【“聚响”投资决策参考】36氪众筹“聚响”行业和竞争对手分析

2016-02-26 15:08 36氪众筹

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！

经多位@变革家会员的要求，变革家分析师们根据公开资料对“人力资源服务行业”进行了系统性整理和竞争对手模式比较，以便于会员们更好的对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“聚响”进行决策。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

聚响的玩法核心其实有两块，一块是创新猎头服务，一块是经验分享服务。以下就从两个方面来对两个行业模式进行拆解。

猎头式平台的商业模式

猎头行业的商业模式是非常简单和清晰的，它就是按照效果来收费。猎头行业的发展方向有两个，一个是专盯名企的订单，根据企业职缺职位需缺；还有一种方向叫专业，比如做医疗行业、移动互联网行业、或者安卓行业，这种方向效率会更高，也能赚更多的钱。传统猎头行业大致可以从规模专业性等角度分为以下几种类型：

1、打品牌的专业猎头：高端猎头，过程付费，咨询为主，人没找到钱都收了一大半。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才。这类猎头公司主要分布在北京、上海，为世界500强企业服务。

2、靠规模的行业猎头：这类猎头是有一定知名度和专业性的猎头公司，拥有数十名经验丰富的猎头顾问，他们主要从中国知名大企业中、高层职位的人才寻访；同时，他们也有专门的团队帮助来到中国的跨国公司寻访中层偏下一点的职位。

3、拼速度的小猎头：主要从事中低端职位的人才寻访，但服务水平良莠不齐，急功近利的心态较重。

随着移动互联网时代的到来，传统猎头下一些新的猎头玩法渐渐挤占中国猎头市场。以下是几种猎头新玩法：

1、SNS猎头玩法:LinkedIn

LinkedIn可以说是互联网时代，职场人士个人品牌展示平台，它就像一张动态的名片，详细的展示着你的职场履历。现在已经有越来越多的公司通过LinkedIn进行人才招聘，甚至通过LinkedIn的资料去判断一个人的职场价值。

2、网络猎头玩法：猎聘网

猎聘网利用互联网的思维去为年薪10万以上的人找工作，通过移动端和网页，个人用户在这里面可以找到猎头，猎头可以找到候选人。个人的增值服务也是猎聘网的一个收入来源，比如提供秘书台的转接，推荐相应的猎头顾问，筛选职位推荐等。而猎头是不收费的。

3、众包猎头玩法：人人猎头

在“人人猎头”平台上，每个人都可以将手机通讯录里的人脉变成钱脉，“卖”自己或“卖”朋友，一旦“卖出去”，你可以拿走用人企业支付的高额奖金。这个平台服务十万年薪以上的职位，企业提供一个月的薪资作为奖金，奖金的70%给推荐人，剩下的30%做为平台的收入。

关于猎头玩法的详细介绍请点击变革家网站文章：【猎头招聘决策参考】中国的猎头都是怎么玩的？

 经验分享式平台的商业模式

1、国内付费经验分享平台：“城市发展派”和“一把通吃派”

“城市发展派”以“在行”为首，在数个城市中邀请行家入驻，让同城的学员有机会约自己感兴趣的行家线下交流。这种线下见面的模式能带来最好的沟通效果，但也导致了最无解的地域限制。一个上海的学员可能对想约见一位北京的行家，可是因为相隔太远而无奈放弃。这样一来，每个城市的需求只能通过同城的供给来解决，在智库的库存和周转上产生了效率问题。

“一把通吃派”是类似“靠我”和“业问”那样，用电话交流或者在线问答的方式解决了异地分享的问题，覆盖全国乃至全世界的范围，与目前开通了六个城市的在行相比，此类平台直接面向所有用户。但是这样会导致一个沟通上的降级，毕竟当面沟通效果最好，电话次之。双方如果不进行面谈，行家可能无法精确把握到学员的反应，很容易造成单方面自嗨的宣讲，浪费时间。此外，这种模式削弱了社交属性，让约单变成一个更单纯的请教。

这两种打法涉及到时间的竞争，看谁能先拿下更多的用户。

2、如何提升行家黏度，更高效匹配行家与学员？

最有效的方法是提高单数，行家接到的单越多，就越倾向于留在平台。但行家不是淘宝上的商品，流量越多不一定越好。爆款行家也有时间上的天花板，比如一位专做股权设计行家每周只能接待六位学员，按现在的约单量已经排到两个月之后。但是有需求的用户们可能都需要在一个月内完成股权方面的设计。平台如何去分配和引导流量成为了后期竞争的关键。

3、学员与行家私奔怎么办？

这种情况事实上已经发生了，有些学员通过在行找到了长期顾问，但这种现象对于在行来说并不构成风险。如果Homejoy平台上的一位家政人员一旦被某一个家庭长期聘请，TA可能就没有时间为其他的家庭进行服务，但经验分享平台的行家提供的是脑力支持而非体力支持，所以他们在一个时间周期内可以被数名学员约见。如果某一个话题的需求大于供给，我们还可以预见行家的价格会上涨，以及更多的行家进入这个话题领域，扩大市场的供给。

