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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“Pink”进行投资决策，变革家摘选了@糖醋 对”锦向“的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
在廉价和大牌之间，存在很多中端个性化消费需求。这些消费者在意的不仅是款式和价格，还有品牌价值和独特性。锦向瞄准的是海外独立设计师品牌为代表的轻奢侈品消费群体，通过一个在线的购买、交流平台，满足这部分需求。
这样一个主营服装、配饰、鞋帽、以及少量家居和美妆的平台，能否吸引用户的最关键点是，入驻的海外独立设计师的数量和质量。目前锦向团队中有专门的外籍 BD 人员，负责对接这些独立设计师。他们计划在 6月12日 正式的产品发布会前达到 1000 家的入驻量。这些独立品牌大多有相对成熟的生产线和一定的库存深度，工作室会负责产品的包装和寄送。
这中间锦向提供的服务是，定制的深度品牌介绍，帮助这些线上渠道相对单一的设计师在中国用户中推广。买卖双方要在平台上完成交易闭环，锦向会设定物流标准，并对每单进行一定的抽成。除了电商，锦向希望用高质量的图片社区延长用户在 App 上停留的时间。通过有针对性地引入一些明星、时尚达人和相关领域的 KOL，将目标用户吸引过来浏览、社交以及消费。
不过，主营海外独立设计师品牌可能会面临一些问题：一个是无法试穿，对于号码也不太标准化的品牌更是可能频繁出现退换需求；另外，配货和物流都会相对慢一些，甚至会出现库存不足的情况。
对此，创始人也是 CEO 郑理说，他们会在筛选设计师时遵照一些标准，包括设计和剪裁比较符合东方人审美和身材、款式上要与大牌有清晰的区分度等；当用户在等待商品的时候，会推送一些制作的小故事和图片给他们，展示设计师的制衣过程。如果未来向抓住用户即时需求这个方向发展，锦向可能会考虑在自贸区建立保税仓。
郑理原先从事的是金融业，在必须着正装上班的工作环境中，他发现了更多个性化的需求，也是市场的一个缺口。未来，他希望平台上国外和国内独立设计师的比例大致保持在 8：2，而国外部分会包括北欧、意大利、法国、澳洲、日本和伦敦的一些独立品牌。目前锦向团队有 16 个人，其中有来自 GQ 杂志的成员，来自暖岛的 COO，以及来自阿里的 CXO（首席体验官），另外还有 5 名资深时尚买手。
此前，我们也介绍过一些从事时尚海淘类的电商网站，有做 C2C 买手式的街蜜，从 “晒当地 好货” 切入的顶顶，以及利用爬虫技术实时抓取海外 B2C 网站商品信息的海猫季等。
与他们相比，锦向选择缺少线上渠道的海外独立设计师品牌这个切入点，加上高质量图片社区，会更加贴近那些追求独特性的消费者的需求。同时，这也是目前的一些垂直海淘如母婴、保健品和化妆品类电商覆盖较少的领域。（文/糖醋 来自36氪）
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