【中厨外卖决策参考】成功融资3600万美元，Tapingo如何专注美国高校外卖市场？

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！2016年2月1日起，变革家启动“项目分析众包”，和更多专业人士一起为您提供更多元更专业项目投资视角，让您“不纠结”的决策！优质服务需要您的鼎力支持！包养请点击链接：https://jinshuju.net/f/SUptzA

经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对于“中央厨房+物流配送”的外卖O2O项目进行决策，变革家摘选了亿欧网作者@张梦琳 、@徐青 对“Tapingo”高校外卖平台的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

专注高校外卖市场的Tapingo Orders宣布其获得C轮融资2200万美元，由Qualcomm today领投，四家公司DCM Ventures,、Kinzon Capital、Khosla Ventures 和Carmel Ventures跟投 。其总融资额达到了3600万美元。这笔融资额将被用来进行公司的扩张以及公司的运营和营销。

目前在旧金山湾区至少有12家按需送餐网站创业公司，在旧金山之外还有更多的竞争对手例如Postmates,、Caviar 和Grubhub在做此项服务，看来美国的送餐服务市场竞争也是相当激烈，要做出差异化服务更是不易。Tapingo Orders要做的是垂直聚焦于高校市场。

开发高校市场的难点显而易见，高校的学生流动性很大，随着一批学生的毕业，用户就流失掉，又需要新的营销手段来吸引新生。Tapingo Orders的解决方案是团队直接驻扎在校园周边，深入学生群体，也能更快的做出调整，留住用户。

目前Tapingo 在和学校周边的商家合作。例如学生可以在一家校内咖啡店提前预定，高峰期时，当其他学生还在排队，已经预定的学生可以直接去取走他们的订单，这样排队的学生可能也会成为Tapingo 的客户。

目前Tapingo 每天的订单已经突破了25000个，而平均每个用户每周的单量是4次，回头率还是很高。这种增长方式已经使其在去年从24所高校扩张到了85所，Tapingo今年的目标是覆盖200所高校。

除了地域上的扩张，Tapingo也计划在品类上进行扩充，除了送餐，它们还打算涉足高校市场的洗衣或者其他零售快送业务。

其起家模式和国内饿了么非常相似，都是以高校外卖切入，不过Tapingo的选择是驻扎在高校，在高校的按需服务维度扩张，而饿了么是在外卖市场不断扩张。

创始人Almog称Tapingo目前在高校的市场发展势头良好，他们甚至没有预料到大学生对于这类按需服务的接受度如此之高。公司之后也会考虑做其他的垂直领域。