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经多位@变革家会员 的要求，变革家邀请滋补行业业内人士对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“小仙炖”进行拆解。本文作者为上市公司獐子岛的原主要操盘成员，现为业内知名互联网海参品牌创始人何**（应作者要求不出现全名），供大家作为内部投资参考。
一、燕窝用户碎片化，即食类产品尚处于普及期
1、燕窝用户是碎片式的，或者是横向水平分布的，这种场景下的用户是很难整合到位的，尤其是客单价高的产品，产品品牌连接客户的成本很高。我做了这么多年的海参等滋补产品，其中也包括燕窝类的产品。同时我也是重度燕窝的消费者，每次都会买5斤10斤的放在冰箱。而对于这种有习惯性用户或者该项目所称之为的周期性客户，其实购买的习惯一般是大量采购干货燕窝，而不是用即食的。
像该项目提到的孕期或者哺乳期女性，对于燕窝的大量消费，其实大批采购干货的行为也是主要的，因为对于有实力消费燕窝的特殊时期女性来说，对于燕窝干货的正品足量的信任还是要高于炖煮之后送来的燕窝，同时这个时期往往又有人伺候，所以，这时期的消费行为还是以批量采购燕窝干货为主。
这种类似的项目我有长沙的朋友做过，美女，美食家，很小资的顶级私房厨师，做了一年炖燕窝，没什么效果。获客的压力太大。广州的一个鲜炖燕窝的品牌，做了五年也没有搞出来啥名堂。
2、即食类产品处于市场普及期，导致燕窝……（阅读全文请点击此处）
关于本报告
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