求维度中，合身是定制的基础需求，漂亮是升级需求。但在现实生活中解决不好的往往是合身，而不是漂亮。那么怎么解决合身的需求呢？变革家认为，只需要一个“对用户更友好的测量方式”来获取“个性化即时体型数据”就可以了。“个性化即时体型数据库”是可以作为一个非常强悍的入口的。通过这个入口，你就掌握了“最合身”这一基础领域的话语权，如果你再通过电商等方式做到售卖服饰的“最漂亮”。那你圈进来的每个用户都会迅速成为你的忠诚客户。这是一个非常强悍的入口，有着巨大的商业价值。辜负了这一入口的创业项目只会让人扼腕叹息！

站在项目所处行业角度考虑，变革家认为从西装定制入手完全不如从“裤装”和“衬衫”入手。裤装和衬衫尽管客单价相对低，但对于“个性化即时体型数据”的要求比较高，而且频次也相对高。大家包括尚理德都在讲的“西装定制”的核心其实也只是“西装套装里的裤装”。而西装上衣不但对于个性化体型数据要求不高，而且频次也更低。西装定制在呼唤高毛利去库存的现状下，是个非常好的生意，但不是一个好的商业模式。

投资价值评估

“尚理德男装定制”的产品相比其他男装定制，并没有什么本质区别。站在投资的角度，我们具体评估下这个项目的价值。

男装定制这个需求入口如何？用户与客户是否一致？

这个问题已在前文阐述，男装定制除非走“个性化即时体型数据库”的路子，否则很难获得海量用户。而且，这里企业和用户是一个非常传统和简单的买卖关系，基本上用户即客户，这也是导致其难以获得足够量用户的一个关键原因。

用户通路建设成本如何？社群和口碑做的如何？

目前尚理德主要的或客方式仍然是线下门店和to B类客户的开拓。这种获客方式无论效率还是数量，用户增长都非常有限，投入产出比并不够理想。社群和口碑尚在规划之中，效果几何还有待观察。

作为一个天使轮项目，尚理德是否有挂牌新三板并成功做市？如果有，需要多长时间？

本质上来说，尚理德未来的前景更类似一个依靠门店销售来营利的招商加盟项目。这类项目只要门店经营效益较好，再附上一个“互联网+”概念，上新三板是不难的。主要是新三板的门槛太低了，只要成立满两年，再加上潜规则：盈利500万。至于能否得到更多投资者青睐，就看这个概念造的怎么样了。

尚理德对于大数据和精准定制的规划是怎样的？有无定制化的整体解决方案？

对于大数据尚无具体规划，精准定制本就是其主要业务。目前尚理德的还是紧紧围绕在男士商务装定制这一核心上，相信在用户数量积累到一定量之后，尚理德会在男装的“体型数据库”方面建立一定的壁垒，但怎么用好这个库，依然是个重要问题。这是个思路问题，不单单是个基数问题。

竞争对手怎样？市场占有率最佳能做到什么程度？

男装定制参与者众多，且以传统老牌男装品牌居首。因为国内它之前更多的是以服装品牌的营销配套手段的方式出现，鲜有单独做出来的先例，但现在也有不少带着“互联网+”基因的独立品牌出现（如变革家之前分析的“SUIT&TIE-C2B绅士定制”）。以尚理德目前的规模和发展速度来看，能先在上海乃至华东市场做到区域老大，是重要的第一步。

作为一个高毛利项目，如何在利润和频次之间找平衡？

目前尚无特别有效的方式，但尚理德提出了一个较好的解决方式，鼓励用户每3个月，按季节更换着装。一年四次的频率虽不能算高，但较之前人们的着装习惯，已经算是有了很大提升。这个玩法是非常值得称道的。

总结建议

综合以上，变革家认为筹道众筹项目“尚理德男装定制”：（1）男装定制是正将迎来大爆发的”个性化定制“里一个偏僻的市场，除了“个性化即时体型数据库”没有其他道路可走。（2）尚理德从性质上看更像一个招商加盟项目，多大程度能被资本市场认可取决于其“互联网+”概念造的如何。（3）对于利润和频次的矛盾，提出了一个较好的解决方式，即鼓励用户每3个月按季节更换着装。较之前的用户习惯，已算有了很大提升。（由于政策风险，2015年8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入、不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA）

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！

关于”服装定制“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%9C%8D%E8%A3%85%E5%AE%9A%E5%88%B6