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经多位@变革家会员 的要求，变革家分析师们根据公开资料对“奢侈品拍卖行业”进行了系统性整理和竞争对手模式比较，以便于会员们更好的对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“拍库网”进行决策。内容仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
奢侈品拍卖行业概况
1、相关行业数据
《2015年中国奢侈品报告》称，中国人在今年的全球奢侈品交易中占46%，与2014年持平，依然是全球第一大奢侈品买家群体。
中国嘉德2012年秋拍总成交额达17.45亿元，其中名表、珠宝翡翠部分的成交额近1900万元，仅占1.1%；嘉德2013年秋拍总成交额23.48亿元，而其“名表·珠宝翡翠”专场拍卖总成交额仅为1340万元，占比0.6%。为此，嘉德拍卖公司甚至停止了珠宝拍卖。但去年秋拍奢侈品总交易额占据拍卖总额5%以上后，这股势头便完全被扭转。据不完全统计，2015年奢侈品的上拍预估金额，已经占到了各大拍卖行秋拍总预估额的20%以上。
2、奢侈品拍卖大热的原因
（1）相比艺术品来说，奢侈品的相对具有真伪有保证、有升值空间、具有市场潜力、成交率高、结算率高等特点。
（2）由于艺术品市场尚徘徊在调整期，今年以来，市场遭受股市震荡、汇率贬值的冲击，春拍成绩不理想，秋拍中为避免将“鸡蛋放入一个篮子”，各家拍卖行在奢侈品拍卖上更加用心。
（3）奢侈品拍卖，尤其高端消费品的兴盛，还与中国年轻一代消费群体的崛起有关。有调研报告认为，短短几年间，中国消费者的消费观念已经脱离蹒跚学步的阶段，有了质的飞跃。
3、奢侈品拍卖对比奢侈品电商的优势
首先，奢侈品电商处于供应链的下游，而上游被品牌方把控。不管是寺库，珍品，尚品，奢集，基本上供应商的形态是一样的。这就决定了给我们的价格不会差太多，基本上是平行的。大平台钱够多，可以赔钱卖，换取更多额用户。但是这种肉搏的事情很不适合创业公司。
其次，如今奢侈品依然是一个卖方市场，经常会面临缺货的情况。随着国内消费需求增加，奢集网可以活下去，但是会面临赔钱卖，库存成本高等一系列问题。
再次，日本曾经是奢侈品消费第一大国，虽然现在在体量上被中国超越，但是其整个奢侈品市场是相当成熟的。在日本，一个显著的特征就是有非常多的二手奢侈品店。而在国内，根据我们的调查，很多人对闲置奢侈品持不排斥的心态，其中有一部分人还可以接受购买闲置奢侈品。
最后，对于拥有奢侈品并且想要流转的卖家用户，对产品变现的需求更强烈，因此通常会以一个比较低的价格进行售卖。而这对于买方来说，也更容易形成价格吸引，完成整个交易。
关于奢侈品拍卖的详细内容请点击变革家网站文章：
【艺术品拍卖决策参考】拍大牌：想用“一元竞拍”切入二手奢侈品交易市场
竞争对手分析
1、艺典中国-同步拍
艺典中国是一家做非标准艺术品电商的平台。其中同步拍是艺典中国基于传统的艺术品交易领域向移动互联网交易平台延伸的深度塑造。对于拍卖行而言，“同步拍”降低了运营成本，大拍有大拍的格局，小拍有小拍的格局，但小拍预展场地的租金所占比重大，“同步拍”在某种程度上能够缓解其压力；同时，降低了拍卖门槛，便于更多的中产阶级买家参与。
2、寺库网-我卖我拍
寺库中国将自身定位为一个高端消费服务平台，这就意味着，它不用像其他奢侈品电商那样，需要为了保证货品的到货时间而去进货囤货，也无需雇佣买手进行采买，但作为平台方，它需要为消费者带来流量。刚上线时，为了切入高端销售市场，寺库选择了闲置奢侈品寄卖的模式。之所以选择这种模式，是因为对于还未获得大多数消费者信任的寺库来说，闲置奢侈品更方便其接触高端消费者这个群体。寺库中国恰恰解决了高端消费者处理闲置物品的痛点。