4、未来的经验分享平台会是什么样子？

我对付费经验分享类平台的未来有这样几个预期：

（1）浓缩体验：北美的中学里大都有一个“Parent Work Day”的活动，即父母带着孩子去自己的工作的地方呆一天，让九年级的学生们了解大人们的工作环境是什么样子。在行上也有很多学员想了解其它行业，比如说产品经理的世界。有条件的行家不妨每周组织一个开放日，邀请学员当做影子一样跟随行家一整天，体验一下行家的工作。

这样的模式可以让学员通过极小的代价（一天的时间和一次约见的费用），完成对一个未知领域的探索，从而帮助学员做出决策，比如是否转行。

（2）新一代师傅徒弟关系：在浓缩体验的基础上，在行甚至可以成立一个迷你师徒体系。

（3）参观游学长见识：很多行家是自己领域的高手，有着特定的权限，可以邀请学员进行参观，比如说艺术类、技术类、权限类的场地。做餐饮的学员会对中央厨房感兴趣，智能硬件的学员想体验生产流程都可以做到。

（4）时间互换：虽然行家现在是按小时收费，但是要认真按行家们现在的收入计算，在行上标的价格往往低于他们的时薪，更不用说一次约见往往意味着大量的准备时间。既然如此，何不在原有的付钱基础上，让学员以支付时间的方式来约见行家。同理，行家之间也可以完成这种互换式的交流。

关于类似“在行”这样的经验式分享平台的详细分析请点击变革家网站文章：【行业顾问决策参考】在行约了24位行家之后说说我眼中的经验分享平台

典型竞品案例

对于创新猎头服务来说，市场上新的玩法较多。

1、友才网

“友才网”希望通过将猎头服务从 “按需定制” 转化为 “现货供应” 的模式来提高猎头服务的工作效率。在 “友才网” 上，作为 “人才经纪人” 的猎头最多能管理 300 个人才。在企业用户有需求的时候，直接推荐手中管理的人才。

在创始人陈兰珍看来，国内猎头市场是一个扭曲的市场。“国外的猎头是服务中介，国内的猎头是信息中介，俗称简历贩子。” 她认为猎头价值最终还是要回归到对求职者的服务上来，包括对职业路线的梳理、跳槽公司的选择、前后期的沟通等内容。“友才网” 上 “人才经纪人” 角色设定更深层次的意义也在于此，“他们的工作就是与手中的这 300 人建立紧密的联系，成为朋友，做好职业经理人。”

关于“友才网”的详解资料请点击变革家网站文章：友才网：将猎头服务从 “按需定制” 变为 “现货供应”！

2、HiJobs招手

相比于传统的互联网招聘平台，“招手”围绕着全民猎头的动机与时机，构建了平台的三个核心功能点。

“悬赏职位”为用户推荐提供了充分的动机。招手的悬赏职位是公示给每一位注册用户的，而用户可以根据自己的圈子来选择推荐的职位。这个时候，用户就产生了强烈的做兼职猎头的动机，不仅仅是因为优厚的经济利益。

“红包职位”为用户转发提供了充分的动机。HR可以为任意招聘职位挂上定额红包，任意用户只要转发就可以领取一份。可想而知，在转发即有红包的诱惑下，随之而来的将是不局限于平台的全网转发，以及随之而来的全网推荐和全网应征。

“私有人才库”为用户实时推荐创造了恰当的时机。私有人才库会自动根据简历与悬赏职位的特征完成智能匹配，提醒HR有赚钱的机会。

关于“HiJobs招手”的详解资料请点击变革家网站文章：HiJobs招手：“全民猎头”快、准、狠，提高招聘效率！

3、实力拍

实力拍目前主要服务于互联网行业的人才和企业。人才上传简历后，会有专业团队审核，通过审核的简历会被匿名放在拍卖会上拍卖，企业开出初步的薪资、期权来邀请候选人面试。其中，拍卖会里面所有企业出价记录都是公开的。候选人可以在出价企业中选择自己喜欢的公司发送自己的联系方式和真实姓名，让企业联系安排面试。实力拍与hired.com的模式相类似，但不同的是实力拍更想把整个拍卖过程公开，即任何人都可以看到公布的人才信息和企业对他们的出价情况。

关于“实力拍”的详解资料请点击变革家网站文章：先圈人再盈利，实力拍要用“拍卖”革中端猎头的命？

与“聚响”讲的招募合伙人的故事比较相似的竞品还有两个：

4、缘创派

缘创派试图以线上的解决方式，把互联网圈里想找合伙人和想找创业机会的同道中人聚集到平台上，然后相互设定条件去筛选和搜索，找到合适的对方。缘创派是把目标定在创业公司的早期阶段，采取与孵化器、投资机构合作的方式来进行，同时也避免和其他定位于创业公司的机构产生直接竞争关系。

5、合伙360

合伙360网是一家专门帮助有需要的创业人士发布创业信息和寻找创业项目合作伙伴的网站。据合伙360网站的负责人介绍：“我们这个网站主攻是社交也就是人脉积累，争取让所有创业人士通过这个平台进行交流，然后找到志同道合的创业伙伴进行商业合作，从而达到最初的目的。”

通过上述行业细分和竞争对手模式分析，您会发现不管是猎头行业，还是经验分享领域都正处在颠覆期。新的模式层出不穷，在剧烈的变动中意味着挑战，同样也意味着机会。客观的说，在这些创新中，聚响相对稳健但玩法创新上并不算特别突出。（完）