【股权众筹决策参考117】360淘金“艾企锐”拆解及投资建议

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA  。

经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“360淘金”上正在众筹的项目“艾企锐”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

模式概览

艾企锐是网络影视剧和网络综艺的出品制片公司，同时也是针对草根艺人的经纪公司。主营业务以“娱乐内容”和“艺人经纪”为核心，旗下包括“中樱桃”和“搞莱坞”两个品牌。中樱桃主打艺人经纪，搞莱坞做内容终端。

用户、客户和需求

正如变革家拆解学院第二十二课”如何判断文创类项目投资价值？“（点此查看原文：http://biangejia.com/archives/17385）所言，对于一家文创公司而言，“忠诚粉丝圈扩大”是它的核心工作。

粉丝圈分为“忠诚粉丝”和“外围粉丝”。忠诚粉丝是为它付费的“客户”，而外围粉丝是为它传播的“用户”。而文创类项目最该做的就是不断的扩大作为用户的“粉丝圈”和作为客户的“忠诚粉丝圈”。

而怎么解决这些客户和用户的需求呢？这个过程就是IP养成。所以，艾企锐是否值得投资的逻辑就要看它的IP养成策略是否有效？是否最优？

IP又分为两部分，一部分是每个艺人做为独立IP，另外就是每个内容节目作为独立IP。

关于艺人IP的粉丝养成，目前它的基础粉丝养成有两个策略。

第一，过往粉丝。每个艺人签约前就要求有一定的粉丝基础。比如她过去是“娱乐节目”嘉宾、广告模特、游戏ShowGirl等，有过一定经验，也在小圈子内拥有了初步号召力。

第二，各种内容平台推广。通过旗下的内容平台如《樱熊不联盟》、《男宅突袭》等，以及借力外部的各种内容平台，立体的放大艺人的知名度，更全面的展示艺人性格魅力。

第三，作为主播在线直播。通过第三方平台如来疯、bobo等在线直播平台，作为主播和粉丝面对面。通过和粉丝们在不断的互动中，让粉丝更好的了解每个艺人。更重要的是，通过虚拟礼物等形式筛选出了首批”忠诚粉丝“。

上述策略都是艺人IP养成中规中矩的策略。第一，过往粉丝不够强势。第二，内容平台影响力不大。第三，在线直播陷入了草根主播的汪洋大海。到目前为止，仅有曹安娜在艺人圈里拥有一定的知名度，但离一线明星也还有相当大的距离。而其他艺人都还处于萌芽期。

关于内容节目的粉丝养成，目前主要依赖于各大视频网站平台的推荐。脱离了各大视频网站平台的推荐外，想形成独立IP还相对困难。

通过上述分析，变革家会员们会发现从艺人的粉丝养成到内容节目的粉丝养成上，艾企锐都还处于起步期。它的造星之路还没有”跑通“过，现在正在努力的路上。

定位和运营策略

艾企锐的定位和运营玩法上还是非常可圈可点的。

第一，定位于游戏行业。这个定位非常精准。这个行业属于吸金非常迅猛，但成本非常低的行业。大量的成本其实也都花在了营销上。而艾企锐的定位就非常好的享受了这个行业红利。一方面，它的艺人通过游戏代言、ChinaJoy展会ShowGirl等获得了大量的曝光，是获得营收和粉丝的机会。另一方面，游戏行业作为二次元的重要部分，聚集了一大堆的”宅腐“用户。在这些宅腐用户有共同的审美观和话题，在这个群体里相对容易实现一个IP的引爆。而中樱桃和搞莱坞就是天然的服务这群人的比较好的载体。而接下来就是怎么在这群人里引爆的问题了。这并不容易，很大程度上取决于“运气”，但不准备连“运气”都很抓住的。

第二，从直播的主播做起。它意义重大。一方面，上面变革家已经说过了，直播是它最好的获取“粉丝”和“忠诚粉丝”的最好渠道，也是非一线艺人和粉丝互动的最直接有效且实现金钱收益的形式。另一方面，直播也是离游戏最近的产品形式。类似斗鱼、战旗、熊猫TV等已经基本实现了娱乐直播和游戏直播的合体。这让艾企锐在业务协同上非常有优势。第三方面，从大趋势来看，直播行业将成为下一个巨无霸渠道。ESPN的起点是有线电视、BuzzFeed的起点是Facebook、VICE的起点是YouTube、美丽说和蘑菇街的起点是微博，这些公司的共同特点就是先依托在一个巨无霸渠道上迅速发展，然后再扩展到其他渠道上，最后奠定了自己的江湖地位。而直播行业毫无疑问就是下一个巨无霸渠道，但问题是谁将吃到这个行业的最大红利？至少艾企锐已经走在这条路上了。但能不能跑出来，依然很大程度上取决于“运气”，当然更看重它在这个渠道上的“投入”。