目前，在寺库销售的奢侈品货源有三种：首先是用户寄卖的货品，其次是代理商的货品，第三则是品牌商的货品。后两项业务与普通的平台业务无异，最有特点的还是闲置物品寄卖业务。寺库通过收取10%~15%服务费、代理抽成以及品牌扣点来盈利。
关于寺库网的详细介绍请点击变革家网站文章：【艺术品拍卖决策参考】奢侈品生意的寺库经验
3、HIHEY艺术网-在线竞价
HIHEY上的艺术品包括：油画、雕塑、绘画、摄影、珠宝、工艺品等品类。艺术品来源除了毕加索、吴冠中、草间弥生等艺术大师的作品之外，更多的来自于全国各地的年轻艺术家。HIHEY与这些艺术家签约，收取年费，帮助他们推广作品，然后根据作品的成交额抽取佣金。
目前除了艺术家之外，HIHEY也与一些画廊进行合作。此外，还成立了一个艺术行业的创业工场，在艺术行业的小型公司，在HIHEY平台上孵化，帮助HIHEY去签约更多的艺术家。在目标用户群上，HIHEY的买家大多数为中产阶级，年龄分布上以70后为主。
交易方式是在线拍卖的竞价模式。一幅画从画家手中到买家的墙壁上要经历以下过程：HIHEY先将画收入到仓库，进行验货，确保是真货以及质量；将作品上架；用户觉得作品不错，出价，竞价，下单；仓库发货；用户收到后，喜欢就收货，不喜欢可以退货。HIHEY上的艺术品价格都比较低廉，艺术品起拍价都是0元，最终价格有竞价的买家们来决定，价格一般会低于传统市场的80%。
4、Paddle8
作为艺术品、奢侈品和收藏品的二级市场，Paddle8 为这个圈子里的新手和老手们提供一个在线出售和购买艺术品的对接平台。拍卖的形式主要为商业拍卖、公益性拍卖、和个人出售等，拍卖的品类则包括家具、珠宝、奢侈品和收藏品等。收藏品这块，还包括了一些不那么 “艺术” 的品类，比如音乐和电影纪念品等。
Paddle8与Auctionata（要求竞拍者观看拍卖现场直播）等竞争对手不同，潜在买家只需要在手机上点击一下，就可以竞拍Paddle8网站上的物品。在购买之前，用户可以看到买家手续费和运费，以便计算出成功竞拍的实际费用。在物品成交后，Paddle8会在一个月内安排送货。
关于Paddle8的更多介绍请点击变革家网站文章：【艺术品拍卖决策参考】Paddle8：艺术品在线交易市场的新挑战者！
5、LiveAuctioneers
LiveAuctioneers于2002年注册，总部设在美国纽约，主要为收藏品、珠宝和艺术品提供拍卖平台，曾经是ebay的合作伙伴。截至2014年底，累计举办拍卖会4800场，上拍拍品24,150,000件，合作拍企达2817家，平台买家有9,000,000人之众。
6、Invaluable（各位投资人可重点留意该网站与拍库网在拍品上的差异）
Invaluable创建于1989年，是Sotheby’s.com和eBay.com/Sotheby’s在线竞拍的主要技术合作伙伴，让来自全世界各地的买家通过移动设备、台式电脑或笔记本电脑有机会与拍卖商进行实时交流。据Invaluable的CEO罗卜·韦斯伯格(Rob Weisberg)在一次采访中透露，仅2015年第二季度，使用Invaluable在线平台的拍卖行数量就增长了50%，4月份以来，180家拍卖行新加入与Invaluable的合作。
7、联拍在线-海外拍卖大厅
联拍在线于2014年9月18日上线。网站会员可以参与海内外拍卖，可以在古玩城商城淘宝，也可以随心出售藏品。
关于联拍在线的更多内容请点击变革家网站文章：【艺术品拍卖决策参考】联拍在线：打通欧美拍卖行，希望助力中国艺术品回流
8、易拍全球
易拍全球网是一家服务于拍卖公司、古董店、画廊及参与全球艺术品交易的收藏群体的网络平台。通过同步在线拍卖、同步视频直播、同步全球预展等服务形式，为拍卖公司提供在线宣传、展示、直播及在线拍卖等服务。并通过线上支付、网上定制运输保险服务等服务为全球买家、古董&艺术品经纪人提供全球拍卖会、艺术品交易信息,帮助收藏者完成艺术品购买。（完）
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