第三，内容制作等待爆发。客观上来说，艾企锐的内容制作团队是非常强悍的。从节目定位到环节设计再到广告植入，以及更为重要的“艺人展示”、“内容爆点“等各方面都是非常可圈可点的。他们具备了很好的内容基础，也拥有了一定的合作渠道资源。尽管同类内容不少，但他们还是非常有竞争力的。不过，重大创新却没有。所以，如果想在人群里引爆，就更依赖于合作渠道资源的推广力度，而这就又回到了谈判能力上。

竞争态势

从艺人经纪的角度来看，目前这个行业里最主流的已经进化到“公开选拔制”和“团队作战”了。从超级女声到中国好声音，从AKB48的中国姐妹版SNH48到YY语音的1931，从电视选拔到网络票选，从歌曲打榜到粉丝排名，从小剧场演出到网上直播，从演唱会、见面会到虚拟聊天室、虚拟礼物。目前的公开选拔制的渠道已经被几大视频网站和几大卫视垄断。想再捧出个草根明星的渠道已经非常有限。即使捧出了草根明星，她成为一个独立IP之后，也要考虑留住她的成本。所以，从持续的角度来说，打造团体比打造个人更能代表趋势。此外，打造团体会有更多的扩大“忠诚粉丝”的玩法，比如团体内部PK、个人才艺带动大众对团体的认同等。不管是“公开选拔制”的平台，还是“团队作战”的体系上，艾企锐其实都有，但做的都非常不够。

从内容制作的角度来看，IP化的趋势已经越来越不可阻挡。优质的内容在各个平台上的展示位置是非常稀缺的，这方面的竞争其实更加激烈。对于艾企锐来说，既要考虑市场化基因，又要实现自有艺人的推广，此外还要植入广告，这几乎是不可能的。所以，必须要有舍有得。在初期，获得强势的渠道平台的支持是第一位的，所以植入广告的排序一定是最末的。而实现自有艺人的推广也要让位于内容的IP化。当内容IP化形成了类似《奇葩说》、《康熙来了》这样的知名IP之后，再实现自有艺人的曝光就是顺理成章的事。现在艾企锐太纠结于植入广告和艺人推广了，这是它不从市场角度考虑问题，不从长远考虑问题，而从自身从眼下作为出发点的一个非常明显的反映。

从整个市场上来看，以央视、四大卫视和腾讯视频、优土、爱奇艺、搜狐、乐视这几大视频网站所垄断的渠道平台已经板结，而且没有可以动摇的可能性。所以，对于艺人经纪公司和内容制作商而言，必须通过非常强力的IP来冲击开这些板结的渠道平台，并在其中获得强势的话语权，才有可能跑出来。这对于艺人经纪公司和内容制造商打造IP的能力提出了非常非常高的要求，甚至可以说是很难达到的要求。所以，把一个IP做到极致是非常必要的。所以，直到目前我们能叫的出名字的IP也只是暴走漫画、罗辑思维、晓松奇谈、喜羊羊、TFBoys组合、韩庚等非常少的IP。绝大多数努力IP化的项目和团队，要么成为了“小老头”，赚着微薄的利润每年都为生存揪心，要么就倒在了IP化的路上。这种市场趋势的变化，对于两线作战两线都不够强的艾企锐也显然不是特别好的选择。

总结建议

对于360淘金众筹平台项目艾企锐，变革家的建议如下：（1）艾企锐聚焦于游戏行业，从在线直播做起的艺人经纪和内容制作路线是有一定的差异化的，该市场很有可能爆发。（2）目前文创行业的渠道平台已经被垄断，只有超强IP打造能力的团队能冲破垄断局面，掌控海量用户资源，实现跨平台发展。（3）艾企锐两线作战，不管是艺人经纪还是内容制作都中规中矩，想要实现IP打造能力的迅猛提升短期内较难做到。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！